全球ip授权黑金店是什么意思-名创优品IPO：中国“十元店”全球零售巨头的野心

当很多人还无法理解名创优品时，叶国富已经带着3000多名员工准备上市。

6月27日，公司内部人士向证券时报透露，名创优品IPO正在稳步推进，并解释称公司已于去年1月启动上市计划。 自2013年成立以来，名创优品不断扩张。 2018年营收突破170亿元，已在全球79个国家和地区开设超过3500家门店。

然而，对于名创优品的质疑却从未停止。 无论从产品选型、质量、运营成本、客户复购率等方面来看，这种商业模式能否持续都受到质疑。

叶国富的回答是，他不仅做零售业务，还做流量业务。

“如今，中国线上流量都被BAT抢走了，线下流量在哪里？都在我手里。” 叶国富表示，当名创优品销售额突破千亿的时候，一定会有更多的流量。 人们相信名创优品的模式。

线下零售的冲击

所谓名创优品模式的核心，就是在人流量大的地方，以低廉的价格出售让人满意的产品。

虽然强调自己的工匠精神，并一度直接在货架上标明“日本进口，低价高品质”吉祥物，但从Logo开始，名创优品就一直走在借鉴大品牌的道路上。 从阿玛尼香水、迪奥变色唇膏，到伊蒂之屋修容棒、碧柔防晒霜全球ip授权黑金店是什么意思，名创优品与各大品牌都有着很高的相似度。 叶国富并不承认抄袭。 他的名言是：“在设计行业，我们一直互相借鉴，从不模仿。”

注：名创优品与优衣库标志对比

依托大牌的“微创新”，名创优品打造出众多爆款产品。 2017年的一次公开演讲中，叶国富提到：“当今世界香水销量最大的不是迪奥和香奈儿，而是名创优品，我们一天卖5万多瓶。”

依靠性价比也是爆款的关键，这取决于供应链的把控。

名创优品的做法是直接砍掉中间环节，寻找大牌供应商合作。 例如，双立人是刀叉的制造商，迪奥和香奈儿是一些化妆品的制造商。 在同等质量的情况下，我们会尽力降低成本。

叶国富探索出了一套应对供应商的方法，抓住了外贸供应商怕信用等痛点。 通过一把手亲临现场、花钱拿大单的方式，名创优品获得了上游议价能力。 他曾总结道：“大厂家根本不关心小规模的新品牌，只有一次下100万、1000万的订单，给他们现金，他们才会愿意合作。我想如果你给如果富士康下了一个亿的订单，说给你现金，他也会向你跪拜。”

如果说产品是新零售的核心，那么线下门店的选址就是关键。 名创优品的选址策略与Zara、优衣库类似。 广泛部署在一、二线城市核心区域，优先选择人流量密集的购物中心、商业街。 品牌曝光节省广告和营销成本。

为了支撑数千个网点的高效运营，名创优品还斥巨资搭建了管理系统。 从前期调研、选址支持、产品配送、仓储管理、销售数据分析、财务管理等环节都有后台系统支持。 总部拥有大量数据，可以灵活选择和部署产品，指导新产品的设计。

为了刺激复购率，名创优品也在SKU和产品展示上下功夫。 把生活必需品打造成快速消费品，每周推出100款新品，每年换一次产品。 将SKU保持在4000左右，将零食、水、化妆品等放在显着位置，让高频消耗品充分发挥其价值。

解决产品问题后，快速扩张仍需要资金支持。 名创优品采用类似LP的模式，加盟商只付钱，充当店主，不参与日常运营。 店长由公司直接指派到每个店，公司统一安排卖什么、付多少钱、如何陈列。

注：图片来自名创优品广告

投中网从名创优品获悉，加盟商每年需要缴纳商标使用费8万元、产品押金75万元，并承担店面装修费用、店面租金、人工、水电、工商等费用。其他费用。 税费和其他杂费。 利润分配方式为每日营业额的38%（食品为33%）作为加盟商收入，次日转入加盟商账户。 这种方式可以将开店亏损的风险转移给加盟商，并将产品设计、生产、定价控制在他们手中，使得低毛利率下的利润更加可控。

2015年，叶国富创办了P2P网贷平台分利宝，并采用名创优品+分利宝的模式盘活资产。 他加入了一家商业店或者自己的资产作为担保，然后通过分力宝融资开店。 收到的资金用于支付品牌使用费、保证金等，然后不依赖银行就回流到名创优品，实现资金内部循环。

全球零售巨头的梦想

不甘心做中国的“十元店”，名创优品的志向是成为世界级的零售巨头。

叶国富在公开场合提到：“Zara的老板曾经是世界首富，超越了比尔盖茨，宜家是欧洲的象征，优衣库的老板曾经是日本首富。我相信，尤其是当经济越来越差，这种满足大多数消费者的质优价廉的品牌肯定会大量崛起。”

在成为首富之前，他首先给自己定下了一个“小”目标：到2022年，实现100个国家、1000亿、1万家门店。

早在名创优品尚未创立时，叶国富就已经创立了小饰品品牌“艾呀呀”，但这条小赛道无法承载他的野心。 他说：“20世纪90年代，小商品、小饰品在中国开始流行，需求量比较大，但后来我感觉这个品类越来越窄，无论我们怎么努力，每年的收入也只会是8亿元，规模不大。”

为了寻找百亿规模的商机，叶国富远赴日本，看到了引起他注意的无印良品产品。 他发现无印良品是满足大众生活必需品的集合。 当时中国还没有这样的品牌，无印良品在中国价格昂贵且稀有。 他很快决定切入这条赛道，成为大众消费品。

叶国富与日本设计师Junya Miyake合作，设计了与优衣库高度“面对面”的标志，并在日本东京创立了该品牌。 2013年9月，名创优品作为日本品牌进入中国。 不到两年时间，开店1100家，营收50亿。

被称为“山寨版无印良品”的名创优品一路扩张，而主打“品质生活”的无印良品在中国市场却表现不佳。

早在2017年，无印良品在中国市场就遇到了增长瓶颈，营收从同比20%以上的增长转为负增长。 据无印良品母公司良品计划财报显示，自2018年3月11日起，无印良品在中国大陆的销量同比下降了9%。 2019年第一季度，无印良品在中国市场销售额同比再下滑3.9%

另一方面，名创优品则在国内外IP上玩得不亦乐乎。 与故宫联合开发百货、文具、饰品等10大类159款产品，并获得漫威在123个国家的官方IP授权。 今年5月15日，在广州漫威x名创优品黑金店，蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、黑寡妇等英雄的700余件单品上架。

与此同时，叶国富提出要成为“全球领先的科技型零售企业”，斥巨资打造数字化管理系统表情包设计，并派兵到世界各地复制中国模式。 据官方数据，名创优品平均每月开设80家海外门店。 沙特阿拉伯首都机场高速公路旁约100家商店，巨幅广告随处可见。 9月30日，拒绝大量资本的名创优品接受腾讯、高瓴资本10亿元投资，全球化规模进一步加大。

叶国富喜欢高调地表达自己的观点。 他曾公开挑战马云，反对“新零售是线上+线下”的说法。 我只能胡闹。”

扩张背后的麻烦

在疯狂扩张的路上，名创优品也陷入了各种“抄袭之门”。 平板家具品牌PIY创始人沈文娇发表文章《大象从来不坐地板！ ——致叶国富先生的公开信，指责MINIHOME的MINIHOME抄袭PIY的NUDE衣帽架。 NOME创始人陈浩、无染创始人陈登武也公开与名创优品对峙，指责名创优品抄袭自己的作品。

被指责抄袭的人现在也遇到了被模仿的麻烦。 国内竞品众多，如优素优品、三福、希美诚品，而风靡东南亚的名创优品、木槿生活、迷你好、韩尚优品等各种平价百货让消费者眼花缭乱。 这是哪个国家？ 产品。 此外，以拼多多为代表的电商平台也主打低价，不断蚕食大众消费的零售市场份额。

除了外患之外全球ip授权黑金店是什么意思，内患也出现了。 名创优品工作人员告诉创业网，目前有10%的门店处于亏损状态，并解释称，原因有两个：一是选址不理想，二是租金过高。 实际情况可能更糟。 知情人士曾一欧透露，“据测算，名创优品约有三分之一的加盟店处于亏损状态，名创优品已经对此类店做了其他计划。”

NOME创始人陈浩曾公开看不起名创优品。 他认为，名创优品大部分产品都是耐用品，复购率很低。 门店的辐射半径有限，需求短期释放后，需要用高客单价来保证销量。

“名创优品是金融玩家的博弈，开店数量的激增，暴露了加盟成本越来越高、加盟商亏损倒闭、国内扩张大幅下滑等多重经营风险。事实上，名创优品的大部分加盟商很难摆脱‘开业后3月份营业额下降，开业两年就出现亏损’的恶性循环。” 陈浩说道。

联手资本、备战IPO、海外扩张，名创优品的每一步举动，都是为了离全球零售巨头的目标越来越近，也是为了突破自身的经营危机。