知名ip形象有哪些-好运在前，且看蒙牛如何借势今年开展品牌IP营销？丨案例精选

本期作者

一个好橙子

IP营销｜跨界联名｜牛萌萌

2021年辛丑牛年已经到来，各大品牌都争先恐后地采用“牛”的文化符号进行牛年营销。 而一些与“牛”字直接挂钩的品牌，则拥有得天独厚的宣传机会。

其中，乳制品品牌蒙牛不仅抓住了“牛”的先天优势，还通过产品和传播推广，强化了“牛”在用户心目中的象征性认知，构建了品牌与“牛”之间的牢固联想。 ”，深入用户和消费群体的心智。

那么蒙牛策划的牛萌萌IP形象是怎样的呢？ 它特有的表现力从何而来？

牛萌萌IP形象的诞生与成长

2019年11月1日，随着牛萌萌官方微博账号的开通，牛萌萌IP形象正式进驻微博。 同年12月27日，牛萌萌发出首条微博，发起微博话题#2020国漫画NeedNiu#的宣传活动，这也意味着牛萌萌IP形象的首次亮相。

2020年1月3日，蒙牛在与《姜子牙》电影联合预热期间发布有关“猎牛通知”的公告：电影即将上映，一名中国相声演员突然逃跑。 姜子牙和中国漫画想表达这种寻找牛的感觉。 公告中，牛萌萌的形象被体现得淋漓尽致：牛，穿着时髦，戴着墨镜，能说人语，鄙视别人缺乏营养； 此外，“无心开玩笑，愤怒逃跑”等词语也间接体现了牛萌萌的形象。 牛萌萌是一个可爱、大大咧咧、天真的形象。

同时，牛萌萌微信公众号和服务号的开通，也赋予其IP形象深入、多面的刻画。 “潮流”、“爱穿搭”等关键词凸显牛萌萌的时尚潮人形象； “爱讲故事”、“爱粉丝”等词语凸显了牛萌萌致力于通过个性化内容输出与消费者和粉丝沟通的决心。 友好幽默的形象让用户群体得以交流、拉近彼此的距离。

随后，牛萌萌IP形象与中国人气漫画人物哪吒、姜子牙进行伙伴宣传合作，引发网友热议。 截至2020年1月11日，微博话题#国漫画NeedNiu#阅读量达2.1亿，讨论量4.5万。

IP亮相后的一系列宣传推广，背后隐藏着蒙牛坚持走IP化品牌之路的决心。 从IP形象的设计到角色的定型，再到《姜子牙》前期与导演饺子的合作，都需要大量的事前沟通和工作策划。 蒙牛推出IP形象后，很快就与国家签订了协议。 此次与漫画人物的联合宣传片足以证明其对于牛萌萌IP形象的布局规划。

牛萌萌的IP形象表现力从何而来？

1、借高品质国漫出道契机，清晰塑造IP形象

蒙牛携手光线影业推出中国漫画《姜子牙》彩蛋预告，宣传牛萌萌IP形象。 预告片《年夜饭》中，哪吒、李靖等人与姜子牙齐聚吃年夜饭，而牛萌萌则以新角色的身份过年。 牛萌萌是一个天真、可爱、大大咧咧的形象。 为短片增添了不少笑点。 利用人物跨界融合进行剧情表演，蒙牛自有IP牛萌萌借助国漫IP正式亮相。

首先，牛萌萌的IP形象与国漫的IP形象高度契合。 从性格上来说，牛萌萌看似无厘头，实则揪心。 呼应了中国漫画IP的多元化、立体化特质，充满戏剧张力。 从外貌来看，牛萌萌的外貌符合中国漫画人物的风格。 ，具有更加和谐的观赏性。 牛萌萌IP形象的无厘头和大大咧咧，足以吸引用户和目标消费群体。 再加上国漫的多面性、立体性，大大加强了观众对牛萌萌IP形象的多元化理解。

其次，国漫为牛萌萌IP提供优质流量。 2019年，国漫《哪吒之魔童降世》总票房突破50亿，豆瓣评分8.7分。 受到泛二次元观众的喜爱和追捧，实现了口碑与票房的双丰收。 《哪吒》的火爆，让《姜子牙》在社交网络上也获得了高度关注和跨圈层、广泛覆盖的受众群体。 蒙牛针对该目标群体实施了有效的跨平台预热视频，最大化了目标群体的受众转化并建立了粉丝粘性，为牛萌萌IP的推广打下了良好的基础。

牛萌萌IP正式出道后，借助国漫的优质流量，成功为自家IP引流。 《姜子牙》彩蛋预热视频在B站发布后，浏览量91万+，点赞22000+； 微博推送后ip形象，获得12000+点赞。 其预热视频续集《钓鱼》也获得了172,000+的观看次数； 目前牛萌萌官方微博粉丝数已达33.9万。

2、把握整合营销思维，保持统一的IP个性

唐·舒尔茨提出的“整合营销传播”是指将与企业营销相关的所有传播活动统一起来的过程。 整合营销传播以消费者为中心，运用多种传播手段和方式，“一个声音”系统地将企业全面整合的信息和资源传递给消费者，从而建立消费者与品牌之间的关系。 彼此建立密切、牢固、持久的关系，以树立良好的企业和品牌形象，有效实现营销目标。

牛萌萌IP在运营过程中始终把握“整合营销”思维，始终以牛萌萌统一的形象和话语风格向外界传递品牌信息。 利用牛萌萌自身“真心+天真”的形象和特点，不断在社交平台上与粉丝互动交流，通过人性情感的拟人化言行赋予品牌人性化的光环。

例如，牛萌萌与明星代言人肖战合作推广牛年定制产品“牛云牛奶”时，由于订单量异常高，牛萌萌的小程序运营陷入瘫痪。 牛萌萌立即发微博，用“战哥”这个深情称呼表达了对肖战带货能力和流量实力的惊讶。 同时，他汇报了问题的优化进展，并用网络流行语安抚用户和目标消费群体，向用户和消费者传递关怀和可爱。

又比如，《金锅背》公关回应视频中，用牛萌萌的IP形象回应奶源质量问题，牛萌萌仿佛被演员附体了。 有时他背着高压锅跳舞，有时他手里拿着高压锅，喊着卖茶。 蛋。 搞笑自嘲之余，牛萌萌变身记者，采访“前线”的牛。 在问答环节，他澄清了“牛奶生产营养不足”、“内销与出口不一致”等问题。 此外，熟悉的改编自《铃儿响叮当》的洗脑旋律和十分搞笑的歌词，也进一步加深了人们对牛萌萌大大咧咧、天真的形象的认识。

3、善于利用跨境联名扩大IP宣传广度

一是联手契合基调的网红，合作创作并推出盲盒。 菲利普·科特勒曾经说过，在这个时代，最能影响你的观点和选择的人是家人、朋友和你关心的人。 高知名度的网红可以同时扮演其中两个或三个角色，可以成功打破与用户和粉丝的沟通障碍，影响他们的注意力甚至购物选择。

牛年春节临近，牛萌萌联手拥有240万粉丝的网红博主@除了我是猪，宣传牛萌萌的盲盒系列衍生品。 牛萌萌的可爱与博主幽默的语气很相配。 此外，歌曲的创作以及牛服装和道具的运用，让整体内容创作更加真诚巧妙卡通人物，给观众和粉丝带来快乐和分享，获得了观众的大量关注。 一致好评。 截至目前，该视频播放量已超过277万次，点赞数超过5.2万。

其次，虚拟IP与真实明星合作，共同引领流量之路。 牛萌萌利用明星的流量光环实现粉丝效应，通过明星粉丝经济的强大影响力，实现了品牌的裂变式传播和广泛的认知刷新。 流量分流后，继续进行自有IP形象的强势输出，强化其专业性和社会影响力。

今年1月20日，牛萌萌在微博正式官宣品牌代言人肖战，一位拥有超强流量实力和带货能力的明星。 这条微博的点赞数已经达到了120万+。 据观察，这是牛萌萌官方微博上点赞数最高的微博。 此外，1月20日之后的平均点赞数和评论数也远超此前。 牛萌萌的“流量生涯”并没有经历“昙花一现”，而是一直保持在稳定向上的水平。 主要原因是牛萌萌自己的IP运营得到了明星粉丝群体的喜爱和支持，而牛萌萌的IP本身很幼稚。 天真、无忧无虑的特质具有强大的魅力。

三是二牛齐聚贺年，牛上牛限时送出。 蒙牛深谙年轻人的语境输出，用有趣有趣的风格来吸引热衷于玩笑的年轻人。 在拉近品牌与用户沟通距离的同时，也赋予营销更多的记忆点和话题性。

蒙牛与奥地利红牛联合推出定制礼盒“Niu Plus Plus”，简称Niu Plus，迎接牛年。 定制礼盒的全称是“牛萌萌牛牛加牛奶礼盒”。 词语的反复叠加，让“牛”字深入用户的脑海。 绕口令级别的名字设计也激发了网友流畅阅读的欲望。

此次跨界联名，首先知名ip形象有哪些，两者都是饮料整体，在产品性质上相互兼容，避免了不当联名的风险； 其次，两者可以针对不同的产品受众群体相互吸引，共同促进受众转化甚至建立粉丝粘性，有利于扩大品牌或IP推广的广度。

品牌IP势头向好。 下一步应该做什么？

1、塑造品牌IP长期价值，间接助力产品市场

产品市场的具体表现，离不开消费群体对品牌IP的文化价值和精神价值的认可和支持。 品牌IP营销应以消费者为中心。 在推出符合目标消费者喜好的IP形象并赋予其人性化、个性化色彩的基础上，还应考虑长期价值赋能的问题。

一方面，我们借鉴国外品牌IP化营销的经验，从市场角度进行深度拓展，开发优质IP的周边衍生品。 例如，电影《大眼小黄人》在国内上映时，与天猫、别克、腾讯QQ、VIVO手机、麦当劳等品牌推出合作周边产品，将内容创作产生的观众认可转化为外部产品。 特定IP周边产品，打造产业价值链，推动IP传播。

另一方面，通过积累和利用企业自身的社会资产，可以为品牌带来可持续的价值。 例如，蒙牛推出牛萌萌IP公众号，打造社交资产。 为了充分利用其带来的社交资产，牛萌萌应该不断输出具象化、拟人化的IP形象，不断增加品牌在社交平台上的粉丝。 活动并扩大沟通量，以提高蒙牛品牌产品的市场表现。

2、专注优质创意内容输出，打造沉浸式体验

品牌IP营销需要把握创意内容必须贴近消费者、创意内容必须得到消费者认可的原则。 通过输出优质创意内容打造沉浸式体验，吸引更多忠实粉丝。 研究表明，身临其境的受众体验可以加强品牌与个人之间的联系，并有助于建立品牌忠诚度。 因此，打造优质内容，为受众带来沉浸式体验，成为品牌IP化营销的基本要求。

对于蒙牛来说，利用资本支持原创内容创作，并与顶级国漫IP合作，增加了牛萌萌IP的曝光度，成功转化了受众。 但能否长期输出优质创意内容，设身处地为受众和目标消费群体着想，还有待观察。 尝试利用与品牌IP形象相匹配的文学作品中的人物来打造二次元内容，利用科技打造品牌IP内容的视觉盛宴，也是一种营造沉浸式体验的方式。

3、充分发挥跨界聚合效应，协同用户创造IP价值

品牌IP之间的跨界合作有助于扩大与消费者的接触点和接触领域。 品牌自有IP形象与其他IP合作时，要抓住两者的契合点并进行融合，在融合中充分展现品牌自有IP的独特特色，利用外部流量赋能自己自有品牌IP、允许品牌间跨界营销更是引人瞩目。

对于跨界聚集带来的用户和粉丝，要赋予其主动性和参与感，以协作共创的方式完善粉丝和用户心目中的品牌IP形象建设，并鼓励用户和粉丝围绕品牌共同定制IP。 不断拓展IP价值。

从趁机首发国漫IP，到用“一个声音”回应质疑，再到跨界联名拓展IP推广广度，牛萌萌始终明确自己的IP形象定位“ “傻+傻+可爱”，用统一的话语风格，将自己的IP形象深刻、反复地传达给用户和目标消费群体。 接下来，如果想要在品牌IP营销的道路上继续走下去，就应该在保证产品品质的前提下，对IP营销进行更多的构想和想象：在品牌布局上，塑造品牌IP的长期价值； 在内容创作上，贴近消费者知名ip形象有哪些，打造沉浸式体验； 在用户资源管理方面，积极邀请用户协作创造IP价值。 品牌IP需要过程和时间。 只有了解IP的长期价值并尊重内容创作和用户粉丝的人才能取得进步。

郭冰冰| 文本

李玲玉| 编辑

结尾