品牌策划课程在线课程-新东方在线教育课程的定价策略和按摩院的套路很相似！ （一）

新东方在线主要为不同年龄段的学生提供在线课程品牌策划课程在线课程，同时也为院校提供课程服务。 本文分析相关公开数据，探讨在线教育课程应如何定价。

在线教育课程值得吗？

每个人学习知识的意义和目的都是不同的。 有的人读了一辈子书依然迂腐，有的人读懂一两句话就受益终生。

对于在线教育课程的定价，大家心里都没有标准。 有些人甚至认为在线教育应该免费。 这是一种非常错误的观点。 学生学习课程最大的成本是时间，更看重的是课程质量，而不是金钱。

免费≠高质量，免费如果做得不好，就会成为廉价垃圾课程的代名词。 谁愿意花时间学习杂乱的知识呢？

将教育与按摩相比较似乎不太合适，但两者都是服务行业。 难道我们不应该尊重所有的工人吗？

而且，如果把上面的语境换一下，是不是同样的道理呢？

每个人去按摩院的意义和目的都不同。 有的人每天去那里还是浑身酸痛，而有的人只是G点被捏着就舒服。

对于按摩服务的定价，每个人心里都没有标准。 有些人甚至认为按摩服务应该免费。 这是一种非常错误的观点。 顾客享受按摩最大的成本是时间卡通形象，他们更看重按摩质量而不是金钱。 。

免费≠高品质，免费做得不好，就会成为廉价按摩的代名词。 谁愿意把时间花在凌乱的按摩上？

知识就像按摩一样，对于不同的认知受众有不同的价值，所以有时候价格并不是问题。 只要你能找到特定的用户群体，让他们意识到这个价值非常大，你就可以卖高价。

不然价格就错了卡通形象，努力就白费了！

在线教育课程一般如何定价？

从价格策略的角度来看，任何公司或商业模式一般都可以分为两种类型：成本领先策略和价值创新策略。 教育行业也遵循同样的商业规律！

成本领先战略：就是在产品或服务的成本上实现极大领先，利用成本领先优势占领用户和市场。

教育机构的核心竞争力在于招生成本和师资成本，因此如果企业能够在这两方面实现巨大的成本领先，那么企业脱颖而出的可能性就很大。 无论是工具型互联网教育公司、依托微信生态红利的在线教育公司，还是双师模式，其业务本质都是成本领先策略，如好未来、学而思、跟谁学等。

价值创新战略：通过产品和服务的价值创新，用独特的价值创新占领用户市场。

在教育行业，一个典型的价值创新体现在教学内容和教学服务的创新。 例如，通过教学场景与人工智能的深度融合，最终通过人工智能与评价场景的结合实现自适应学习。 虽然尚未像松鼠AI教育那样获得大量用户口碑和教学效果验证。

事实上，真正有效的价值创新战略是成本领先战略的补充。 价值创新带来用户美誉度，用户美誉度带来新用户和复购，新用户和复购降低注册成本，增加利润。

按摩行业也是如此。 获客成本和技术人员成本是其核心竞争力，新项目的创新为其带来了高利润率。

新东方在线的价目表及核心成本

新东方在线主要为不同年龄段的学生提供在线课程，包括备考课程、语言学习课程、K12教育课程、学前教育课程。 它还为机构提供课程服务。 相关课程价格表如下：

2018年6月至11月底，共计六个月的付款流程如下：

在招生成本方面，主要采用网络媒体宣传结合线上线下营销活动的方式。 2018年6月至11月底，营销费用合计15264.4万元，人均获客成本约为138元。

就教师成本而言，主要包括教学和教学研究两部分：

师资队伍方面，截至2018年11月30日，新东方在线有专任教师221人、兼职教师2232人、专职导师79人、兼职导师2890人，师资队伍共计5422人。 6月至11月底教职工费用9703.4万元，人均月费用约3000元；

教研人员方面，截至2018年11月30日品牌策划课程在线课程，新东方在线共有专职内容开发人员86人、兼职内容开发人员743人、专职内容制作人27人、兼职内容制作人371人。共有教学科研人员1227人，6月份至11月底，教学科研人员费用为3885.3万元，人均月费用约为5300元。

2018年6月至11月底总收入为47796.9万元，营销获客成本约占整体收入的31.9%，师资成本约占整体收入的28.4%。

那么新东方在线课程是如何定价的呢？

打开其官网，结合上面的价格表发现，价格区间从0元到3万到4万元不等。 对于这样的“教育超市”来说，更像是采用了“按摩店定价策略”！

待续…