ip形象延展有哪些-分享新媒体时代创始人如何实现IP化营销。

近两年，IP成为了一个热词，但如今的热IP并不是指Intellectual Property（知识产权/所有权）或IP地址，而是指“具体品牌”，即

“我在你心目中是什么形象”（I Park In Your Mind）

例如，乔布斯在我们心目中就是一个偏执的形象。

为了在用户心中留下独特的印象，从而实现未来的各种目标，基于IP的营销诞生了。 根据主体不同，IP营销可分为品牌IP营销和创始人IP营销。 这也是我们今天要探讨的话题：

做品牌营销不如做创始人IP营销。

品牌营销与创始人IP营销的区别

当今时代，我们看到大多数企业都在做品牌营销卡通人物，但品牌营销往往面临七个问题：

渠道问题：平台众多，选择困难，用户分散；

定位问题：产品过剩、市场饱和、品牌定位难以与竞争对手区分开来；

传播问题：品牌特色不突出，难以给人留下深刻印象；

转化问题：销售目的性强，粉丝转化率低，推荐难；

延伸问题：品牌延伸性差，难以塑造品牌IP；

盗版问题：国产品牌盗版现象较多；

成本问题：成本高、时间长。

由于上述原因，品牌营销常常面临各种桎梏。 因此，越来越多的人尝试创始人基于IP的营销方式。 与品牌营销相比，方正IP营销具有相应的七大优势：

渠道优势：受众广泛，无平台限制；

定位优势：可从个性、专业、形象等多方面进行定位ip形象延展有哪些，能有效区分竞争对手；

沟通优势：特色突出，能给人留下深刻的印象；

转化优势：粉丝粘性高，转化率高；

延伸优势：可根据创始人IP延伸产业链；

抑制盗版的优点：创始人IP独一无二，不可复制；

成本优势：与品牌营销相比，成本更低，时间更短。

所以，做品牌营销不如做创始人IP营销。 企业家的个人品牌吸引公众的注意力，主导行业的话语权，给人们带来积极的认知和联想，带来消费者对企业或产品的信任，提升企业形象。 这本质上就是创始人的IP效应。

以我自己为例，本熊智库成立之初，客户往往对一个初创品牌不信任，导致业绩不佳。

因此，我采取了“创始人IP化的营销策略”，专注于打造个人品牌。 当“刘亚云”这个词逐渐出名后，我也逐渐积累了粉丝群，很多顾客都是由粉丝转化而来的。

如果乔布斯卖的是香蕉而不是苹果，他的粉丝仍然会购买； 如果雷军做米而不做小米，他的粉丝就会继续购买； 如果我不傻，而是聪明的熊，我的粉丝也会买账的。 他是第一个认识你的人，然后才认识你的产品的。 这就是创始人IP的力量

IP有哪些类型？ 在我看来，IP可以分为以下三类：

网络名人：薛之谦、范冰冰、成龙等；

商界领袖：如马云、王健林、马化腾等；

领域专家：茹北野（荒野生存专家）、易中天（著名学者）、刘亚云（新媒体营销专家）

塑造创始人的知识产权

介绍了这么多关于IP的内容，最重要的是如何塑造一个创始人IP。 在我看来，IP应该用明星的方式来打造，成为明星是我们要做的第一步。 如何把自己塑造成明星？ 应该分为三个步骤：

1.让自己成为专家

在成为专家之前，先问自己三个问题：你清楚自己的公司和产品吗？ 您清楚竞争对手的公司和产品吗？ 您清楚自己所在行业的过去、未来、现在吗？

所谓专家ip形象延展有哪些，其实就是“台上一分钟，台下十年功”。 他们通过不断学习、经常分享、密切沟通来提高自己。 表面上学识渊博的专家，背后必须付出艰辛的努力。

2. 打造自己的品牌

举个例子：“一个黄M，别人叫他麦叔叔，他卖汉堡、薯条和鸡翅，他的竞争对手是肯德基，他是谁？” 答案很明显——麦当劳，所以打造品牌最快的方法就是贴上一个又一个标签。

写下你想给自己贴上的十个标签，并长期、反复、不断地引入这些标签。 久而久之，这就会成为别人印象中的你。 当然，你也会成为一个IP。

3.创造自己的魅力

IP创始人需要具备怎样的魅力？ 简单的两句话：站起来说卡通形象，坐下来写。 外有感染力，内有总结能力，坚持自己的个性，力求与他人区别开来。

创始人IP本身就是一个企业家建立自己的个人品牌的过程，是企业品牌形象拟人化的具体体现之一。 这是竞争对手难以模仿和竞争的。 我们需要建立一套专业、系统的塑造和沟通工具，帮助创始人更好地认识和梳理自己的优势，让自己的成长更加符合企业目标。

创始人的IP营销方式

“方正IP营销法”可分为“定位、传播、转化”三个步骤。

1、定位

首先我们要做的是定位IP。 没有定位，如何做好新媒体营销，我们就无法与其他竞争对手区分开来，也就无法规划未来发展的方向。 对于定位，我们可以研究竞争对手的特征，分析竞争对手在用户心目中的形象。

然后我们要研究自己的属性，比如经验、外表、性格、头衔等，选择一个能够吸引用户并且区别于其他竞争对手的特征，那就是你的定位。

2. 传播

定位到位后，我们接下来要做的就是传播我们的IP。 至于沟通，可以分为两个部分。 首先是沟通内容。 可以使用文字、图片、音频、视频、课件、动画横幅等，只要能产生传播效果、吸引用户，就是好内容。

第二部分是渠道。 有很多沟通渠道。 微信、微博、百度、论坛等自媒体，以及一些线下、线上的活动，也是我们应该多加关注的沟通渠道。 有内容，有渠道。 你可以吸引流量。 通俗地说，你有粉丝。

3. 转换

不以盈利为目的的营销都是流氓行为。 同理，创始人基于IP的营销最终也会找到盈利模式。 创始人IP营销的盈利模式是依靠粉丝转化率。

你有自己的粉丝团，你有自己的人气，你的粉丝对你的信任度也很高。 这个时候，如果你给他们推荐一个好的产品，他们自然会接受，不会感到排斥。 为什么？ 因为他已经认可了你的人，所以他已经过渡到认可你的产品。

结语

定位、传播、转化，一整套方正基于IP的营销流程，看似简单，其实还是需要下功夫的。

如今，粉丝群体是一股不可忽视的力量。 我们应该密切关注这一点，深入研究创始人的IP营销理论，并将其运用到实践中。 在人人都可以成为自媒体的时代，创始人的IP化营销是一个大趋势，“不跟上趋势就会被趋势杀死”。