迪士尼IP授权联系方式-迪士尼在电商方面有多厉害？

昨天，是上海迪士尼乐园正式开门迎客的日子。 试运营阶段先入园的游客告诉记者，即使遇到下雨等恶劣天气，热门商品的排队时间也长达四个小时。 ！” 中国大陆首个迪士尼乐园于3月28日开售，人气超乎预期。 迪士尼官网和微信销售平台因流量过大而瘫痪，阿里巴巴旅游平台日售门票4.8万张。 门票方面，首日门票收入近2000万元。

普通消费者，无论对商业多么不敏感，都能感受到迪士尼的热潮。 许多商场和商店已经开始展示带有迪士尼卡通人物图片的产品。 街上的人们除了童装、玩具和文具外，还穿着几件迪士尼T恤。 别说这些常见的迪士尼衍生品，就连珠宝、化妆品、矿泉水、粽子都“下跌”了，端午节期间的百年老店五芳斋更是推出了迪士尼人物口味的粽子。

代表幻想和童话的迪士尼已成为世界上最熟悉的文化符号之一。 每个人都喜欢迪士尼。 在电子商务的世界里，从大品牌到小企业都有迪士尼产品。 《冰雪奇缘》中的艾莎，在淘宝平台搜索公主裙有100多个页面。 授权迪士尼IP并开发相关产品——当越来越多的企业这样做时，这是一门好生意吗？

《冰雪奇缘》创下迪士尼商品销售纪录

美国一年售出300万件公主裙

迪士尼成立93年来，不断用高水平的动画片将梦想、勇气、爱情、英雄等美好的东西植入人们的心中。 这个“IP工厂”的强大之处在于，每个超级IP都能创造出巨大的商业价值，甚至电影中涉及到的小东西也会受到影迷的欢迎，并且隐藏着无限的商机，比如《 《疯狂动物城》中，爪子冰棒竟然成为了人们夏季的好零食。

2013年，《冰雪奇缘》大获成功，荣获奥斯卡最佳动画长片奖，电影衍生品销量创下历史纪录。 迪士尼首席执行​​官罗伯特·A·艾格（Robert A. Iger）在2014财年财报年初的《致股东信》中特别提到——“在美国假日季，《冰雪奇缘》打破了数项不同的销售纪录”。特许经营的力量也非常强大，艾尔莎（Elsa）娃娃在美国的零售收入高达2600万美元。 总价值约为4亿美元，仅这两项收入就基本相当于该片在北美的总收入。

这家全球顶尖的文化娱乐公司拥有完整的产业链，拥有媒体网络、公园及度假村、影视娱乐、消费产品和互动娱乐五个主要业务板块。 构成了IP流通与增值的生态图谱。

消费品板块是迪士尼电影衍生品发展的亮点，可细分为商品授权、出版和零售。 据不完全统计，迪士尼目前在全球拥有超过3000家授权商，销售超过10万种与迪士尼卡通形象相关的产品。

根据迪士尼2015年财报，去年迪士尼总营收为525亿美元，远超腾讯、阿里巴巴和百度2015年营收总和，净利润84亿美元，同比增长12% 。 中国消费者最熟悉的迪士尼电影并不是该公司最大的收入来源。 2015年，传媒网络和迪士尼乐园收入分别为232.6亿美元和161.6亿美元，分别占迪士尼总收入的44.3%和30.8%，而影视收入仅为73.6亿美元，消费品收入约为50亿美元美元，这也占的比例并不大。

票房冠军《疯狂动物城》

就中国市场而言，虽然《疯狂动物城》今年票房突破10亿元，成为中国票房第一的动画片，但迪士尼传媒网络由于政策原因，长期无法展现实力，而主题公园才刚刚开始。 这是持续时间最长的一个。 寻找合适的授权合作伙伴一直是迪士尼中国长期以来的工作重点。 迪士尼国际部董事长曾对媒体表示，在新兴市场，迪士尼可以在印度设立合资公司生产内容，但在中国，只能寄希望于消费产品带来的情感联系。

2015年，华特迪士尼中国市场消费品增速超过30%，是华特迪士尼在华开展授权业务以来最高的一年。 商品总销量达52亿件，平均每秒售出38件。 据《界面》报道，本土化策略保证了迪士尼的消费品适合中国消费者。 目前，在中国销售的产品90%是本地设计和生产的。

仅仅设计、生产和销售迪士尼衍生品就养活了无数人。 近日，淘宝网隐藏了搜索数据，但两个月前，记者在淘宝宝贝搜索页面输入“迪士尼”，发现了115.38万件婴儿用品和10万家门店。 用同样的关键词搜索，就会弹出天猫。 132,600 种相关产品和 609 家商店。

顶级品牌争先恐后登上IP航母

今年上海迪士尼乐园的开园是华特迪士尼公司的一件大事。 在华特迪士尼公司董事长兼首席执行官罗伯特·艾格看来，上海迪士尼乐园对迪士尼公司的重要性不亚于20世纪70年代在佛罗里达州建造的迪士尼乐园。 迪斯尼乐园。 迪士尼希望借此打造一个引擎，带动中国消费者对迪士尼大量产品的需求。

去年底，迪士尼中国与河南省政府签署协议，在郑州国际文化创意产业园投资建设线上交易基地，主要集中迪士尼母婴及儿童产品。 不久前，迪士尼在天猫开设了旗舰店，销售玩偶、公主裙、背包等迪士尼周边产品。

去年迪士尼消费品占中国零售市场的比例不到0.2%，但今年这一比例预计将有所上升。 随着迪士尼乐园经济的火热，品牌商从未如此渴望成为迪士尼授权商或竞标成为迪士尼乐园合作伙伴。

这个最大的IP几乎成为了所有顶级品牌必须登上的航母。 继中国工商银行、百事可乐、康师傅、上海通用汽车、蒙牛乳业、太平洋保险、东方航空、中国银联、立白集团等十余家企业与上海迪士尼度假区达成战略合作伙伴关系后，6月8日当天，天猫还与上海迪士尼度假区签署战略联盟协议，成为其唯一电商合作伙伴。

逛逛商场，或者在网上购买主流品牌产品，你会发现迪士尼无处不在。 近日，韩国知名彩妆品牌兰芝推出了一款限量版气垫BB霜——雪之女王，仅在中国市场销售，限时一个月。 丝芙兰、高姿等品牌也推出了迪士尼限量版产品。 在快时尚领域，优衣库、H&M、KENZO、Vans、美特斯邦威等均与迪士尼合作推出相应产品。

兰芝推出“冰雪奇缘”限量气垫BB霜

一些披着迪士尼“外衣”的品牌突破了人们的门槛，比如五芳斋粽子、小天鹅冰箱、老凤祥的米老鼠、大白、小熊维尼等饰品，甚至还有东航的迪士尼定制飞机。

东航迪士尼定制飞机

对 38,000 名消费者的奢侈品调查

在上海迪士尼乐园经济蓬勃发展的情况下，中国企业排队与迪士尼合作，而拥有大量经典IP的迪士尼并不担心中国市场的收入。 但这个躺着就能赚钱的大公司却不想当高高在上的王者。 相反，它试图放低身躯来了解中国消费者。 相比于如何打造爆款IP，迪士尼与消费者的沟通方式是中国电商更容易学习的。

据《界面报》报道，迪士尼中国的产品创意部门每季度两次对中国市场的时尚趋势进行调查，并以此为基础更新StyleGuide，供迪士尼及其合作伙伴内部参考。 不久前，迪士尼中国消费者战略与规划部门花了一年的时间调查采访了约3.8万名消费者，其中2.9万名是互联网和手机用户，252名是年轻女性消费者，193名是漫威粉丝。 。 移动互联网决定了迪士尼的传播方式，而年轻女性和漫威粉丝则圈定了品牌的传播受众。

此次调查之所以单独挑选年轻女性，是因为她们是迪士尼在亚洲市场想要抓住的重要消费群体。 迪士尼产品创意副总裁欧阳德东告诉界面新闻，这些年轻女性的性格、爱好、性格将逐渐影响她们未来的家庭和孩子。 年轻女性不是一群人。 迪士尼也会对这个群体进行细分，无论是女强人还是甜美小公主、女神还是假小子……针对不同性格的年轻女性，迪士尼可以推出不同的IP衍生品。

当然，迪士尼也没有忽视中国男性消费者。 被迪士尼收购的漫威漫画拥有蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、绿巨人、金刚狼等大量经典英雄形象，都是从武侠小说和电影中成长起来的。 起身的中国男人都有英雄情结。

迪士尼对于向中国出口哪些英雄还有考虑。 研究发现，当代中国年轻人最想掌控自己的命运，希望白手起家发家致富。 因此，与这种拼搏精神相契合的美国队长，正在重点关注中国市场。 今年，五芳斋推出了一款礼盒迪士尼IP授权联系方式，盒盖做成了美国队长的盾牌。

五芳斋推出《美国队长》盾牌礼盒

迪士尼是一家非常擅长“本土化”的公司。 每进入一个国家，了解当地和当地消费者都是放在第一位的。 用迪士尼首席执行​​官艾格的话来说，上海迪士尼乐园是“原汁原味的迪士尼，但又具有独特的中国风味”。

在澎湃新闻的报道中，艾格告诉记者，其他跨国公司进入国外时，都是先使用英语，然后再翻译成当地语言，但他们恰恰相反。 他们首先有中国故事，甚至还有所有建筑物的名称。 会先写一个中文名字，然后再翻译成英文。 上海迪士尼乐园娱乐项目的董事和执行者都是中国人，许多建筑材料甚至从中国回收并融入迪士尼乐园的建设中。 对于讲究吃的中国人来说，园区提供的很多食物都是中式的。

在迪士尼，没有顾客，只有客人。 从创始人华特·迪士尼开始，“每位游客都是我们的客人”就一直被视为迪士尼乐园的待客宗旨。 从公园到电影，这个主题是一致的。 七个小矮人欢迎白雪公主来到小屋，森林里的动物在斑比的母亲去世后照顾斑比……华特迪士尼总是向员工强调：“你不是为自己生产产品，你必须了解人们想要什么，然后根据他们的需求进行生产。” 以上可以解释为什么迪士尼在谈到中国​​时仍然对中国消费者保持着极大的热情和好奇。

华特迪士尼公司创始人

许可方的心胸是否已经打开？

6月16日，上海迪士尼乐园正式开园。 在未来很长一段时间内，迪士尼将成为人们关注的焦点。 作为一名商人，如果您恰好从事婴童行业或时尚相关行业，您是否思考过很长时间如何与迪士尼建立关系？

只有大公司才能成为迪士尼的战略合作伙伴，但成为迪士尼授权商的门槛并不太高。 获得迪士尼部分卡通形象使用权后，除了印刷醒目的产品图案或融入外观设计外，商家还能做什么？ 毕竟他们往往要支付200万到500万元的授权费，迪士尼还需要从销售收入中获取佣金。 许可人必须最大限度地利用这根魔杖。

商家争取一些迪士尼IP的授权，自然是因为IP背后的商业影响力，但仔细一看，IP的吸引力在于迪士尼通过故事传达的精神力量。 美国作家比尔·卡波达戈利和林恩·杰克逊联合出版的《迪士尼的魔力》阐释了华特·迪士尼打造迪士尼王国的四个步骤——超越当下的梦想、坚定的价值观信念、敢于与众不同的勇气、然后行动立即地。 而这些珍贵的东西，你可以从迪士尼电影中轻松感受到。

既然如此，为什么不真正将迪士尼的品牌精神融入到产品和营销中呢？ 我们来看看优衣库是如何与迪士尼合作的。 去年8月迪士尼IP授权联系方式，优衣库与迪士尼宣布“MAGIC FOR ALL”大型合作计划。 IP资源的合作不仅限于产品，还体现在店面设计、线上体验等环节。

优衣库与迪士尼合作推出“MAGIC FOR ALL”主题

优衣库近期推出的2016新款MAGIC FOR ALL产品涵盖了《海底总动员2》、《爱丽丝梦游仙境》、《星球大战》、UTGP（皮克斯）系列、漫威主题等七大系列主题。 更值得一提的是位于上海淮海路优衣库全球旗舰店五楼的MAGIC FOR ALL概念店。 概念店注重体验、多变。 随着上海迪士尼乐园开园的临近，它也将变身为色彩缤纷、梦幻的迪士尼主题。 通过描绘皮克斯友谊的UTGP、《爱丽丝梦游仙境》、《海底总动员2：多莉在哪里》等主题店内展示，优衣库试图让每一位顾客在这里体验梦想成真的魔力。 5月27日至6月16日，优衣库将抽取参加线上活动的幸运粉丝赠送迪士尼体验产品，同时购买迪士尼相关服装的消费者将在店内获赠迪士尼玩偶或概念店体验券。

优衣库与迪士尼全球合作概念店

优衣库与迪士尼的合作已经超越了产品层面，打通了两个品牌的精神内核，让迪士尼真正为自己代言。 迪士尼的美妙梦想与优衣库惠及大众的“贴合生活”理念似乎达到了“1+1>2”的效果。

一个企业家的尝试

不仅大品牌可以掌控迪士尼IP，小授权商也可以将迪士尼品牌资源为自己所用。

童年智造是一家总部位于上海的公司，致力于打造家庭及亲子时尚生活社区的电子商务平台。 它成立仅三年。 因其在亲子生活领域的原创设计能力，一年半前被迪士尼中国看中，并主动前来洽谈合作。 这是一个急需建立品牌知名度的初创公司的梦想。 目前，童年智造已授权《冰雪奇缘》、《迪士尼公主》系列等15个迪士尼IP。

童年智造联合创始人兼CEO杨晓峰从去年开始就一直在思考如何抓住迪士尼这个趋势。 迪士尼对授权商家的要求非常严格。 作为IP授权方，童年智造不得在其产品和营销中出现“迪士尼乐园”字样。 “抛开‘迪士尼乐园’，它背后是一个公园，一个亲子主题度假产业。想到这里，我们顿时脑洞大开。” 杨晓峰告诉记者。

童年智能研发的乐园配套产品

围绕这一点，迪士尼知识产权许可方可以做什么？ 通过梳理参观迪士尼乐园的场景，童智慧发现可以制作的配套产品有很多。 世界上只有迪士尼乐园能让人感受到参观的仪式感十足，所以童年智造开发了迪士尼小背包、旅行安全反光吊坠、米老鼠耳朵形状的头带等，兴奋地来到迪士尼乐园。 在去公园的路上和在公园排队的过程中，孩子们会觉得太无聊，所以童年智造推出了一款旅程益智产品。 如何弥补没能订到迪士尼乐园酒店的遗憾？ 消费者可以从童年智造购买相关产品来装饰自己的家居房间，营造迪士尼奇幻感。 参观完迪士尼乐园后卡通形象，您还可以制作花车ip形象，制作属于自己的专属纪念品。

杨晓峰并不像很多迪士尼授权商那样将迪士尼视为主要的讨价还价筹码。 这位冷静的企业家表示：“迪士尼绝对不会成为童年智慧的全部，它只是让我们锦上添花。”

在这块全球顶级IP的大蛋糕上，品牌商和授权商如何分享美味的奶油？ 趁着上海迪士尼乐园开园，我们有机会更近距离地接触它。