动漫ip授权交易平台-阿里鱼闪亮登场，拟打造全球最大IP交易平台

2016年5月25日，阿里鱼作为阿里巴巴集团旗下创新娱乐板块，在全球粉丝经济峰会上首次公开亮相。 基于阿里大数据，阿里鱼平台将为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务。

阿里鱼主要推进两大核心业务：IP开发、消费产品授权、合作及整合营销服务。 此外，还包括双11狂欢夜等自有IP运营，还涉及影视、动漫、文化、艺术、明星、综艺、体育、音乐等。 多类型IP合作。 今年，我们将加大阿里生态内资源整合力度，打通IP开发全产业链动漫ip授权交易平台，开辟IP消费品销售新渠道。

以下为阿里鱼总经理破天在会上的讲话（整理）：

IP和电商，这是目前最热门的两个市场

2015年到2016年，最热门的经济体有两个，一个是电子商务，一个是知识产权。 电商方面，以阿里巴巴2016财年电商交易额突破3万亿元，成为全球第一大零售商为标志； IP以去年全球电影票房突破440亿为标志，可以预见，2018年中国国内票房市场将超越美国，成为全球最大的单一票房市场。

而且，电影只是IP的一部分。 IP类型涵盖艺术、电影、动漫、电视剧、综艺、体育等多个领域。 IP消费产品也从传统上公认的玩具发展到了手机、数码、百货、高铁、食品、电信、母婴等，这就是我们现在看到的这两个板块放在一起的话，就会有巨大的动能。

那么阿里鱼要做的就是如何把这两个全球最热门的经济体结合在一起，引爆IP和电商的核反应堆。

电商和IP的想象力来自四个实验

我们相信IP可以用于电子商务，或者电子商务可以用作IP。 这是我们对未来的判断。 之所以我们有这样的判断，是因为去年阿里鱼非常低调地做了很多尝试。

第一个实验是《大圣归来》。 《大圣归来》是国产动画的骄傲。 发布后两周内，就完成了与阿里平台的签约众筹流程。 一天卖出超过2200万元。 反过来，天猫巨大的营销推广也帮助片厂延续了火爆票房的活力，本片在天猫和淘宝平台的宣传曝光量已达2.5亿次。

第二个实验是《香港囧囧》。 该IP为真人电影。 真人电影的粉丝经济更难做。 当时正值中秋节临近，我选择与中华老字号合作推出香港系列月饼。 一个月饼卖了200万元。 而我们的宣传营销对这部电影的推后也起到了巨大的作用，仅在天猫上就达到了1.5亿的宣传量，帮助这部电影在上映前就火了。

第三个实验是与艺术领域的合作。 在我们这样做之前，艺术作品的发展并没有浮出水面。 那时的《梵高》既没有电影，也没有动画片，也没有电视剧。 我们认为这很难做到。 而且，艺术是一个相对狭窄的领域。 没想到天猫也卖得好，一天卖出358万元，创造了中国艺术品衍生品的新纪录。

第四次是与东方梦工厂展开战略合作，从IP授权到联合营销再到销售，共同创造了中国电影消费的新记录、新里程碑，1.65亿元。 相反，我们对这部电影的营销价值是巨大的。 除了之前的促销推广之外，我们还升级了互动营销。 参与《功夫熊猫》的消费者在天猫互动已达2100万次。 互动量巨大。 可以说，与东方梦工厂的合作是阿里鱼快速进入这一市场的里程碑事件。

此外，我们在电视领域首创边看边买的模式，与东方卫视合作，从《女神的新衣》、《梦想改造者》、《极限挑战》真正实现边看边买。

阿里鱼的一系列尝试，都是为了证实一个猜想，热门内容能否成为大众消费？ 我们认为理论上是可能的。 通过阿里鱼的一系列真人电影、艺术品、动画、艺术、电视、综艺节目，我们证实了热门内容可以带动并成为大众消费。 通过阿里鱼的连接、天猫的连接，可以实现热门内容等于热门消费，热门消费等于热门内容。

电商与IP结合，新客占比可达70%

通过上面的实验，我们发现了一个非常有趣的数据。 在参与IP相关销售的门店中，天猫消费的新客比例达到70%以上，这说明电商×IP具有很强的新客吸引能力。 IP拥有惊人的为品牌吸引新粉丝的能力，并且拥有将IP粉丝转化为品牌粉丝的巨大能力。 这是我们的惊人发现。

最重要的尝试就是双十一春晚。 这部剧不仅创造了全程收视奇迹，更重要的是吸引了大量的新客。 新客户日均增长3倍，峰值增长18倍。 这是一个非常恐怖的数据，也就是说流量互通之后的效果是非常惊人的。 同时反馈回来，电商营销和天猫的投入吉祥物设计，使得湖南卫视周二同期收视率飙升234，创造了优酷直播史上的新纪录，所以这是一次双赢的合作。

这次尝试极大地证明了双频可以互动、热门内容可以带动热点消费、IP x 电商、电商 x IP 能够真正实现跨越式升级、IP 具有强大的吸粉能力、电商具有很强的IP反馈能力。

阿里鱼要做什么？一平台一中心

（1）IP授权交易市场：服务品牌端和IP端

未来，阿里鱼希望打造全球最大的IP授权交易市场，将IP产品商业化、数字化、商品化。

IP商业化以来，对于IP方来说主要有两大价值：

1、阿里鱼是大家进入中国市场的新渠道。 这个新渠道是一个可以直达10万品牌商户的商业变现渠道。 不需要像过去那样通过传统的接触方式来开发。 对于现有的IP代理也是如此，或者对于运营商来说，我们阿里鱼的工作平台应该成为它的工作平台，可以在上面进行运营和管理。

2、实现IP全链路运营，这是阿里鱼最重要的价值。 过去，一个IP的运营会涉及不同部门、不同公司、不同角色。 今天我们希望重构这个环节，从授权开始，从IP营销、销售、佣金自动分配到数据等，为IP方的全链路策略提供一个平台。 我们希望无论国内IP还是国际IP想要进入中国市场或者电商市场，首选都是阿里鱼动漫ip授权交易平台，并且通过阿里鱼的平台能够快速实现其商业化。

阿里鱼与天猫最重要的关系是阿里鱼通过IP内容为天猫商家赋能。 我们都知道消费升级是趋势，商家的对策就是品牌升级。 如何升级自己的品牌？ 首先我们要升级营销，其次我们要升级我们的产品，从而实现我们的品牌升级。

对于商家和品牌来说，阿里鱼平台将成为商家和品牌满足产品升级和营销升级的内容赋能服务。 通过阿里鱼平台，品牌商家可以很方便地看到平台上有多少个IP类别，可以获得哪些权益，以及可以支付多少钱来购买这些服务。 获得这些后，他们可以升级他们的产品。

（2）云设计中心：IP侧、品牌侧不可或缺的一部分

事实上，从实践角度来看，决定IP商业化的关键节点是设计能力。 设计好不好吉祥物设计，是否符合IP精神、IP文化，其实是有很大区别的。 同样的IP有的商家卖1000万，有的卖10万。 最根本的是设计能力。

我认为阿里巴巴和阿里鱼有责任、有能力重建IP商业化的生态链，其中最重要的部分就是云设计中心。 云设计中心的核心理念非常清晰。 我们与设计院校、设计机构、国内外设计师合作，提供IP的设计赋能服务。 我们的品牌方、IP方可以像采购服务市场一样购买IP设计能力。 阿里鱼也在考虑如何更好地将中国的设计力量融入云设计中心，更好地赋能。

阿里鱼将全面亮相粉丝节。 Alifish希望打造全球最大的知识产权交易市场。 希望在座的朋友能够共同构建IP×电商新生态。