小杨哥ip切片授权官网-疯狂的杨小弟，下一个辛巴？

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作者 | 苏琪源| 开放菠萝财经

“疯狂杨小哥”（以下简称“杨小哥”）是抖音上第一位粉丝过亿的业余主播，但自从他成名之后，很多人都为他叫好，也有人质疑他。

在最近的一次直播中，杨小哥邀请了张柏芝。 6月10日，在直播间，小杨哥向她展示了直播间一分钟点赞破亿、十分钟张柏芝抖音账号粉丝突破15万的“本领”。 除了携带茅台酒、美容仪等高价商品外，小杨哥还售卖自有品牌“小杨精选”的多款产品。 新久数据显示，预计本次直播GMV将达到75-1.1亿。

这些看似疯狂的数据对他来说似乎就是“日常食物”。

杨小弟是谁？

他最初出名是因为一系列恶搞反向视频。 他常见的视频内容就是“要来网络了”，却被哥哥举报，还被父亲拿着超大饭勺等道具追赶。 村跑。 这让一些网友产生了强烈的代入感，“大阳哥就像我弟弟，小阳哥就像我弟弟”。

这种形式后来被他用来带货——暴力评价或者“欺骗”品牌方。 比如，用牙齿证明拖鞋的质量，给扫地机器人品牌打电话，说如果产品在直播间测试不合格，就以1毛钱的价格卖给观众。

如此“疯狂”的直播风格让我想起了快手上的主播辛巴。 其实，肖央和辛巴有很多相似之处。 他们都用高性价比的产品和福利品来“绑定”粉丝，都被职业造假者王海盯上了。 他们共同孵化了学徒矩阵直播间。 他们都讲述着出海的故事和自己的品牌。

从草根到平台顶级主播，再到摆脱单一主播身份，以公司形式运营，肖央似乎在重复辛巴的剧本。 本文试图从锚定矩阵（人）、供应链（货）、配送阵地（场）三个方面来比较两者的表现。 转型品的成长路径和商业版图，以及能否超越自身的发展限制。

萧阳师兄靠的是徒弟，也靠的是“分身”

张柏芝来做客的当晚，小杨哥的直播间里挤满了7个人。 除了张柏芝和小杨哥本人之外，还有大杨哥、小杨嫂、徒弟“醉哥”、“乔姐”和“乔姐红绿灯的黄”。

有粉丝感叹，不知不觉间，杨哥已经孵化出了粉丝过百万的徒弟矩阵。 这些“学徒”都签在他创办的合肥三羊网络科技有限公司（以下简称“三羊”）旗下。

除了每周六晚上7:00在主账号“疯狂杨小哥”上直播外，其余时间ip形象，小杨和大杨兄弟通常都会去学徒和员工的直播间。

▲数据来源/新久

统计时间/2023年6月6日-6月13日

小杨队内部，大家都被称为同门兄弟，主播们也经常互相“跨台”，这让人想起同样主打家族旗帜的辛巴队。

▲梅乔在简介中介绍了“同一家人”

其中，与肖央“逆向传递”风格相同的有“红绿灯的黄”和于天琪。 员工于天琪最初以三人主播组合“三狼”出道，而“红绿灯的黄色”本来就是一个搞笑主播。 目前两人经常联手搞笑直播。 著名的直播场景，比如用洗面奶清洗沾有墨水的脸等，逗乐粉丝的同时也完成了带货。

醉哥和巧姐最近也开始一起带货了。 醉哥本来是通过短视频作为全民健身冠军积累了不少流量，而梅乔则是颜值高的主播。 两人现在以“撞脸、打情骂俏”带货，吸引观众停留在“看剧、听音乐”，但整体风格依然是娱乐主播的风格。

七老板是三羊旗下少有的“正经”带货主播。 她是一位擅长美容护肤的精致妈妈。 该品类的单价较高，因此齐老板虽然粉丝数最少，但近7天的GMV在肖央的徒弟中属于第一梯队。

某消费品牌直播电商负责人陈武观察到，与已经带出数千万粉丝和徒弟的辛巴相比，三羊旗下的主播尚未形成群体。知识产权鲜明，优势品类差异化。 还需要小杨的引流，带货的品牌也以注重性价比的中小品牌为主。

据陈武分析，造成这种情况的原因可能是肖央的逆向投放前期有一个短视频作为伏笔，所以观众很容易接受。 其他徒弟用这种方式带货，观众不一定买单； 肖阳哥手下风格各异的徒弟需要尽快找到自己的特点，这样才能抓住肖阳哥引领的流量。

除了学徒矩阵数外，从2022年开始，三羊已经孵化了至少8个垂直直播间，其中三羊网络是主账号。 目前抖音粉丝数达到1074万，其他账号粉丝数10万。 -500,000 之间。

新久数据显示，过去一周，三只羊垂直矩阵直播间共贡献了约2500万元GMV。 算上肖央的徒弟，近一周的总GMV约为1.2亿元。 周六直播当天杨哥的累计GMV也差不多。

与专注带货的大主播相比，小杨还有另一种流量变现方式。 三羊开放了肖央直播内容的授权，创作者可以自行编辑带货，分享给三羊。 据肖杨介绍，这种形式去年给公司带来了1.87亿元的收入。

今年4月，三只羊推出了“种小二”APP，主打直播和切片业务。 除了小杨之外，该应用还集成了辛继飞、郝少文、交友等主播和组织的直播切片授权。 这种方式被外界称为佣金型交付矩阵数。

开放直播切片是一把双刃剑。 直播电商资深从业者麦子表示，前期小杨可以依靠切片来增加曝光度，增加佣金收入，提高在品牌端的议价能力。 但如果短时间内开放授权数量过多，则存在“李鬼”账号浑水摸鱼、内容被编辑滥用的潜在风险。

相比之下，肖央的打法是向外扩散流量，创造徒弟号、竖号、无数“切片克隆”； 专注于战斗。 “看似玩法不同，但核心相似，都是在流量高峰期尽快分散风险，实现流量价值最大化。” 麦子说道。

《出海》：你们都到了讲故事的阶段了吗？

对于各平台的顶级主播来说，在拥有流量优势后，为了提高品控、扩大利润，他们都会将供应链建设提上日程。 这是很多大主播成长的必由之路。 辛巴也不例外。

随着肖央的粉丝数量超过快手辛巴的9974.5万和淘宝直播李佳琦的7489万，他的配送方式和产品质量也受到关注，肖央“翻车”的话题频频上热搜。

从2022年11月到今年5月卡通人物，王海“打假”了至少12种出现在小杨直播间的商品，包括小家电、儿童面霜和马丁靴、厨房用具、家居用品等。主要问题是虚假宣传。 从公开信息来看，小杨已将这些产品下架，并对部分产品进行了退货退款补偿。

类似的现象也出现在辛巴身上。 2020年11月，王海“打假”，在辛巴直播间出售“糖水燕窝”。 随后，辛巴回应称，鑫轩将提前提出赔偿方案，共计退还赔偿金6198万元。 辛巴的快手账号被封了。 该平台被封禁 60 天。

为了减少此类商品质量翻车的问题，除了加强选品过程中的标准外，提高供应链能力也是一条出路。

小阳哥成立了合肥小阳真道供应链管理公司，并创办了自己的电子商务公司“小阳真选”。 目前，“晓阳精选”已上线同名小程序，并开通了抖音账号和天猫旗舰店。 销售的产品包括“晓阳精选”产品，以及一些中小品牌产品。

▲ “小杨精选”小程序界面

一位MCN从业者评价，小杨目前正在利用高额补贴销售高客单价的产品来提高直播的调性，并辅以小杨精选的多为高利润产品和中小品牌产品，产品选型和投放逻辑也与Simba高度重叠。

“供应链的能力，对大主播有着直接的影响。” 麦子表示，在货源方面，能够稳定货源、控制质量、降低翻车风险、增加粉丝信任度，而且自有供应链的利润率通常也很高。 更高。 但从设计、生产，到物流、售后，整个链条能否持续高效运转和流通，很大程度上考验着主播背后的团队。

“辛巴在成为主播之前有代购、微商的经验，这对后续的供应链会有帮助。” 陈武说道。 另一方面，据三羊网络CEO杜刚向媒体透露小杨哥ip切片授权官网，三羊正在与更多国内优质代工厂洽谈合作，并有控股或参股工厂的计划。

对内，要强化供应链能力。 对外，辛巴和肖央开始讲​​述“出海故事”。

4月17日，小杨在直播间表示，三只羊正计划布局TikTok电商。 杜刚告诉媒体，肖央在印尼有很多粉丝，但他还不知道去海外做什么。 先喊出口号，让外国人才卖国货，或许是一种方式。

对于肖央选择的道路，陈武认为，以TikTok为代表的海外电商直播平台仍处于商业化初级阶段，平台依附的国内主播还有待考证。

辛巴的出海之旅，与之前各大主播在海外追根溯源的方式类似。 5月7日，《辛巴》在泰国开播，并在快手平台带货。 当晚总GMV突破8.3亿。 辛巴创立的新轩集团表示，泰国是“新轩国际出海计划”的首站，明年将进入其他国家。

“综上所述，无论是供应链还是出海，小杨和辛巴都处于早期探索阶段。两人发展供应链的目的相同，在发展道路上也面临着类似的问题。两人都在探索。”需要完善基于品牌的供应链资源。” 陈武分析道。

杨哥和辛巴，“一哥”还能坚持多久？

“杨小哥和辛巴一样，都是短视频时代创富故事的主角之一。” 一位肖央哥的粉丝总结道。

出生于1995年的肖扬原本是来自安徽六安的“小镇提问者”。 他在合肥读书时就接触了短视频。 2015年，他注册了“疯狂小杨”的快手账号。 凭借一条《鞭炮爆墨》的视频，他成功积累了数百万粉丝。 2018年，他转投抖音并注册了同名账号。 不到两个月的时间，他就收获了1000万粉丝。

随后，找到创作灵感的杨哥为每个家庭成员设定了性格：他是“网瘾”弟弟，哥哥爱捉弄他，父亲“管老婆严”，而他的母亲“武力值”最高。 杨小妹妹和杨大姐也逐渐加入了队伍。 就连结婚生子等重大事件的“官宣”也是通过拍摄来实现的。 《绝望周末》系列的短视频已经成为著名的表情包，至今仍有不少粉丝“考古”它。

辛巴见证了快手六大家族如日中天的时代，也因为及时转型带货主播，成为了平台的新一哥，培养了不少徒弟。 《归来》的剧集，赚足了关注度和GMV。

辛巴和肖央从草根逆袭到成为头部主播，再到成为直播电商老板，只用了几年的时间，但背后有平台的支持，也因为现场奖金。 而这条靠恶搞、吸睛、靠气质走红的道路，虽然增长迅速，但也隐藏着风险。

最大的风险是，最早的大主播出名，是因为平台需要“标杆”主播和用户。 随着平台进入成熟发展阶段，充满不确定性和争议性的大主播还是平台最需要的吗？ 没有了平台的支持，大主播的优势还剩多少？

近三年来，乘风破浪高歌猛进的直播电商行业迅速扩张小杨哥ip切片授权官网，直至2021年，迎来一轮大洗牌，多名热销主播接连被调查。 与此同时，头部短视频平台月活跃用户增长陷入瓶颈期，平台流量也“越来越贵”。 大主播的时代已经过去了，着急的不仅仅是辛巴和肖央。

小杨和辛巴也有各自的问题：曝光度高，口碑却两极分化； 用户经常抱怨质量控制问题； 主要是，这两种方式虽然都能增加用户的停留时长，但也容易出现口碑风险。 出圈虽然容易，但建立信任却很难。

“他们最大的风险是各自的局限性。” 麦子表示，辛巴红了很多年，大部分精力都投入到了维护自己的声音上，而肖央也面临着同样的问题。 随着平台流量的增长接近天花板，想要从1亿粉丝继续增长肯定更加困难。

更重要的是，作为头部主播，平台与平台之间的“相爱相杀”永远存在。 陈武表示，平台需要主播的GMV来带动电商业务的发展。 在这方面，彼此需要，目标一致。 包长虹.

不过，不少商家感觉辛巴和小杨正在慢慢转变角色，从主播变成真正的老板。 为了摆脱单一平台的束缚，增加用户的信任度和商家的依赖度，他们开始做主播矩阵，深入供应链，寻找新的流量爆发点，这成为他们的新方向。问题。

*安排| 嗨评论 | 幽儿