半导体ip供应商是什么意思-智能热点｜瑞萨电子：以创新应对半导体行业挑战

智能汽车出品

在半导体行业的挑战和变革中，瑞萨电子作为领先的半导体解决方案提供商，近两年凭借其独特的商业模式和创新的产品阶段半导体ip供应商是什么意思，成功帮助客户度过了“缺芯潮”的低谷。 近日，我们有幸对话了瑞萨电子全球销售与市场部副总裁、瑞萨电子中国区总裁赖长青先生和瑞萨电子汽车电子战略销售中心副总裁赵明宇先生全球销售和营销部门。 他们分享了公司应对行业挑战、帮助客户创新的策略和成功经验。

赖长青先生，图瑞萨电子全球销售与市场部副总裁、瑞萨电子中国区总裁

◎半导体行业的周期性变化和特殊挑战

在深入研究瑞萨电子的应对策略之前，我们首先研究半导体行业的周期性及其面临的特殊挑战。 近20年来，半导体行业普遍经历了4-5年的发展周期。 然而，这个周期的特殊性更为显着。 疫情、供应链不确定性、地缘政治紧张局势和能源危机等因素给该行业带来压力。 尽管面临挑战，半导体行业仍在持续增长，预计未来几年市场规模将进一步扩大。

◎ 瑞萨电子的客户赋能战略

在这个动荡的行业环境中，瑞萨电子通过优化供应链、提升客户价值和用户体验、帮助客户开发创新产品发挥着引领作用。 赵明宇先生在采访中强调，瑞萨电子致力于方案设计，从参考设计到最终产品设计，帮助客户节省开发资源。 此外，瑞萨电子与客户紧密合作，在电机控制逻辑等核心领域实现定义，确保客户掌握核心技术。 瑞萨电子还提供完整的工具链，减少客户对第三方工具的依赖，从而缩短开发周期并节省资源投资。 瑞萨电子建立了强大的生态系统，与第三方合作伙伴协作，提供经验和支持，以提高客户的开发效率并降低风险。

◎创新是瑞萨电子的核心驱动力

赖长青先生在采访中分享了瑞萨电子的创新战略。 他强调创新是瑞萨电子的核心驱动力，并阐述了瑞萨电子在产品创新方面所做的努力。 他提到，瑞萨电子不仅注重硬件产品的创新，还注重软件和解决方案的创新。 他们积极应用人工智能、物联网、云计算等新兴技术，推出具有差异化和竞争优势的解决方案。 赖长青先生还分享了瑞萨电子在可持续发展方面所做的努力，包括研发低功耗高性能产品、推动环境保护和社会责任等。

◎聚焦未来机遇与挑战

在谈到瑞萨电子的未来展望时，赵明宇先生表示，瑞萨电子将继续专注于满足客户需求，积极应对行业挑战。 他们将继续加强研发投入，推出具有市场竞争力的创新产品。 同时，赖长青先生还表示，瑞萨电子将进一步加强与合作伙伴的联动，拓展业务领域，寻找新的增长机会。 他们还将加强人才发展和团队建设，以保持组织的敏捷性和创新性。

瑞萨电子全球销售与营销本部汽车电子战略销售中心副总裁 赵明宇先生

综上所述

作为半导体行业的领导者，瑞萨电子凭借其独特的客户支持策略和创新产品，成功应对行业挑战并实现持续增长。 展望未来，随着半导体行业的快速发展和技术创新，瑞萨电子将继续秉承创新精神，推动行业进步，为客户提供更好的解决方案，致力于社会的可持续发展实现更广泛的社会价值。

核心思想摘录

上一轮半导体周期的变化及瑞萨电子的应对

◎过去20年半导体行业的周期基本上都是4-5年或者3-5年一个周期，但这一次可能有很多特殊性。

◎特殊因素包括疫情、半导体供应不确定性、俄罗斯和乌克兰战争、能源危机等。

◎这些因素对半导体行业造成影响，但总体发展趋势仍在向前发展。

◎未来几年，半导体市场规模预计将比今年更大，半导体技术和市场的发展还将持续。

赖长青表示，中国市场有几个特点：一是中国市场巨大，对于包括瑞萨电子在内的半导体行业所有参与者来说半导体ip供应商是什么意思，都取得了不错的成绩。 其次，中国市场发展迅速，技术要求高，客户要求高，对供应商要求高。 中国市场的技术演进和市场发展都表现出特别快的速度。 此外，中国市场的多样性也令人瞩目，几乎涵盖了全球所有可能的应用领域。

赖长青认为，正是因为这些特点，中国市场才成为最受关注的市场之一。 与10年前相比，中国客户已从追随者转变为领导者，尤其是在电动汽车应用领域。 他提到，中国客户在通信行业等领域也从追随者变成了领导者，这是中国市场的特点之一。 因此，瑞萨电子一直重视中国市场，在研发、生产和销售方面投入了大量资源，以满足中国客户的需求。

疫情结束后，赖长青坦言，疫情也给瑞萨电子带来了挑战。 疫情导致市场发展不正常，需要适应和应对这种不正常的变化。 此外，地缘政治也给中国市场带来挑战。 不过，他也看到了机会。 在这种艰难的环境下，取决于谁能更好地展现长期竞争力，瑞萨电子等主要厂商才有机会在市场上取得成功。 赖长青强调，瑞萨电子可以做出战略调整来强化竞争力，并相信只要在市场上表现出色，就会在中国市场继续取得良好的发展。

瑞萨电子如何帮助客户共同克服经济低迷并降低研发成本

瑞萨与客户一起度过低谷的方法是：

◎优化供应链供应保障，确保供应稳定。

◎强调为客户带来价值和用户体验。

◎帮助客户扩大市场需求，开发具有更强竞争力的下一代产品。

◎提供技术解决方案和研发优化，节省开发时间和成本。

总体观点：半导体行业面临特殊因素的影响，但未来仍将持续发展，市场规模有望增加。 现阶段重要的是优化供应链，提供客户价值和用户体验，帮助客户开发创新产品。

赵明宇提到了瑞萨电子如何帮助客户降低研发成本的商业逻辑。 他提到了以下几个方面：

◎提供解决方案设计：根据客户的需求，瑞萨电子可以提供从参考设计到最终产品设计的思路，帮助客户节省开发资源投资。 客户可以在瑞萨提供的平台上进行二次开发，无需从头开始。

◎核心技术由客户掌握：对于汽车行业的主机厂来说，他们希望能够掌握真正的核心技术。 瑞萨电子将与客户密切合作，实现客户定义的核心领域，例如电机控制逻辑。 瑞萨电子不会介入客户核心定义的部分，而是专注于提供整体架构和平台支持。

◎提供完整的工具链：瑞萨电子致力于提供完整的工具链，以减少客户在开发过程中对第三方工具的依赖。 这有助于缩短开发周期并节省资金和人力资源。

◎生态系统支持：瑞萨电子建立了一个生态系统，通过与第三方合作伙伴合作为客户提供体验和支持。 客户在开发过程中可能会遇到各种问题。 生态系统中的合作伙伴可以提供相关领域的经验，帮助客户提高开发效率、降低开发成本。

赵明宇还提到吉祥物设计，中国汽车行业的迭代速度比较快，尤其是座舱的迭代。 他解释说，虽然硬件的迭代速度没有想象中那么快，但中国市场在软件方面正在进行大量的迭代和整合，以提高用户体验。 他强调，瑞萨电子在座舱领域的产品线（如R-Car）在国内市场拥有较高的市场份额，并与国内主机厂有深入合作，以更好地了解客户需求并定义下一代产品。

对于竞争对手，赵明宇表示，瑞萨电子作为后来者，可以更好地了解客户的整体系统需求，通过提前规划基础设施和与客户沟通，为产品推向市场做好准备。

瑞萨电子并购计划、团队发展计划等

记者询问瑞萨电子的并购计划，特别是在智能领域。 赖长青回应称，多元化是一条长期路径，他们将继续在多元化方面做出更好的布局。 瑞萨电子收购了一家人工智能软件公司，以填补解决方案产品的空白并进一步增强其能力。 除了核心数字芯片外，瑞萨电子还将加强在模拟、电源、无线连接和传感器等周边领域的布局。

记者还询问了瑞萨电子团队的发展情况，特别是系统级设计人才是否有明显提升，合作伙伴数量是否会大幅增加。 赖长青回应称，瑞萨电子在全球设立了庞大的团队，负责解决方案的开发和提供。 他提到，瑞萨电子已推出超过430种参考设计解决方案，帮助客户快速入门并提供良好的用户体验。 瑞萨电子认为，解决方案是连接芯片公司和客户产品的重要桥梁，通过软件和系统解决方案为客户提供附加值，使客户能够专注于创新。

瑞萨电子将与合作伙伴一起努力提供一些基于平台的解决方案，包括专用协议和安全合作，以构建一个大的生态系统来赢得市场。 瑞萨在基础设施领域也进行了多元化发展，通过并购扩大了在数字基础设施领域的产品线。

在云和服务器领域，瑞萨通过并购和结合自己的核心产品（如多电源、数字电源、时钟等）在基础设施中发挥着核心作用。 他们致力于提供高效、高集成的产品和解决方案，以满足市场需求和节能减排的要求。

在大模型和人工智能方面，瑞萨主要关注边缘侧的嵌入式人工智能应用。 他们希望利用现有的计算能力和嵌入式设备，提供辅助人工智能功能，例如风险预测、设备预维护和生产优化。 他们强调科技行业的专业化理念，通过提供便利的条件和高效的解决方案来延伸产品线，而不是追求生成式人工智能。

总体而言，瑞萨与合作伙伴合作提供基于平台的解决方案，通过多元化发展和并购扩大模拟和电源领域的产品线，并专注于边缘侧嵌入式人工智能应用。

赵明宇表示，将一些消费品和工业产品的IP（知识产权）融入到汽车产品中时，关键是提高产品的质量。 因为消费和工业产品的质量要求与汽车应用的质量要求有很大不同。 汽车是一种快速移动的物体，面临着恶劣的温度和环境条件，不像家庭环境能够保持相对稳定的温度和工作环境。 因此，进入汽车应用的基本要求是确保产品的质量管理满足最基本的底线标准，比如特定要求。

他还指出，具体的调整和困难可能取决于应用领域。 如果应用于汽车内饰，质量控制的要求将与应用于底盘或动力总成的要求不同。 因此，对于跨域应用来说，质量迁移和相关认证体系非常重要。

赖长青提到，瑞萨是一家日本公司，但不是典型的日本公司。 他阐述了瑞萨进行大规模并购的战略转变，目的是完善重点领域解决方案所需的产品线，融合不同国家和企业的先进理念。 瑞萨在文化建设上投入了大量资金，注重透明沟通、敏捷、创新、全球化和创业精神。 瑞萨保留了日本传统的优秀企业文化，如严谨、注重质量、正直守信等，同时结合了全球化公司的优势。 他认为，这是瑞萨希望继续发展的方向。

赖长青还提到，无论如何变化，中国都是最大的市场。 中国市场引领了诸多行业应用的变革，且丰富多样。 瑞萨在中国市场的投资将带来很多好处，从中学到很多东西，并希望做出贡献。

瑞萨电子在中国的本土话语权

当记者询问瑞萨在中国本土化方面有多少话语权时，瑞萨电子工业自动化事业部高级总监徐峥从产品角度回答了这个问题。 徐峥认为，中国是全球最具活力的市场之一。 中国在过去几十年里一直引领着应用的发展，包括家电、智能家居、移动应用、物联网等。 工业领域也是如此。 中国国内领先的资本工控产业需要硬件平台和芯片作为拓展业务的底层支撑。 由于一些专用芯片的数量有限，MCU、MPU等通用芯片成为这些客户的选择。 徐峥介绍了瑞萨有能力为这些客户提供定制和半定制产品，以满足他们的需求，并以更低的成本提供稳定的性能。 在全球业务尤其是工控芯片领域，中国市场是最好的销售市场之一。 这是因为这些产品满足了中国工业4.0和工业互联网的需求，为半导体供应商提供了底层支持。

徐峥还提到，在过去三五年的规划中，瑞萨中国团队梳理了客户需求，并体现在产品规格中。 他介绍了瑞萨在中国市场开发的一系列产品，以满足中国市场的需求。 他强调了中国团队在销售和客户支持方面的作用，他们倾听客户需求，解决问题，提供可靠的支持。

徐峥还提到，参加会议的团队成员基本都是中国人，这也是变化的体现，加强了团队的本土化。

总体而言，瑞萨非常重视中国市场的开发和本地化。 通过吸收不同国家的思想和文化，结合中国市场的需求，为客户提供适用的产品和支持，以增强其在中国市场的影响力。 说话的权利。

芯片厂商如何直接与OEM厂商合作

针对新趋势、新车型，记者提到，在传统汽车价值链中，越来越多的汽车厂商倾向于绕过一级供应商，直接与芯片厂商合作。 随着新能源汽车的发展，终端汽车厂商与芯片厂商之间的合作与联系也越来越密切。 瑞萨电子汽车电子战略销售中心高级经理詹毅表示表情包设计，在瑞萨电子看来，与整车厂的直接合作由来已久，不仅是技术合作，还包括提供联合实验室和技术支持服务。 他指出，在芯片开发方面，瑞萨电子与主机厂的开发同步，根据主机厂的需求设计开发定制芯片，以实现更复杂的功能。 他提到，目前的芯片性能已经跟上了消费产品的技术和性能水平，因此软件定义汽车在现有硬件平台上是可行的，瑞萨电子也提供相应的解决方案和平台来支持客户进行软件开发。

赖长青表示，瑞萨电子将继续拥抱全球化，扎根中国市场。 他提到，瑞萨电子在中国市场有着悠久的历史，比如早期与首钢NEC、华虹NEC的合作。 在当前复杂的环境下，瑞萨电子仍在不断成长、研发和生产，并加速中国战略的调整和实施。 他们正在加大对华投资，加强与中国合作伙伴的合作，积极布局碳化硅等领域。