ip授权展的主题-万达如何打造主题场景和沉浸式体验？

万达集团业务广泛，包括商业、文化、地产、金融等，近年来开始布局授权业务。 对此，我们特意采访了万达儿童文化发展有限公司IP管理部副总经理姜阳，来看看万达如何打造新消费模式下的主题场景和沉浸式体验。

QWanda集团业务广泛。 万达加入品牌授权阵营的初衷是什么？ 中国授权业务现状如何？

答：万达集团业务范围广泛，实体业态众多。 万达宝贝王是一个以儿童为中心的产业，我们以“陪伴孩子精彩成长”为品牌理念。 从商业模式来看，我们以IP为核心，渗透整个儿童产业链并同步发展，包括儿童实体产业和儿童文化产业两个矩阵。

2016年，万达宝贝王启动5年计划，以IP为核心，打通儿童全产业链。 2017年3月，我们与英国Silver Gate公司形成战略合作，将国际知名动漫品牌“海底小纵队”在中国的通讯和商业应用领域全面推出。 迄今为止，我们已成为多个IP的版权持有者和运营商，包括《海底小纵队》、《彼得兔》、《风月俏佳人》、《西游记》等。

以万达宝贝王全球全版权动画IP《海底小纵队》为例。 该IP已在国内外拥有较高知名度和影响力。 在中国，目前我们已通过商业授权模式开发了14个品类近千个SKUip授权展的主题，涵盖出版、教育APP、金融、玩具、文具、家纺、电子、演艺、食品、饮料等领域。 已成功进入TRU、孩子王、名创优品、沃尔玛、家乐福等KA及时尚连锁渠道。

Q 您能分享一下您认为近年来在中国最成功的授权案例吗？

A：纸质图书：海豚传媒出版的《海底小纵队》系列2017年销量突破1500万册。

情景玩具：全球最大玩具公司之一美泰公司生产的“海底小纵队”系列情景玩具2017年国内销量增长147%。

移动城堡：2018年，《海底小纵队》移动城堡在全国200个万达广场举办，吸引广场游客超1亿人次，活动观众超过1500万人次，实现销售收入近2亿。

Q您如何看待IP和儿童场景消费？ 通过万达宝贝王，您认为儿童主题乐园与IP结合最需要关注哪些方面？

A：IP和儿童场景消费是相互促进、增值的关系。 这是因为，在新的消费模式下吉祥物设计，主题场景与沉浸式体验的结合更能赢得消费者的青睐。

对于儿童场景消费，主题街区、主题游乐、主题产品、主题衍生内容都是IP粉丝经济的转型方式。 依托集团和自身优势，万达宝贝王可以让IP粉丝最大限度地接触到IP场景。

包括万达宝贝王室内主题乐园和万达宝贝王国际早教中心，我们从场景、道具、活动内容的主题化入手。 在最大化IP内容价值的同时，能够快速将粉丝的人气转化为商业价值。 同时，IP也被用来形成商业竞争环节。 场景消费本身也是一种沉浸式场景体验，也实时反馈IP的粉丝粘性。

此外，沉浸式体验场景不仅转化了粉丝人气，还构建了主题消费场景。 如果说乐园+早教中心构建了粉丝经济的第一轮转型，那么场景体验中放置的IP消费品就可以理解为粉丝经济的第二轮转型。 一方面，万达宝贝王正在构建主题消费场景，同时快速布局授权产品和自营衍生品。 目前，授权产品和自营衍生品的SKU已超过千个，这些产品也开始成为第二轮弹药。

最后，儿童乐园与IP结合时，最不能忽视的就是要考虑IP的长尾效益，即选择好的、有生命力的内容，这样才有可能最大化IP的商业价值同时反向补充IP内容的生产，让IP拥有源源不断的生命力。

问 近年来，万达持续走出去，获得了多项海外IP版权。 选择获取IP版权对象？ 是否考虑收购国内IP版权？

A：我们看IP的第一点就是要保证内容足够好、足够健康、对孩子和家庭有益。 只有这样的内容才能长久发展。

其次要看IP与万达商业模式的融合程度，即IP如何发挥其商业价值。 截至2018年9月，万达宝贝王集团拥有210个室内儿童乐园和86个国际早教中心，每年在万达广场举办数百场主题活动。 在选择IP的时候，我们已经规划好了可能的商业模式，并深入了10年的财务测算ip授权展的主题，看看行不行。

我们5年内的目标和策略是引进来、走出去：把优质、有趣、好的IP带入孩子们的生活，同时充分吸收国际IP制作和运营的经验，开始孵化和运营。打造“中国故事、国际制作标准、全球发行”的中国原创IP。

问：参加第十二届中国授权展是万达首次参加此类展会。 有哪些考虑因素？ 您对中国授权展有何期待？

答：中国授权展是亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展。 被公认为中国市场授权业务的最佳商业平台。 可以提供国内外最具影响力、最受欢迎的IP。 授权项目提供了与各行业优秀制造商和零售商面对面、深入交流的机会，可满足文具、服饰配饰、礼品、家居用品、食品饮料、卫浴等不同行业的需求、书籍、视听、消费电子产品、玩具和婴儿用品。 不同层次企业的合作需求。

万达宝贝王拥有众多与儿童相关的IP。 我们期待通过中国授权展更好地传达自己，有机会接触和服务善意的授权团队。

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