品牌专卖店设计案例分析-【决定专卖店时代下半场】舒适家居专卖店未来图景

2014年以来，一些舒适家居领域的品牌进入了疯狂开专卖店的模式。 对于当时快速增长的家装市场来说，开设专卖店已经成为各大品牌抢占市场的共识。 至于专卖店的布局何时结束，没有厂家能够给出准确的答案。 目前来看，继续开店仍然是他们的重要任务和目标，那么接下来开的店应该是什么样子呢？

以中央空调为例。 如今的中央空调市场已趋于饱和。 开店容易，赚钱却很难。 同质化现象严重。 竞争变得越来越激烈。 受疫情影响，外出受阻，门店获客越来越困难。 这也是一种传统趋势。 零售行业公认的痛点。 经销商彻底告别了“躺着赚钱”的时代。 一方面，家装经销商必须跟上厂家的政策和节奏，需要不断投入资金等各方面； 另一方面品牌专卖店设计案例分析，随着市场竞争者的增多，市场价格体系混乱，伪劣商品屡见不鲜，导致经销商利润进一步压缩。

目前整体市场受疫情影响较大。 家装零售市场虽然有所回升，但有限的市场正在被专卖店的不断增多所稀释，而且其中大部分是普通消费者。 签订单的利润非常微薄。 在服务方面，需要付出额外的努力。 高投入、低回报的现象，意味着专卖店需要取得比以前更高的销售额，才能支撑整个店面的开支。

当一个区域市场专卖店数量相对饱和时，品牌该如何平衡？ 对于舒适家居品牌来说，专卖店是渠道建设的有力武器，无疑是抢占市场份额的重要途径。 据艾肯网与各企业的沟通，多数厂家表示，在不断发展的家装零售市场卡通形象，目前尚无专卖店数量的相关指标。 品牌在专卖店布局上正在考虑增加专卖店数量。 数量，抢占市场份额吉祥物设计，参与与其他品牌的竞争。 因此，艾肯网相信未来各品牌的门店数量将会持续增长。

从区域来看，华东地区是目前专卖店最集中的地区。 几乎所有品牌都将目光集中在华东地区。 这与华东地区是全国最成熟、市场份额最大的地区有着密不可分的关系。 但随着市场的饱和，未来企业肯定会在华北、西南等地区开始专卖店的布局。

对于制造商来说，需要充分研究和预测市场，设定合理的目标，而不是盲目前进。 其次，厂家应对专卖店的商业模式进行深入解读，合理管控渠道建设，不能以专卖店数量论英雄。 最后，厂商应立足专卖店运营主体，逐步将现有专卖店升级迭代为能够为消费者提供“全方位”、“一站式”服务的体验店。

客户需求

艾肯网观察发现，当前消费者的需求已从单纯的“购买产品”升级为“购买产品”、“选择产品”、“体验产品”的复合需求。 这意味着过去专卖店的功能需求已经不能满足消费者日益增长的需求。 过去，专卖店往往以“便宜”和“品质好”为主要销售方式。 它们的本质是汇集多种产品供消费者选择，以满足用户有目的的消费。 随着电商的兴起和消费习惯的改变，线下零售店的客流量呈现下降趋势，尤其是专注于家电等标准产品的零售店。 为了挽救颓势，“多品类体验”、“一站式应有尽有”等门店逐渐涌现。 未来，此类门店不仅要完成现有功能的迭代，还要尽量满足消费者的“购物”需求。

店铺定位

专卖店未来的发展也正在从传统的城市或商圈大店辐射周边小店的模式迭代到社区店、城市旗舰店、体验店签售的新获客逻辑。 过去，企业往往为了抢占线下流量而开店，导致一个城市出现多家不同规模的专卖店。 这种一城多店、密集覆盖的模式背后，存在着同品牌竞争、定位重叠、经营业绩打折等问题。

领先的专卖店开始采用“由近及远”的定位方式重塑获客竞争力——在核心商圈或合适地点发展城市旗舰店，聚焦体验、展示、配送等服务，从而产生交通。 漩涡。 在新老物业附近设立小型社区店，提供快速体验和接驳服务，同时也为中心城市的大型店吸引流量。 线上O2O打造门店布局和由近及远的获客渠道。

与购买一般家电不同，想要舒适家居的消费者更注重现场体验和专业服务。 通过体验式营销，消费者可以更深入地体验各种产品，了解品牌。 消费者对于自己喜欢的东西总是非常宽容的。 当专卖店合适的体验给品牌增加了一层过滤器时，消费者对品牌的初步印象就会更高，留下良好的口碑品牌专卖店设计案例分析，从而更受欢迎。 消费者很容易产生二次购买的冲动。