游戏ip授权费用一般多少-移动游戏市场IP授权方式及可行性.pdf

手机游戏市场的IP授权方式和可行性 当我谈到我之前作为娱乐律师的工作时，我的朋友总是问我对手机游戏品牌的看法。 这是一个非常复杂的问题。 让我们关注一下现在的AppStore，品牌的作用已经大不如前了。 即知识产权（以下简称IP）不再像人们期望的那样影响应用程序的排名。 人们不禁开始思考为什么。 Spongebob()方法 优质IP进入游戏主要通过三个渠道：（1）第一方开发，（2）授权，或者（3）代工代工。 这三种方法都有不同的回报和优势，但考虑到当前的应用市场结构，每种方法都不是很有吸引力。 第一方开发 当 IP 持有者（例如电影制片厂）决定创建自己的团队并内部开发游戏时，这称为第一方开发。 这使得IP持有者能够保留对游戏的完全控制权，并更好地平衡开发者和IP持有者之间的奖励分配。 总体来说，这个优势非常吸引人，但到了手机市场，却存在很多问题。 尤其是在用户获取问题上。 验证IP最大的优势在于能够将现有用户转移到移动平台。 在移动生态系统之外创建一个可靠的应用程序和有影响力的社区（又名忠诚的在线社区）并不容易。 说服任何人浏览您的论坛、拿起手机（假设他们有合适的平台）来搜索和下载您的应用程序、注册帐户并反复返回是非常困难的。

这意味着IP持有者必须全力投入移动平台业务，这对于大多数传统IP持有者（书籍、电影、电视等）来说可以说是一种投机性投资。 仅仅开发一个应用程序是不够的，你还需要投入更多的资源到游戏的营销上，想办法获取更多的用户，在设计上进行多次迭代等等。所以你必须更加努力才能获得回报。 代工承包 这是许多知识产权持有者采取的折衷办法。 OEM承包是指外部开发商承担游戏开发工作，并通过这种方式获得相关费用或利润分红。 这种方法的优点是知识产权所有者拥有主要控制权，并且不必承担建立内部开发团队的费用。 缺点是开发者和IP持有者之间有时会产生摩擦，影响游戏质量。 如今，寻找愿意承担合同工作的外部开发商非常困难。 大多数知名开发商宁愿开发自己的IP，也不愿为其他IP持有者工作。 虽然当前移动应用商店的准入门槛逐渐提高，但整体仍处于较低水平，因此对于大多数工程师来说很容易聚集一个小团队来实现自己的游戏开发梦想。 许可 根据相关条款，外部开发者将获得稳定的IP，并可以在许可条件下使用。 知识产权持有者将用审查制度和否决权（当开发人员的工作误入歧途时）取代繁琐的日常管理和监管工作。 不幸的是吉祥物设计，当谈到品牌的感知价值时，我们发现知识产权持有者和开发商之间存在巨大差距。

IP持有者总是希望从授权中获取巨大利益，但手机开发商却不愿意在不可补偿的优势或特许权使用费上妥协。 说实话游戏ip授权费用一般多少，我们始终很难保证双方的利益平衡。 平台佣金后只剩下70%的收入，还要把20-30%的收入卖给IP持有者（特别是考虑到用户获取成本已经提高），这对开发商来说实在是难以接受。 事实上，如果开发商同意签署这样的合同，一般都是以IP持有者负责营销和保证安装数量为前提（这一条款往往被开发商忽视）。 但不幸的是，知识产权持有者并不愿意接受这一条款，因为他们认为通过提供这种知识产权使用权，他们已经放弃了足够的利益。 坦率地说，我认为除非开发商解决了用户获取问题（即拥有庞大的现有用户群，就像 Zynga 那样），否则这种交易不会成功。 但如果真是这样，开发者就不需要依赖外部IP支持卡通形象，也不愿意签署不太可能给现有手机用户带来价值的合同。 欲望手机品牌内部还存在一些关于欲望的更广泛的问题。 没有任何明显迹象表明移动用户认真对待品牌内容。 可以说，手机已经成为人们尝试新内容的平台。 免费游戏让人们更容易尝试新事物。 但如果尝试成本太高（比如电影票），玩家尝试新鲜事物的积极性就会大大削弱，而已知产品（比如老牌IP）的价值就会大幅提升。

然而，由于当今应用市场的结构倾向于推动用户体验各种应用，IP在这里很难凸显出其真正的价值。 还有一个问题是手游比较简单，IP框架应用不够。 就像《愤怒的小鸟》或者《涂鸦跳跃》都不足以承载IP。 如果手机应用不能体现IP的深度，那谈品牌的重要性还有什么意义。 事实上，如果我们在这里强行添加IP并做一些表面处理，最终只会被原版游戏社区所滥用。 我只能想到一个例子，其中品牌整合具有直接而明显的价值：面向儿童的知识产权。 主要原因有两个：信任和低期望。 就像“父母购买应用程序并将手机交给孩子，这样他们就可以冷静下来”就是最佳使用移动应用程序的一个经过验证的例子。 当父母考虑让孩子接触哪些类型的应用程序并做出购买决定时，信任是一个重要标准。 因此，有辨识度的IP是年轻游戏玩家的最佳选择。 《蓝精灵村》的成功就是一个很好的例子。 smurfs_village() 除此之外，儿童玩家还会考虑其他因素。 说实话，如果一款游戏里有《海绵宝宝》，年轻的玩家会很高兴。 沉浸感在很大程度上取决于游戏机制所包含的图形。 未来，我认为随着进入壁垒的不断提高和游戏空间的不断巩固游戏ip授权费用一般多少，我们的一些估算方法将会发生变化。

随着越来越多初具规模的开发者的出现，用户获取的问题将逐渐得到解决，IP最终将成为开发者从玩家身上获利的最佳途径。 我还认为，随着市场的进一步发展，开发商和IP持有者将能够更准确地预测特定IP的价值以及他们可以从特定应用中获得多少收益。 而且随着这个估计变得越来越准确，我认为我们将有越来越多的机会使用外部IP。 JM：确实，很难说 2 亿美元的支出是否值得。 但与开发者为AppStore创作的大量游戏相比，这个价值实在算不了什么。 有时，开发商做出战略决策并与可行的品牌合作来建立自己的形象非常有意义。 而当你的应用被某个平台推荐后，你可以很容易地再次得到它的推荐，因为你的应用已经受到了平台的关注。 虽然我承认品牌在逐渐衰落，但我们不能忽视整体的周期性现象。 平台刚起步的时候，原创IP会非常强大。 随着平台的成熟以及游戏开发和营销竞争的加剧，品牌将在游戏开发中发挥越来越重要的作用。 此外，外部IP不受这种季节性行为的影响，即它们不需要电影、电视剧或书籍等当前媒体的支持，而是会永久存在于流行文化中。 这种外部IP具有足够强大的品牌力，可以帮助我们克服双重征税问题。

但更有趣的是，双重征税似乎只发生在新兴开发商身上。 商品成本、制造费、制造许可费、分销费、退款费、回扣和降价都将从您的总收入中扣除。 因此，当您看到最终回报时，您可能根本不会觉得自己在销售 60 美元的产品。 外部 IP 和 AAA IP 开始变得更加重要只是时间问题。 对于这两类IP持有者，我认为他们需要做的是把握游戏开发的质量和用户获取的质量。 游戏状态注：原文发表于2012年