农夫山泉玻璃瓶设计理念-仅仅针对45岁以上消费者使用“锂水”，农夫山泉未免太粗心了。

近日，据多家媒体报道，农夫山泉发布了一款含锂的天然矿泉水“锂水”，这是一种以“锂”为主要矿物元素的包装水。 农夫山泉定位中高端饮用水，希望用“锂水”促进健康，拓展中老年人饮用水市场。 该产品售价约4元，将于7月中旬上市。 将在天猫旗舰店首发，后续将在现代渠道和电商渠道铺货。

这并不是农夫山泉第一次从细分领域起步。 2015年，农夫山泉一口气推出学生水、婴儿水、高端水三款新品，迎合学生、母婴、高端人群。

当时，农夫山泉的营销力度和在细分市场的亮相，为其赢得了很高的好感度。 尝到甜头的农夫山泉迅速瞄准了潜力巨大的中老年市场。

不过，与2015年进军细分市场时的“投入”和“意向”相比，农夫山泉这次似乎显得有些“不小心”。

细分市场的进入与布局

著名营销大师叶茂中曾说过，作为营销人员，哪类产品最难进行营销策划？ 标准答案一定是都难，但要说特别难的话，水也得算其中之一。

这是饮料市场中最特殊的类别，没有之一。 由于水是如此纯净和简单，产品的同质性已接近顶峰。 如果有人说自己要做“好喝的水”，那么我们必须佩服他们的勇气。 不知道有谁能真正区分出农夫山泉、昆仑山和怡宝的区别吗？

水源方面，采用长白山概念的一线水品牌有恒大冰泉、同益、农夫山泉、娃哈哈、康师傅等。 山上几乎没有剩余的空间了！

包装方面，有依云、农夫山泉、百岁山的高端玻璃瓶； 统一爱夸的七色瓶、音乐瓶、农夫山泉的高速铁瓶等……

因此，水务公司在售水时很难做到差异化。 这个时候，从功能、人群等细分入手，能够讲好故事就显得尤为重要。

农夫山泉的水营销故事一直被人们津津乐道。

从营销角度来看，2015年农夫山泉发布学生水、婴儿水、高端水三款新品时，准备工作可谓是滴水不漏。 其中最引人注目的是首次进入母婴行业的婴儿水。 当时，农夫山泉不遗余力地投资这水。

农夫发布婴儿水时，是从价值千万的视频广告开始的。 该广告时长2分14秒，线上投放优酷，线下投放电梯。 花了大把的钱，讲了一个叫方强找水的事情。

法网冠军李娜也受邀代言。 当时，李娜刚刚生完孩子，成为了母亲。 作为奥运冠军的推荐，并且植入了李娜和江山幸福家庭的“场景”，这款水在市场上取得了很好的成绩。 据反馈，超市货架经常缺货，但销售成绩却令人鼓舞。

另一方面，“锂水”这次的表现则显得有些“略显慵懒”。

全面了解“锂水”的性能

►产品功能方面：“锂水”，产品功效是否得到权威机构确认？

据界面新闻详细报道，锂是一种银白色金属元素，是人体必需的微量元素。 这种元素存在于地壳和自来水的矿物质中。 农夫山泉表示，锂与人类情绪密切相关。 当锂摄入不足时农夫山泉玻璃瓶设计理念卡通形象，人会情绪低落、烦躁、烦躁。 因此，锂长期以来作为心理治疗的一个要素在医学上使用。 锂还可以作为营养素参与维生素B12和叶酸的吸收和神经调节。 此外，它还具有抗炎和抗氧化作用。

农夫山泉希望用“锂水”打出健康牌，拓展中老年人饮用水市场。 支持农夫山泉这一想法的是对锂与阿尔茨海默病关系的研究。

该公司最常引用的例子之一是哥本哈根大学团队的一项研究，该研究发现在自来水中添加锂可能是预防痴呆症的措施。 该研究发表在《美国医学会精神病学杂志》上。 研究小组利用丹麦各地的151个饮用水样本，绘制了丹麦所有275个地区的饮用水锂含量地图，以研究饮用水中的锂含量与痴呆症发病率之间是否存在关系。 有一种关系。 研究发现，自来水中锂含量高与这些地区痴呆症病例减少有关。

不过，《美国医学会精神病学杂志》上的一篇文章也提到，锂涉及的许多神经通路与神经精神疾病有关，但这些通路之间的关系非常复杂，因此无法确定锂为何具有这些作用。 ，特别是考虑到其含水量相对较低。 而且，与针对该人群的其他研究一样，新数据表明存在联系，但并没有完全证实锂在这里发挥着决定性作用。 哥本哈根大学的研究人员也明确表示，他们的研究不能排除与居住城市有关的其他因素。

更不用说“锂水”的功效了，农夫山泉还没有得到我国权威机构的认证。 就连国外的研究也没有完全证实这种水对老年人有效。 在这种情况下，如何才能让消费者产生信任感呢？

►在产品传播方面：消费者对“阿尔茨海默病”和“锂”了解多少？

沟通方面，据了解，农夫山泉赞助了相关话题的综艺节目。 该慈善项目是专门为患有阿尔茨海默病的老年人推出的。 它在豆瓣上的评分非常高，9.4分，而且赚了很多钱。 很多观众都流下了眼泪。

▲农夫山泉冠名全国首个认知障碍人士公益项目“难忘餐厅”

不得不承认，农夫山泉对于赞助综艺节目一直有着良好的愿景，但这次赞助对于“锂水”来说并没有明显的效果。 剧中展示的水也是普通红色瓶盖的经典水。 “锂水”并没有出现在节目中，节目中也没有提及“锂”的功效是否与这种疾病有关。

笔者在微博、豆瓣、小红书、抖音等内容平台搜索该节目的话题时，发现基本没有关于农夫山泉和这档综艺的信息。 不过，他却找到了很多关于另一位赞助商林内以及节目的信息。 ，这也说明农夫山泉在相关内容的传播上并没有花太多心思。

此外，在各大搜索引擎平台搜索“锂”时，除了锂电子等产品和介绍外，找不到涉及医疗方面的研究。

►从产品包装来看：“锂水”的包装显得有点“懒”

与农夫山泉2015年推出的三款产品相比，笔者发现这款锂水在包装上毫无创新可言。

对比婴儿水的包装，当时官方的设计理念是手大的爸爸可以从后面抓，手小的妈妈可以从前面轻松抓，在细节上提升了用户体验。

另外，1L的瓶子除了实用之外还有两个好处：1、不浪费，更方便测量孩子喝水量；2、不浪费。 2、更卫生。 从瓶盖打开的那一刻起，水就会受到细菌和病毒的威胁。 当天饮用最为合适。

与高端水的包装相比，高端水一亮相时的设计就让人惊叹不已。 瓶子上的插图由英国著名插画家精心绘制，选自长白山水源保护区已知的1578种野生动物和2806种野生植物。 整体包装 为了给消费者提供美的享受，不少消费者甚至购买水瓶，并将瓶子放在家里作为装饰品或插花。

对比学生水的包装，学生水包装的特点就是瓶盖。 据官方介绍，孩子们可以用一只手轻松打开学生水的瓶盖。 它配备了专利阀门，因此瓶子只有在压力下才能打开。 打开。 因此，即使盖子打开，孩子们也不用担心打翻水瓶，损坏书本和作业。

另一方面，这次的中老年人“锂水”：整个瓶子外观与之前的学生水一模一样。 学生使用这款瓶盖时，可以说单手就能轻松打开的设计，打翻了也不会漏水弄湿作业本。 这款瓶盖也被农夫的功能饮料产品尖叫所使用。 运动员使用这种瓶盖。 可以说运动时携带很方便。 如今，在经历了学生水、尖叫功能水之后，同样的瓶盖也套在了中老年人身上。 我实在想不到这样的瓶盖设计对于中老年人来说有什么意义。 。

“锂水”的整个包装是学生水包装的延续，只是外面有不同的标签。 这个操作确实有点偷懒了。

►产品价格方面：4元水价消费者能否接受？

目前吉祥物设计，4元水的价格区间在市场上尚属空白。

“瓶装水消费者特别关心价格，心理价位在2元至3元。超出这个价格，无论是哪种高端水，推广都会存在一定的障碍。而有能力的消费者“高端水不会对进口高端水感兴趣。更感兴趣。”一位业内人士表示。

此前，部分企业因价格过高，推出类水产品遇到困难。 例如，华润怡宝的“零霸”水饮料是该公司纯净水上市20年来的首款新产品。 其形象高端，售价4~4.5元，但因市场表现不佳已被退市。

此次“锂水”定位中高端市场，也可能是抢占4元水价区域的一次尝试。 但4元的价格是否能让中老年人接受，还有待考虑。

或许只是因为“银色经济”的市场诱惑太大？

自“锂水”消息发酵以来，不少经销商纷纷在公众号后台或私信向笔者索要该产品的投资电话。 笔者联系了几家经销商询问原因，发现大部分都是冲着农夫山泉品牌而来的。

众所周知，中国消费者对水的认识还很浅薄。 公众对判断水质量的标准知之甚少，需要大量的市场教育。 所以，卖水，一是卖质量，二是卖品牌。

“一是农夫山泉品牌好，二是含锂产品消费细分化程度高，竞争低。三是老年产品在老年社会的前景绝对是不容置疑的。农夫山泉拥有专业的产品研发和生产团队。”开发团队，这个产品一定经过了全面的考虑。” 经销商金老板告诉笔者。

“你觉得有多少老人会花4块钱买一瓶水？” 笔者问道：“第一农夫山泉玻璃瓶设计理念，孩子会买。第二，卖点宣传得好的话，老人也会买。保健品比这个贵很多，买吗？” 金老板是这么认为的，“关键看终端利润。”

此外，也有经销商表示并不看好这款产品。 原因是：“消费者对锂的概念没有认知”。 也就是说，没有人知道锂是做什么的。 就凭你公司说的，消费者不接受你也没办法。 此外，经销商还表示，“产品定价太高，销量不好。”

在笔者看来，其实对于农夫山泉这样的大企业来说，这个产品不应该吸引大规模的投资。 只会通过线上渠道和KA专卖店试销，看看市场效果。 也许这只是一个试用产品。 公司有一个项目组负责关注。 做得好不好并不重要。 毕竟卖得好不好对公司影响不大。

也许真的只是因为他们看到了银色经济的市场潜力。 此时此刻，企业不想错过进入这个市场的机会。

相关数据显示，我国早已进入老龄化社会，老年人的消费能力不容小觑。 《关于积极应对新时代人口老龄化发展报告·2018》预计，到2020年我国老年消费市场规模将达到3.79万亿元，到2050年预计将达到60万亿元的市场份额，成为国民经济发展的重要因素。 重要支柱产业。 发展报告还预测，我国老年人标准消费水平的增速将远高于平均消费水平。

虽然市场很大，但是叔叔阿姨们的钱似乎并不像看起来那么容易赚。 至于农夫山泉此次能否成功布局，我们拭目以待。

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