国际ip授权展-授权展火爆，国内IP授权行业“复苏”了吗？听听奥飞、永盛、精英动漫等企业怎么说

《超级飞侠》、《喜羊羊与灰太狼》等知名经典IP持有者，奥飞娱乐IP商业营销总经理仓克泽表示，“这应该是疫情缓解后的首映。无论是版权方还是品牌方，现场的人确实很多。” 仓克也认为，大家的积极参与对于行业和从业者来说都是一个非常“好的”信号。 事实上，这意味着整个行业和授权市场正在迫切进行业务交流和对接，释放了一个比较好的信号，表明行业仍然非常渴望授权业务和蓬勃发展。

知名短视频动画IP萌芽熊及其背后的公司并未参加深圳授权展，但其品牌合作伙伴黄杰利告诉我们，公司有同事在现场与一些客户会面，寻找一些新的产品。合作。

除了上述IP方之外，拥有法国潮流文化品牌SMILEY、达喀尔拉力赛、艺术家Mark Wigan、艺术家Frida Kahlo等IP资源的知名IP机构飞利浦副总经理张启彦也接受了我们的采访。 提到，“我于2月28日参加了深圳知识产权授权展，从机场到展会现场，我感受到了浓厚而火热的气氛，在现场还看到了很多熟悉的IP方和被授权人的老朋友。

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笑脸世界×泡泡玛特

去年，SMILEY（笑脸世界）与泡泡玛特、OLAY等知名行业品牌合作。 该案还荣获2022年度中国授权潮流玩具行业、美容日化行业优秀授权商金奖。

从业者并不都认同IP授权行业的“复苏”； 文化旅游牌照正在“爆发”

展会不仅是行业从业者、品牌商、客商交流的场所，也是供应商和采购商双方达成合作的非常重要的渠道和方式。 精英动漫副总经理罗佳告诉我们，“大家来问的东西很多，包括视频内容、授权方向、产品销售方向等。”

至于授权行业是否真的在“复苏”，除了对此表示一定程度的认可外，还提到，公司作为行业领先的IP，此前在授权方向上并未经历过低潮和波动。 同时提到，“康复后可能会有更多的人来这里购买一些适合自己的产品。”

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精英动漫IP参展现场（来源：仙梦叶罗丽公众号）

永盛动漫副总裁陈晓认为，由于深圳国际IP授权展是与玩具展等多个展会同期举办，内容比较全面，因此参观展会的观众也有不同的目的和需求。

具体来说，“这次展会给人的感觉是，有一些新型中小企业前来咨询授权合作，但他们对IP授权的理解还不是很深，需要进一步沟通普及”推动实体企业知识产权授权，增强实体企业经济效益。

对于行业是否会复苏，永盛动漫副总裁陈晓表示，消费市场的逐步复苏将为实体企业的产品开发带来新的规划和新的动力，以及消费群体对于IP合作的青睐。品牌产品将促使企业探索“IP+” 另一方面卡通人物，线下展会的发展为近两年新孵化的IP带来了线下展示与合作的机会。 细分来看，IP授权行业供需双方均已进入复苏阶段。 飞利浦副总经理张启彦也表示，“从大家现场（展会）的交流可以看出，国内授权行业已经开始复苏。” 投资者也认为这个行业充满机遇和希望。

不过，奥飞娱乐IP商业营销总经理仓科表示，他认为，对于授权行业来说，谈“复苏与否”是不可能的。

“我觉得这三年的疫情，相对于实体企业来说，对授权行业的影响可能比较小。其实我们更多的是一种营销方式来辅助实体企业的发展。我认为过去如果把现在的三年与现在进行比较，其实不是复苏或者沉寂，而是我们在‘品类聚焦’和‘收入结构’方面会有所不同。”

对此，他提到，由于疫情的影响，大家有更多的时间观看内容，这使得IP这几年的传播效果、浏览量、与粉丝的联系变得更加粘性。授权业务方面，公司在在线教育、互联网内容、游戏等品类的互联网领域授权比例也大幅提升。 比如去年奥飞的《巴啦啦小魔仙》就与《天涯明月刀》游戏联动。 此次联动展示了其在该领域的不断突破和成果。

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此外，相信这些年IP授权已经成为很多实体品牌更愿意尝试的营销方式。 比较确定的生长因子。 “所以我认为这方面的影响并不是特别大。” 苍轲说道。

但也提到，一些线下领域，比如文化旅游、会展、演艺等，确实是受疫情影响较大的行业。 “复苏可能更表明我们整体授权业务的‘收入结构’更加健康。”

也有从业者对目前授权行业的复苏持“中立”态度，保持观望态度。 萌萌熊合伙人黄洁莉认为，能否真正复苏，要看一季度的数据。 “目前的观察是，大家都在努力探索、寻找方向，更明显的复苏可能要到Q2、Q3才能体现出来。”

但同时也提到，“2023年，春节文化旅游流量将会爆发。春节过后，大家可以明显感受到几点：

首先，现有客户的预算不断增加。 去年，客户的“市场支出”会更加谨慎。 今年近两个月，多个项目陆续新增。 虽然不如2018年、2019年，但给了大家信心和现实收入一剂强心剂；

二是业务咨询化程度很高。 去年，许多客户拒绝与他们见面，或者明确表示不收取任何费用。 今年，他们积极与我们接洽或者新的谈判正在积极推进。 ”

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萌芽熊合作案例海报

据雷报观察，新晋小熊公司上海智健网络自年初以来已正式宣布多项合作，涉及清洁护理品牌汇润、饮料品牌活力觉醒等。

对于萌芽熊提到的文旅人爆，多位接受采访的从业者也同时提到。 例如，精英动漫副总经理罗佳表示，“因为线下的复苏，文旅跨界，包括和酒店、餐饮的合作，我们今年会做出更大的努力。”

奥飞娱乐IP商业营销总经理仓科也提到，虽然之前线下授权受到了很大影响，但今年年初其实也有很多小爆发。 “那就让我们比如文旅企业型授权、演出等，有一些重新开始的可能性。” 永盛动漫还在文旅授权版块组建了策划和专业运营团队，打造全新的合作运营模式。

品牌无力承担授权费用，IP产品品类趋于饱和，市场教育不足。 今年授权市场的“竞争”越来越激烈？

虽然看起来国内IP授权行业确实正在逐渐恢复活力，但通过与这些资深行业从业者的对话，我们也看到了一些“问题”。

例如，精英动漫副总经理罗佳提到，很多潜在合作伙伴都想“拿走”一些合适的产品，但自己旗下的IP品类却几乎被占领。 这是因为精英动画作为被许可人往往更加谨慎。 选择并努力避免与现有授权类别发生“冲突”。 “我们不太希望某个品类有很多人在做，这样大家就会进入一种价格竞争的局面和局面国际ip授权展，而原本IP赋予的附加值就会​​丧失。”

另外，其表示，虽然前来咨询交流的人很多，但未必能抵挡住公司IP的授权黄金门槛。 本次授权展，精英动漫携旗下叶罗丽、魏江等IP参展。 叶罗丽在内容、玩具、游戏、周边、书籍等领域都取得了不错的成绩。 动画点播量突破300亿次《胜利将军》是精英动画、卡友、杭州金卡联合出品的原创热血动画，是圈内实力派男孩的IP。 2023年1月，动画将在爱游腾芒、西瓜视频及各IPTV频道播出。 开播首日就位列爱奇艺动画飞升榜第一、腾讯视频动画榜第三。

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“胜利者”

珞珈还表示，“我不认为授权是万能的，并不是说你的产品只要加上一个IP就可以完全销售出去，更多的是在你现有的品类和销售渠道上增加一个过程，但如果你不这样做的话有没有做过，同时有拿执照去做的心态和想法，这种想法一般不会有特别大的提升，可能很难达到最终许可费的门槛。”

飞利浦副总经理张启彦提到，“从IP的选择到使用，都需要深化市场教育”。 尽管该公司很高兴看到IP授权市场的快速变化，但也发现了IP市场的一些现实。 问：例如如何选择IP？ 如何在产品上使用IP？ 后期如何运营和推广？

除此之外，还有普遍认为的行业“激烈竞争”。

尽管奥飞拥有大量国民认知度较高的知名IP，但奥飞娱乐IP商业营销总经理仓克仍面临不少挑战。 比如，参加深圳授权展时，仓柯看到大家都有非常丰富的新IP储备，还有新品牌云集，同时带来了很多新品，“因为大家确实都沉默了”长期以来，一定会有一些更大的竞争。”

另外，其还表示，虽然奥飞的一些IP本身在受众和内容连续性方面会比较有优势，但也会遇到品牌觉得IP有点老化，或者是不是有点太长的情况。 。 还表示，也看到很多包括一些成人的潮流IP正在逐渐进入一些儿童市场，而像奥飞这样的儿童IP也会寻求一些年轻化的改变。

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“所以我觉得会有一些危机感。整体来说，我们确实处于一个大家参与越来越多、竞争越来越大的情况；今年的市场，必然会出现竞争的情况。”百花齐放的风景。”

飞利浦副总经理张启彦也表示，“从市场来看，仍然存在一定程度的内卷化，竞争已经开始加剧。”

单一的“授权经营公司”已经不能满足“市场”

中国游戏协会编制并于去年5月正式发布的《2022年中国品牌授权产业发展白皮书》显示，品牌授权方为被授权方提供的后期服务和支持中，排名前三的是IP内容/主题更新、保持热门（68.4%）、定期更新图库（64.4%）、协助被许可人设计和开发（51.4%）。

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此外，长期IP运营策略规划支持、营销宣传、推广也名列前茅。 这意味着被许可人在与版权人合作时会更加关注这些相关服务。 通过对几位从业者的采访，我们还了解了他们的许可业务中涉及这些和其他服务要素的情况和趋势。

比如，萌芽熊合伙人黄杰利表示，经过三年的疫情，公司其实已经更加明确自己是一家专门从事动漫IP的品牌及策划运营公司。 “萌芽熊是我们的主导项目，我们也有很多世界级和顶级的中国客户，比如三丽鸥、海尔兄弟等。”

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视频账号：HellokittyFamily，图为三丽鸥形象Kuromips

“另外，收入也不会单纯靠授权，毕竟授权是随着消费产品而波动的。除了头部可能比较好之外，其他IP这几年的授权业务确实很辛苦。我们自己的授权体系也需要需要不断升级和优化，整体水平还没有达到团队满意的程度。”

奥飞娱乐IP商业营销总经理仓科表示，虽然授权业务一直是奥飞的稳定业务，但今年公司也有更高的增长要求和调整。 一是内部业务架构进行了调整，对原有的授权业务部、品牌营销部、商业展示部进行了全面整合，成立了新的IP商业营销业务； 其次，从整体经营战略来看，公司今年的发展重点是弱化“授”和“权”两点，更加注重开放和赋能。

简单来说，奥飞不再简单地强调做授权，而是在打造IP的全商业化链接。 同时，奥飞积累了更多的媒体发行、渠道销售、品牌推广和营销资源。 今年，它将整合这些营销资源，让奥飞的这些资产真正能为被授权商所用。

永盛动漫副总裁陈晓也表示，公司近年来一直在升级优化授权服务体系。 从产品研发到营销，希望从IP角度为授权合作伙伴提供全案整合营销理念。 和配套服务。 例如，除了继续与被授权商合作，通过自媒体推广产品外，还可以整合电视台和新媒体视频平台的资源，共同打造栏目，帮助被授权商增加产品曝光度和品牌影响力。

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张奇岩介绍，飞浦以“故事驱动”、“内容赋能产业”为经营理念，依托成熟的项目管理机制，整合内外部“IP服务+创意策划+设计开发+营销推广”资源，并提供IP全链路服务体系。

品牌越来越重视IP带来的实际效用，并通过多种方式衡量

可见，随着授权行业的发展变化，市场对版权方的要求越来越高。 除了授权方面的知识外，IP方要想在行业中更具竞争力，还需要在营销和渠道上更具竞争力。 提升其他方面的内功，为品牌方提供更多支持、完善、有效的服务。

此外，行业还有以下现状和趋势：

例如，萌芽熊提到，他与数十亿级的消费品消费者进行了交流，大家都关心以下几点：一是IP本身的热度、话题性、营销策划，以及品牌和内容。 IP 调性 匹配程度； 二是能否承担部分营销工作。 这也是上面提到的很多公司提供的服务的重点； 三是是否有直接的销售转化，比如直播、复购等； 四是审稿流程和图书馆资料支持。

“现在很多品牌都有IP合作的经验，他们对IP的选择也会越来越精准。文旅、集市、餐饮、宠物等越来越多的项目都在尝试借用IP。” 萌芽熊合伙人黄洁莉说道。

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被授权方选择合作IP/来源需考虑的因素：《2022年中国品牌授权行业发展白皮书》

对于客户关心的点，奥飞在采访中也提到了IP与品牌的匹配度，而奥飞娱乐IP商业营销总经理仓克认为，去年年底以来，已经有了非常明显的变化和趋势。去年：很多品牌方在选择IP时，整体考虑会更多地追求最终的转化效果，希望达到“品效合一”的目标。

另外，关于匹配度，仓客表示，过去品牌可能更多地考虑你的IP是否有知名度、有多少用户、你的形象是否好看等，但今年是对IP匹配程度的考虑将更加细化。 比如品牌方会关注IP的用户画像，背后有什么样的粉丝和受众，以及IP在各个平台的一些具体数据等等。其次，也会特别关注一些以往IP合作商户的销售数据。 “其实背后你能看到的是，品牌真正关心的是你的IP能否带动我们的销量增长，有没有实际效果。”

此外，对于客户关心的能否承担萌芽熊提到的部分营销工作，仓科也表示，他发现品牌方会更加关注或者要求IP方加大对其旗下产品的一些营销推广力度。自己的IP。 力量。

“基本上我们接触任何新品牌的时候，都会关注你的IP今年会有什么样的自我宣传节点，或者你自己会做什么样的营销活动。这其实是品牌方想要的结果。”利用IP本身的知名度和背后的流量，最终形成产品效果组合。”

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除了更加关注IP的实际效果、关注转化效果、关心IP与品牌的契合度、是否提供营销推广服务等，在热点和趋势方面，陈永盛动画副总裁肖认为，2023年太空探索品类热潮将持续，更多与元宇宙概念相关的MR/AR内容将会发布，公司在这一层面已经做出了相应的布局。 例如国际ip授权展，永盛动画开发了一套适合商场、博物馆、科技馆等室内使用的MR混合现实内容。 它将寻找猪猪侠棒棒糖的故事与MR体验相结合，实现用户、IP虚拟世界和在线内容。 真实场景下的全新互动数字体验。

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精英动漫副总经理罗佳认为，重要的趋势是，与IP结合更紧密的产品将更具可塑性，能够得到更多IP的帮助； 二是获得IP后进行设计，设计和广告投入越多，越能带来双赢。

“所以那些拿到IP的人就只是粘贴一下吉祥物设计，并没有进行严谨的设计，或者没有对原来的设计进行改动来配合IP，也不会有特别好的效果。” 罗迦说道。

据雷报了解，目前已有不少授权展会已预定开幕时间，今年相关活动可能会更多。 许多从业者都在摩拳擦掌，做好准备。