国际ip授权展-如何实现爆款价值最大化：从​​消费者行为看品牌IP力

授权作为一种通过跨境联名促进商业增值的合作模式，近年来在国内发展迅速。 根据最新的《2023年全球授权市场报告》，2022年全球授权商品和服务零售额将增至3408亿美元，比2021年增长8.02%，全球销售额持续增长。

6月27日，由全球授权博览会上海站（LEC）与国际授权产业协会（Licensing International）共同主办的2023中国国际授权产业峰会在上海举行。 机构及其他相关企业代表齐聚一堂。

活动现场

时隔三年，国际授权业协会主席Maura Regan再次来到中国参加峰会。 她介绍，消费者行为是品牌IP力量的体现。 娱乐一直占据行业最大比重，但近年来也出现了许多值得关注和讨论的新业态，比如体育、时尚、出版业的复苏。 甚至还有宠物行业。 “疫情期间，人们领养了很多宠物，现在也将它们视为家庭成员。这些也极大地推动了授权业务量。未来我们也会将其作为一个品类予以关注。”

会议解读了主要国家和地区授权金额数据变化、主要授权类别和授权类别占比波动情况。 同时，从数据中解读行业未来发展前景，从而帮助相关从业者了解全球授权市场规模、熟悉市场现状、制定发展策略提供行业基准。

同时，以“未知的碰撞与灵感”为主题，邀请了来自NBC环球、东映动画、罗技中国、爱影、网易游戏、WGSN潮流机构、酷乐超玩、B.Duck小黄鸭、盈方、A来自一舟人、森宝积木等企业的多位行业嘉宾就“娱乐体验”、“运动”、“游戏”、“设计创新”、“中国原创”等时下热点话题进行了系列主题演讲和圆桌分享”，共同输出其成功经验和独特见解。

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自2015年NBC环球在中国建立授权团队以来，已与300多家国内公司建立了授权合作关系，拥有《小黄人》、《功夫熊猫》、《侏罗纪世界》、《侏罗纪公园》等一系列IP。 NBC环球产品与消费者体验业务大中华区副总裁兼总经理徐训光表示，赢得品牌和消费者好评的秘诀在于探索符合本土需求的IP授权模式，努力讲好国际IP的中国故事。 例如，“小黄人香蕉节”不仅是传统的线下活动产品销售，还通过社交媒体和数字化分销，通过找网红发种草帖、找电商等年轻人热衷的方式促进零售。 -商贸直播合作； 动画《爱说话的娃娃屋》登陆国内流媒体平台时，与国内领先的艺人经纪公司乐华娱乐展开合作，邀请旗下女团NAME演唱中文主题曲； 甚至还促成了国际足联和泸州老窖的世界杯跨界合作。

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Duck创始人兼设计师许夏林介绍，作为内容相对薄弱的产品，与《和平精英》、《第五人格》等热门游戏跨界合作，能够给消费者新的创作刺激。 与第五人格合作，特别推出了“暗黑版小黄鸭”：“我们不想给消费者一种很同质的感觉，当遇到优质合作伙伴时，小黄鸭不必走可爱路线。”

罗技（中国）科技大中华区副总裁兼首席营销官刘晶晶直言，在技术领域实现创新从来都不是一件容易的事，但近年来罗技通过与游戏IP的合作推出了许多热门游戏如《英雄联盟》《梦幻西游》装备开辟了产品赛道。 与此同时，罗技也没有忽视消费者的感受。 通过邀请女性用户参与设计、优化模具细节和修改等，使鼠标、键盘等电子配件更加适合女性用户，半年实现销量突破1亿。

网易游戏品牌授权中心负责人邱涛以手游《第五人格》为例。 该游戏90%的用户是25岁及以下的年轻人。 因此，在探索知识产权授权合作时，更注重的是消费量而不是授权金额。 团体的反馈是否理想。 例如，劳森与手游《鸡蛋派对》的合作，上线不到一个月就成为了劳森所有合作项目中兑换率最高的。 结果非常好。 这次我们在罗森的5000家门店推出了含有“鸡蛋派对”元素的产品，还做了12个主题店。 如果消费者积累一定的消费，就可以在游戏中兑换皮肤，这个过程也可以带动罗森的流量和销量，实现非常理想的互惠互利。”

阿里鱼副总裁蒋旭恒通过《流浪地球2》和《长月余烬》两个案例分享了阿里鱼在IP授权众筹方面的经验。 2023年春节档，《流浪地球2》斩获40亿票房的同时，也打破了中国电影衍生品的销售天花板。 电影《流浪地球2》开播5天内销量过亿，产能允许的情况下商家不得不提前断单国际ip授权展，这让业内小伙伴羡慕不已。 截至5月，热播剧《长月余烬》衍生产品销量达2000万，其中热门单品人物手环销量近千万。

蒋旭恒表示，基于对平台年轻消费者品类趋势的了解，阿里鱼对这些热门单品的出现已经有了先入为主的想法：“首先我们需要对产品进行整体规划，比如作为长岳金明手环，我们会提前谋划与剧组对接吉祥物设计，定位核心剧情、核心道具国际ip授权展，提前开始周边销售的布局；其次，要与影视项目宣发紧密结合。平台立即推出了很多卖鱼的产品。”

“要用内容领域讲故事，用电商市场来做转型。用内容领域讲故事，就是IP衍生品不是一拍完就推出来。”电视剧上线后，是根据剧情的发展逐步发布，利用弹幕、开屏等引导流量，使得剧集内容与产品强关联，与电商商城转型意味着我们将利用淘宝APP吸引观众和消费者互动，大结局的愿望进一步带动了商品销售。”

此外吉祥物设计，阿里鱼近年来还积极通过科技手段推动文化遗产的保护和传承：“去年我们推出了数字馆藏平台，前不久还与中国文化遗产交易所签署了战略合作协议”未来，我们将帮助更多的文物保护单位做好版权保护和IP孵化工作，让我国丰富的文化遗产和文物藏品能够讲述好IP故事，更好地实现商业变现。