爱空间装修公司口碑-雷军投资5000万元进军装修行业，推出699元家装套餐

介绍：

12月底，小米完成新一轮融资11亿美元，公司估值达到450亿美元。 雷军表示，他将“投资100多家公司”吉祥物，打造整个小米生态链。

大家好奇，除了手机、可穿戴设备等硬件之外爱空间装修公司口碑，雷军还会跨界投资哪些细分市场？ 邦地产独家报道了小米式公寓——悠+国际青年公寓后，又有了最新发现：雷军已经悄然聚焦家居装修领域，尝试“利用互联网改造装修”。

作为房地产的下游产业，市场容量超万亿元的家装行业仍然走在传统、粗放的道路上。

2014年6月，41岁的陈薇从一家家居公司辞职，创办“爱空间”。 他花了一周时间做PPT，两个月后又和雷军聊了一个半小时。 2014年8月获得顺为资本领投的A轮投资，金额超过5000万元。

699元的装修单价、20天竣工，在雷军的“七字策略”（主打极致口碑）下，陈薇能否给传统家装市场带来颠覆性的惊喜？ ？ ？ 在小米“智能家居生活”产业链中，“爱空间”会成为比You+国际青年公寓更受欢迎的产品吗？

《小米家居装修》

陈伟花了一周时间准备这个PPT，他最终将其命名为“小米家居装饰”。

并不是他刻意迎合即将见到的“观众”。 陈伟觉得自己做的事情“太小了”。

一周后，在小米的办公室，陈伟见到了他的“观众”——雷军。

谈话持续了一个半小时，超过了雷军会见其他投资对象的平均时间。 陈伟第一次看到雷的风格，顿时出了一身冷汗。

临走时，陈薇说：“不管我投票不投票，我都会这么做。”

一段时间后，陈薇创办的装饰公司爱空间获得超过5000万元投资。 雷军旗下顺为资本领投，其他几只成熟基金跟投。

如果不是雷军，在外界眼中，爱空间可能只是一家普通的具有“互联网思维”的装修公司。 与You+从事的长租公寓一样，装修行业也处于野蛮增长阶段，极其不透明且充满争议。

陈薇看到，11月底被邦地产“曝光”的You+国际青年公寓备受舆论关注。 他半开玩笑半认真地表示，想找You+创始人刘洋“谈谈被曝光后的感受”。

他和刘洋的交集是雷军； 准确来说，应该是雷军用来投资小米手机业务以外领域的顺为资本。 作为iSpace的创始人，陈薇在不到两个月的时间里就创立了这个品牌，并获得了雷军的投资。

据邦地产补充了解，Ai Space已经在进行更大规模的B轮融资。

没有0%的毛利率。

很抱歉向小米问好。

在遇到雷军之前，陈伟其实已经被从事互联网行业的朋友圈“洗脑”了，但残留的传统思维依然在他脑海中挥之不去。

陈薇 iSpace创始人

陈薇曾问过很多人：为什么电子商务发展了十多年却无法改变装修行业？ 他只想成为一个改写规则的人。

他将自己的装修公司搬到了天猫，并给出了每平方米899元的套餐价格。 市场部的工作人员都用“旺旺”在线等待。 顾客来了，房子装修好了，还得到了五星级的评价，但陈伟却高兴不起来。

“他们为什么不感到惊讶呢？” 无论是价格还是工期，陈伟感觉都远远超过了行业水平，但客户的反应让他感觉梦想还没有成为现实。

就在这时，有人推门走了进来。突然，陈伟感觉自己的梦想正在向自己袭来。

走进来的正是顺为资本创始合伙人兼CEO徐达来，“这将是一家价值100亿美元的公司！” 陈伟当时就傻眼了，“虽然我满脑子都是梦想，但我真的没想到会有这么多啊！” 他一定记得清楚这一天——2014年8月5日。

当时，Love Space才两个月大。

2014年8月中旬，在徐的安排下，陈伟认识了雷军。于是就有了文章开头的那一幕。 当雷军看到这个PPT的标题时，他笑了笑，没有说什么。 听了十分钟，雷军打断了陈薇的话。

“小米的商业模式是什么？” 雷军问道。

“是七字论。” 陈薇回答道。

雷军问道：“目前装修周期是两个月，那么你们最短可以花多长时间？”

因为之前曾与开发商合作打造全装修样板房，陈伟估计，如果加班加点，理论上20天就可以实现，但成本会很高吉祥物设计，风险也很大。

“二十天。”陈伟脱口而出，但他并没有当真。

雷军一拍大腿：“好吧，就20天！迟到一天，赔偿顾客一万块钱。”

还没等陈伟冷静下来，每平方米899元的价格就被雷军砍掉了22%，只剩下699元。

雷军讲了一个故事，“你知道有一家公司，30年来一直保持着只有10%的毛利率，却成为了全球最大的零售商，它就是沃尔玛。” 雷军还讲述了自己的故事，“当时第一台小米电视卖了，成本比售价高了500元，所以我就咬牙卖了。”

按成本价销售，在雷军眼里是一个硬条件。 陈伟原本以为，在他的行业里能卖到1299元的套餐，他能卖到899元就已经很慷慨了。 现在他意识到，如果没有0%的毛利率，你都不好意思跟小米打招呼。

走出雷军的办公室，已经出了几道汗的陈薇，心情轻松了，心情也沉重了。 与最终的投资金额相比，他更大的收获是，这次谈话颠覆了他原有的思维模式。 “我本来以为我做的事情和小米的商业模式很接近，但其实我还在用传统模式思考问题，但雷军突然好像打通了我的任督二脉。”

颠覆性的界限

如果你讨厌某人，就让他们装饰吧。

陈薇用“微笑曲线”来形容传统的装修过程，“买房大家都是高兴的，装修却是痛苦的。心情就像一条抛物线沉到底。房子装修完之后，家变得更美了。”而且更得体的是，会笑的时候，我们只是想让中间的低谷期也笑起来。”

凡是有过装修经验的人，更何况各种装修材料都“云里雾里”，无法确定其真伪。 与装修公司打架，费时费力。 时间成本是最大的消耗。 大部分时间都没有使用。 就监管而言，就是在居住地、工作地和新房之间来回奔波。 在房屋验收的最后阶段，各种妥协是不可避免的。

“这是一个充满痛点的行业。” 陈伟感叹，当初离开博洛尼公司时，他怀着一个梦想，想要解放一代被装饰禁锢的年轻人。

他的想法是将家居装饰融入标准化产品，用互联网思维整合行业，为消费者提供最具性价比的家居装饰。

但这能实现吗？ 在热爱太空的路上，我总是有所保留。 如今的家装市场，“装修套餐”并不少见。 此前，邦地产记者曾差点体验过某知名装修公司“数万元精装修搬家”的装修套餐，但最终交了押金后就落荒而逃。 如果说“你要花钱才能拿扫帚”，那就有点夸张了。 各种隐性收费让人苦不堪言。

邦地产记者实地探访

带着受伤的心爱空间装修公司口碑，邦地产记者来到位于北京北四环的Ai Space线下体验店。 从一楼下去的楼梯墙上（楼梯装修效果图）“解放一代年轻人”。 这句口号随处可见。 陈薇表示，这个口号的灵感来自于雷军。

第一个被解放的年轻人叫刘大山。

他位于北京市丰台区福海堂花园小区的57.92平米一居室，是iSpace微信公众号首次实时直播的“20天家装奇迹”的主角。 在刘大山家装修过程中，iSpace派出了85名产业工人，20天内共发送微信通讯信息263条，处理紧急问题3起，配合刘大山调整施工进度一次。

刘大山两次到施工现场，一次是开工当天，一次是结束当天。

刘大山是个托儿吗？ 陈伟说，他其实是朋友的朋友介绍的。 当时他只想做一个内测并发到微信上。 结果营销部的同事转发到朋友圈，关注的人比想象中还要多。 陈自然感受到了很大的压力。 魏觉得这件事一定要做好。

试营业第一天，依靠朋友圈相互转发，就有60多人通过。 偶然遇见了来展厅挑选窗帘的刘大山（窗帘装饰效果图）。 经过大山的苦苦“忽悠”，有人当场交了定金，艾空间下的订单就排到了年底。 “如果现在预订的话，只能在3月份开工，这两个月都订满了。” 陈伟没想到自己这么快就圈了一批粉丝。

邦置业记者在现场发现，与其他专门做套餐装修的公司在展厅里摆放大量原材料供客户选择不同，艾空间的展厅只有三种不同类型的样板间，所有的装修材料都陈列在这些房子里。 主要合作品牌多为行业知名品牌。 陈伟表示，保证成本价，必须依靠渠道优势。 他要做的就是澄清家居装修的浑水，让各方面变得透明。

在装饰产业链中，iSpace既是产业链的整合者，也是品牌商的用户。 由于699元的刚性价格，艾空间想要在渠道盈利，就必须以规模作为谈判条件。

那么问题来了：20天完成装修质量能保证吗？ 大家都怕“胡萝卜太快，洗不掉泥”，更何况是要住十年、二十年甚至一辈子的房子呢？

“只有一种办法，自己养产业工人，拒绝转包。” 陈伟最初向雷军提出这样的要求：“行业内还没有一家公司养工人的成功案例，不是成本高不高的问题，而是成本高不高的问题。” 停不下来。”博洛尼之前尝试过，但失败了。

对于养殖行业的工人，陈薇尝试用海底捞的方式对待普通员工。 “我已经养工人三个月了，越来越多的人愿意加入。”

陈伟为他的产业工人提供了从吃到住到上班的一切标准化：为工人建立培训基地，提供统一食宿，科学管理、调度工作； 他允许工人成为正式雇员，并向他们支付固定工资和各种福利。 不存在“你必须工作才能赚钱”这句话； 定期对工人们进行培训，学习最新的家装技能……互联网时代的生存法则，也是这些工人们的额外收获。

像万科一样，最大程度的精准化、系统化管理确实可以极大地提高工作效率。 在陈伟看来，传统的装修模式，往往需要两三个月的时间，一半以上的时间浪费在重复繁琐的沟通、等待处理和确认上。 将所有这些问题标准化自然会缩短时间并提高项目质量。 同样得到保证。

但标准化不仅仅是购买产品的标准化。 比如，为了将不同需求的装修作品变成标准化产品，陈薇作为爱空间的“首席研发研究员”，每天都要带人进行实验。 我对单个浴室柜（浴室柜装修效果图）做了几十次测试，最终发现“90厘米”的尺寸可以满足大多数浴室的需求。

陈伟似乎已经把所有的模型都想通了。 他还有什么不确定的？

“这仍然是工人管理。” 陈伟说，“我们现在举着火炬，独自走在黑暗中。这是一个充满不确定性的时代，也是一个快鱼吃慢鱼的时代。没有时间想那么多。我们必须采取行动。”先行动。”

寻找家居装饰趋势

陈伟，1973年出生，2003年清华大学MBA毕业后，从事传统家装行业工作。在博洛尼工作的7年里，主要负责家装及精装服务。 7年来，他了解了家装行业从基本流程操作到高层公司操作，从插座安装位置到家装成本计算，从门板封边到质量胶水。

2009年左右，陈薇发现，房地产工业化分为两部分，一是建筑工业化，二是室内装饰工业化。 他们可以专门从事室内装饰。 如今，室内装修70%以上都是现场手工完成，很难保证房子的装修完美。

当时，陈薇已经对互联网家装有了初步的思考，并提出了“明天的家”整体精装修的思路：以核心户型为户型标准，搭好框架后，完全按照一定的尺寸商定。 当它到达现场时，大型零件只需要组装即可。

现在看来，“明天的家”已经具备了爱情空间的雏形。

既然博洛尼已经有了这个策略，为什么还要单干呢？ 当时已经担任博洛尼亚总经理的陈伟已经感觉到传统企业向互联网思维转型的难度。 “传统企业无法通过改进来完成，只能通过重生来完成。老板有想法是不够的。”

“如果你没有独立的使用权、财务权、工商登记的股权变更权，你就会成为传统企业中的异类，无法生存。” iSpace目前的管理架构由四位合伙人组成，分别负责线下门店和线上业务。 、产业工人培训管理，以及他负责的研发和客户体验。

2010年离开博洛尼亚后，陈伟首先创办了空间亿家装饰有限公司，为企业提供整体精装修服务。 由于之前公司运营相对成熟，陈伟心里一直在思考一个问题：为什么电商发展了十年却无法改变家装行业？ 这最终促使他成立了太空空科技有限公司，并开始瞄准普通用户。

从toB（工作服）到toC（家居装饰），不仅目标客户群发生了变化，理念也需要改变。

“业内有人认可我们的做法，但没有人愿意这么做。关键是他们想赚钱，而我不想。微信之所以能干掉飞信，就是因为飞信想赚钱，而微信从不向用户收钱。” 陈伟讲述了他对互联网思维的理解。

“那你做什么赚钱呢？” 我问。

“就像小米一样，手机只是一个入口，它吸引了大量的人。未来的硬件生产将是一个成本价销售的时代。爱空间也是如此。以装饰作为入口装修完之后，家具、软装等就有了基本的客户，这个时候就可以赚点钱了。

陈伟透露，未来小米充电插座将会加入标配。 他和雷军似乎都找到了合适的入口。

陈伟还谈到了他的目标，一个大得吓人的目标——在不到三年的时间内成为北京订单量最大的公司。

这意味着目前每月只有15个订单、每年不到200个订单的Ai Space，三年内接到的订单将飙升至3000-4000个订单。 这意味着Ai Space的产业工人和基础设施面临着全面的升级过程。 30个工人很难养活，300个工人听起来更像是天方夜谭。

最大的挑战是如何在大规模扩张的同时保持质量和透明度？ 与小米手机不同，家居装修需要更多的手工操作，而不是流水线上的电子产品。 iSpace所需的管理工作量和人力成本将远远超过一条手机生产线。

说到底，这还是一场资本的游戏。 能够支撑艾空间装修业务“零成本”运营的，只能是一波又一波投资的介入。 “很多人批评互联网烧钱，小米能成功，是因为它从一开始就不缺钱。只要有足够的资金，不管是亏损三年还是五年，所有的价值都将化为乌有。”意识到了。”

陈伟回忆起当时的会面。 雷军甚至问他，你有没有想过十年不赚钱？

正如陈薇所说，雷军长期以来一直关注大住宅产业链。 他也一直在寻找这样的目标公司，但大多数人都有不同的想法。 有行业资源的人看不懂互联网，有互联网的人没有思考的行业资源。 在陈伟看来，他是最合适的人选。

雷军：

这波智能家居浪潮是由谷歌2014年1月收购Nest推动的，这提醒我们必须加快步伐。

于是就有了顺为资本。

徐达来：

目前投资小米生态链的公司大部分分布在各个产品线，而且都和我们有合作。 包括紫米、华米、飞米、绿米、云米、蓝米等，都是兼具战略和财务投资意义的公司。 像You+这样的项目目前与小米没有直接的战略协同，但它们是很好的财务投资，所以顺为会投资。

从iSpace的投资来看，雷军对住宅行业的觊觎似乎比外界所知的还要强烈。 在最近的 45 岁生日聚会上，他说：

“我同意王兴最近说的一句话——无论你从事什么行业，如果你一旦认为你的行业与互联网无关，那么一两年后这个行业就会与你无关。这使得现在大家讨厌小米是没有道理的，移动互联网和智能家居的浪潮已经到来，如果我们不改变它，我们就会死。”

所以，我们可以为陈伟想得更远一些。 雷军目前正在部署的小米智能家居未来是否会通过You+公寓和iSpace的装修进入千家万户？ 所以，租房是入口，装修也是入口。 栈道建成后，智能家居将是未来“小米帝国”的秘道。

小米展示的智能家居环境

邦地产对You+国际青年公寓的报道引起了公众和媒体的广泛关注，这超出了陈薇的预期。 陈薇担心，以艾空间目前每个月最多能接15单的订单量，它仍将处于孵化和成长阶段，在“雷军”名字的光辉下，被曝光为“颠覆”。 “互联网装修模式”，能否经受住舆论的“重压”？

所以当他想搬雷军做他的平台时，雷军也是以同样的理由拒绝了。 “他说这是为了我们好，他的到来会转移公众的注意力。” 陈伟说道。