ip授权方式有哪些-流量的稀缺性是IP授权合作崛起的本质｜IP授权交流会

现在是流量稀缺的时代，IP授权与美妆合作成为化妆品日化行业的热门热点，越来越多的美妆跨界创新产品不断涌现：小阳生健×至优泉、珀莱雅×国家地理、完美日记×探索频道…

9月6日，第三届“IP赋能，为品牌增添乐趣”暨IP授权生态高峰论坛成功举办。 本次活动由CIBE中国国际美博会和中国游戏协会品牌授权专委会共同主办，并得到广州市动漫行业协会支持。

会议现场

中国国际美博会副会长蒋琪在致辞中表示：“我们现在讨论的IP授权的本质是寻求流量，可以起到赋能的作用。怎么做，我认为商业模式不变。” ，即平等互利。最重要的是回归本质，找准定位，这是这个领域的细分和讨论所必需的。

CIBE中国国际美容博览会副总裁姜其芳

那么如何利用IP的力量为品牌赋能呢？ 如何利用IP打造企业流量生态？ 赶紧来听听主讲人分享的干货吧！

初识IP授权行业

数据显示，2018年，我国活跃的IP授权企业412家，已授权IP数量1473个，同比增长42.7%。 IP授权领域受到越来越多品牌的追捧。 那么如何理解“IP授权”，IP授权对美业品牌是否有利呢？ 国内IP授权行业现状如何？

中国玩具婴童用品协会市场总监、中国品牌授权联盟副秘书长李玲表示，IP授权是一种增加利润的商业模式，是成熟企业的锦上添花，是二次创意的强强结合。产品设计和品牌定位。 这是一种长期战略合作伙伴关系，而不是一次性交易。 可以吸引粉丝实现复购，提高品牌认知度。

中国玩具婴童用品协会营销总监

中国品牌授权联盟副秘书长 李玲

朗智品牌有限公司总经理梁碧君认为，好的IP需要有沉淀，能给人带来情感、心灵的共鸣，这样才容易有流量。 我们的博物馆IP是艺术领域的板块。 艺术的附加值永远不会过时，它上升到了精神需求。 打造一个品牌，无论是动漫品牌、设计师品牌还是博物馆品牌，都要花费大量的时间、金钱，风险也很高。 IP授权的好处是为品牌开拓市场和渠道，降低内部成本，树立品牌形象ip授权方式有哪些，快速制造市场话题。

梁碧君 朗智品牌有限公司总经理

深度IP方奇探索跨界吸粉方式

虽然IP的力量可以为品牌赋能，但并不是所有品牌都能满足“得IP者得天下”的条件。 但如果IP授权能够运用得当，一定会发挥出应有的效果，激发品牌更多的潜力。

让我们来听听这些IP授权行业的资深人士怎么说：

有IP广告的品牌召回率为80%，无IP广告的品牌召回率为20%~25%。 另外，IP可以提升产品销售业绩20%~30%左右，好的IP甚至可以提升70%。 〜80％。 利用IP可以帮助传统企业转型升级、提高效率、降低成本。

现在获取流量的成本非常高，IP拥有庞大的粉丝基础。 同时，通过IP与合约产业的深度融合，帮助企业完成相应的升级。

第三，IP与品牌的合作，因为内容和品牌的加持和赋能，会产生更多的二次消费和重复消费。 选择IP有三个非常重要的因素，从品牌定位、传播理念、到受众喜好与匹配，这三个角度都要进行筛选和考虑，才能实现IP与品牌的双赢、多赢。 赢得局面。

——红方文化IP授权合作中心总经理 王海滨

红方文化IP授权合作中心总经理 王海滨

中国消费者的需求，从萌芽状态经过20年、30年，已经达到了相对成熟的状态。 目前，消费者越来越“挑剔”，更加注重品牌个性化的一面。 因此ip授权方式有哪些，IP不仅要与品牌形象相结合，更要与品牌故事相结合。

可以从以下4点入手：

1、抓住品牌怀旧情感，嫁接老字号的品质和调性。

2、把握年轻人的喜好，偶像的最爱就是他们的最爱。

3、抓住个性的张扬，随心所欲地改变。

4、年轻消费者巨大的社会压力，需要更多的心灵治愈类产品的摄入。

——雷易斯 上海乐标副总裁

雷伊思 上海乐标副总裁

在与美业的合作中，我们把IP的运用分为两类，一是产品层面的应用表情包设计，利用粉丝效应来提高认知度，提高产品差异化竞争的能力和销量； 另一个是营销层面的应用，通过故事、人物、情感联系形成话题，促进品牌传播。

在IP应用的要素中，我们非常强调消费者购买的是产品，与企业共同塑造的是文化。 IP需要与合作伙伴一起解决品牌战略，然后通过品牌传播来放大战略定位，最终为品牌赋能。

——上海美术电影制片厂有限公司

总经理助理 李早 市场部总监

上海美术电影制片厂有限公司总经理助理

李早 市场部总监

对于IP的理解，很多年前，IP的形成就源于时间。 比如《还珠格格》就是一个超级IP，我们都认识。 这是因为它在很多年前就被一遍又一遍地播放，陪伴我们度过了无数个暑假和寒假，让它作为一个超级IP强行植入到我们的体内。 但今天的年轻人将不再以这种方式接受知识产权。 这个时代已经结束了。

其次，IP的形成还有一个很重要的一点，就是不是给IP赋予价值，而是给年轻人一个自己解读的空间。 我们和妮维雅合作的白云先生，看上去就像是一个产品泡沫。 这个IP背后绝对没有任何背景、故事或人物。 一切都会造成冲突和分离，但有时却不会。

最后，IP的形成是为了给人们带来满足ip形象，每个人都愿意为精神需求付出代价。

——泡泡玛特CMO 郭晓

泡泡玛特CMO郭晓

一个IP的诞生，其实是创作者送给世界和粉丝的礼物。 它应该承载创作者想要传达的价值观和情感核心。 所有的人物、故事以及整个故事存在的世界都应该紧紧围绕这个情感核心展开。 超级IP往往拥有直达粉丝内心的情感内核，让粉丝产生共情。 这种共鸣能为合作企业带来真正的流量叠加功能，高效的流量转化率将为企业带来无限价值。

——永盛动画副总裁顾艳梅

顾艳梅 永星动画副总裁

美业如何打造自己的IP？

看完上面的授权还不够吗？ 没关系，我们来看看美业品牌和实体店的典型例子，为打造自己的IP提供思路。

百雀羚与故宫跨界合作，最终1+1>2。 能产生化学反应的核心是什么？ 因为他们找到了共同点——历史文化底蕴，所以能够产生更好的爆发力。

品牌在某个阶段寻找合作的IP，是基于什么是最重要的、最缺乏的、最想放大的。

近年来，我们一直在探索年轻化的营销路径。 迎合年轻人需求，签约新代言人，IP跨界合作； 同时，建立自己的动漫IP“逍遥经”，从人物设计到故事、漫画、小说、游戏，形成完整的衔接，成就了现在的IP形象。

如果自建IP最终不落地，自娱自乐，无法转化销量，那是行不通的。 做自制IP不是为了省钱，而是为了烧钱。 没有销售就不可能承担。 逍遥经的每一次新动作，都与网络电商的推广相契合。

这条路是漫长的，随之而来的效益也不是立竿见影的，需要长期耕耘。 建议品牌先准备跨境IP，再考虑自制IP。

——霸王（广州）有限公司副总经理 王亮

王亮 霸王（广州）有限公司副总经理

我们的网红场景店有自己的流量。 要做一家拥有自己流量的门店，首先要有明确的定位，根据其面对的顾客群体进行场景定位。 比如，我们PINK11是从16岁女孩到35岁的时尚辣妈。 然后，我们把我们的客户群体定位为粉红女孩，我们的店面场景是梦幻粉红INS风格。 其次，要明确店铺的痛点和酷点，即用户便利性、氛围体验（包括视觉、音乐、气氛、形象）、网红、小姐姐拍照打卡点、网红以及业余直播社交经验。

——PINK11社交新零售网红店创始人 马锐

马睿 PINK11社交新零售网红店创始人