教师个人ip形象-个体讲师如何发挥自身优势，转化知识IP

什么是个人IP？ 原型从哪里来？ 如何使用原型？

首先我们先来说一下什么是个人IP。

首先，个人IP不是品牌。 大家都很关注这一点，因为我们在谈论个人IP的时候，常常把它称为个人品牌。

事实上，如果我们用这个概念来谈论一些覆盖个人的品牌概念，会引起很多误解，因为品牌概念从营销角度来说一直是针对产品领域的。

一、什么是个人IP 1.个人IP不是品牌

首先，我们必须公开我们的个人IP。 最好不要称其为个人品牌。

2、个人IP不需要定位

第二件事就是我刚才说的。 如果一个人不使用个人品牌这样的词语来进行一些围绕IP的营销方式，其实就不需要定位工具。

对于我们所有的产品来说，类别都相对有限。 例如，大型超市的货架上，所有的商品都是分类摆放的。

3.个人IP不是符号

所以这个时候如果我们想要好的产品或者我们的品牌想要获得更多的流量或者更多人的关注，那么我们就需要在货架上占据一个更好的位置。 这个时候，定位就会发挥作用。

因为定位就是在用户心目中占据第一或者唯一的策略。

就是为了获得上架的优先入口，线上也是如此。 网上电商平台实际上都是列表的形式。

那么品类也是一个榜单，其实我们想要占据某个品类榜单的第一名或者某个品类中唯一的人气。

但每个人的个人IP都是不同的。 如果用定位工具来对人进行分类的话，这个工具的效果还不够，所以我个人认为不需要用个人IP来进行定位。

第三个问题是关于符号的。 对于所有的品牌，比如耐克，脑海中都会出现√的形象，但我们的个人IP却不是这样的路径，因为这些符号其实是比较抽象的。

其实我们的个人IP就是一个人，底层逻辑就是想办法或者找到一些方法。 其实就是让人们把一张脸和其他东西联系起来。

这就是做个人IP的底层逻辑，而不是前面提到的把一个内部和某个产品连接起来，或者其他抽象的东西。

2.原型的定义是什么？ 1.个人IP是一个既陌生又熟悉的故事。

个人IP是一个既陌生又熟悉的故事。 这句话怎么理解呢？ 比如最近在抖音上卖书的刘媛媛就特别好。 说到这个名字，大家都没什么印象。

在我的印象中，她就是一个屌丝的逆袭。 她通过自己的努力考上了北大，然后创业，最后做出了个人IP。

说起刘媛媛，首先我会立刻想到她的外貌，其次就是她的语气。 她是一个做得非常好的女人，是一个非常成功的企业家。 这也是我理解的个人IP。

所以我刚才讲的是两个定义，所以其实按照我的理解，其实我们的个人IP最终还是应该实现一些商业价值的。

嗯，其实我刚才提到的个人IP就是熟悉。 这个逻辑基于这样一个事实：我们最终需要在个人IP和用户之间建立信任。 在后续的交易转换过程中，信任的建立实际上降低了整个交易的成本。 。

如果我们在微信上和一个完全不认识的人聊天，我们基本上话不多，或者如果他想问一个问题，我们也不容易回答。

但如果这个人是熟人，他在微信上和我谈起这件事，我们就会告诉他。

2.个人IP是信任的建立

那么，正如我们刚才所说，如果你不能建立信任，你就无法发现任何需求，也无法获得任何信息。 在微信上或者整个网站上也是如此。

因此，信任是在我们后续的转换过程中建立的。 事实上，很多情况下它所花费的精力、时间和成本实际上超过了50%。

所以如果我们的个人IP能够事先建立起信任，或者后期能够快速产生信任，其实对我们整个转型是非常有利的。

我们来说说第二个模块，就是原型这个词。 首先我想告诉大家，原理来自于潜意识。 这里涉及到一个新词，就是潜意识这个词。 或许大家都听说过。

95%的购买决定是在潜意识中做出的，这就是顾客的想法。 这本书得出了一个结论，但实际上有很多决策过程是人们没有意识到的。 它实际上发生在潜意识部分。

例如，当我们过马路看到红灯时，我们会立即停车。 在此过程中，我们看到红灯。 我们被教导红灯时不能过马路。

在我们潜意识的底层，当人们看到红色的东西时，他们的注意力自然会更加集中。 这就是为什么交通灯中的红色是我们停车的信号。

这并不是因为我们书上这样写红色，而是因为红色在人的潜意识里是比较危险的信号，人脑会优先处理这个信号。

事实上，我们并不清楚决策的整个过程。 其实，我们可以把潜意识理解为我们大脑中固定的思维模式或运作模式。

心理学家荣格发现，“原型”以神话人物的形式存在于全世界人类的集体潜意识中。 原型体现了我们进化过程中的一些基本人类形象，自然地，这些原型唤起了人类深刻的情感。

潜意识实际上可以分为两部分。 在荣格的体系中，他将潜意识分为两部分，一部分称为个人无意识，另一部分称为集体无意识。

个人无意识可以理解为他从小到大在成长过程中形成的一套思维模式。

集体无意识是指人类在整个进化过程中集体进化过程中产生的一系列决策模式。 这与我们个人的成长无关。 这更多的是共性。

营销最重要的是影响用户的潜意识，无论是个人潜意识还是集体潜意识。

所以原型是我们营销中的一个流派叫原型流派，然后我们定义了一个东西叫力，是一种用潜意识原型影响用户的方法。

让我们谈谈这个叫做原力的秘密。 其实很简单。 它有 12 种原型。 正如我们刚才所说，原型是人类集体潜意识中的一系列人类形象。

那么我们来看看这12种原型，以及这12种原型的关键底层逻辑。 对了，推荐一本叫做《影响你生活的12个原型》的书，里面详细解释了12个原型。 。

首先是看四象限图，它被称为心理动力学的四象限，也就是心理动机的四个方向上的动机。 事实上，这12个原型机都在象限内。

3. 十二个原型

第一个是追求稳定和安全，第二个是追求征服和控制，横轴左边是追求归属感和群体认同，右边是自我实现。 按照自己的想法去做事，是自我实现的需要。

第一个原型被称为“无辜者”。 这些红色的部分就是无辜者的一些特征。 因为如果你看到，例如，乐观或寻求幸福或取悦他人，一切都是好的，你的想法就会被理解为一种天真的世界观。

第二个叫智者原型，几个关键词就是自由，就是他们追求自由，了解世界，说很多话。 这是几个关键点。

第三个原型被称为探险家，一个勇敢的旅行者，探索一些未知的事件，然后发现新的东西，并且非常独立，永远不会满足你。

第四个原型是亡命之徒。 这里的关键词包括机器、解决问题、创新、真诚和自我毁灭。

第五个原型是魔术师，例如甘道夫。 这里有几个关键词，操纵物体，然后创造超自然的转变，然后学习实验。

稍后你可以仔细看看这些描述，包括我刚才推荐的书，里面对每个原型都有非常详细的描述。

还有一些其他相关的营销书籍会从更多方面来总结它，不仅仅是描述，它会用更多的维度来解读它。

第六个原型是英雄，它的几个关键词是力量，为权力或荣誉而战，永不放弃，也许控制力更强一点。

第七个原型是情人，被视为充满爱心和敏感，感到悲伤，感官愉悦卡通形象，关键词是“美”。 喜欢可爱、喜欢好声音、喜欢多才多艺，这些都是恋人的品质。

第八个原型是小丑。 小丑喜欢自嘲，不戴任何面具，突破别人的防线，然后享受生活。

它的核心逻辑是真实的，那就是把真实的一面暴露给观众，所以他很容易伤透别人的心，因为他放下了面具，观众或者观众也放下了面具去接受。

第九个原型是凡人。 它的特点是代入感很强，因为大部分观众都是凡人。 关键词是体验、感受，就是享受生活。

Mortal实际上是一个非常常见的原型，但他也可能更适合另一种用法。 稍后我会说他需要与其他原型混合搭配。

第十个原型是照顾者的形象。 这里的关键词是牺牲和保护。 这个图像实际上在屏幕上很常见。 很多母亲的角色都是充满关怀的形象。

第十一原型是统治者原型，也就是我们常见的霸道总裁原型。 他是一位领导者。 他想要维持秩序和稳定，然后希望有人能够跟随他。 这是典型的统治者原型。

现实世界中其实有相当多的真实IP，包括很多创业者，包括王健林、董明珠，都是基于这个原型的。

因为她是一个公司的老板，他本来对内就有这样的感觉，所以他对外也表现出这样的感觉，但不是每个人都是这样的，比如俞敏洪先生。

事实上，俞敏洪老师是智者的原型教师个人ip形象，而不是统治者的原型。 虽然他是这家企业的老板，但他的原型其实不一样。

这与沉迷于统治者的控制之下是一样的。 我并没有说这些对象感到非常压抑。 事实上，这些人感到非常安全。 在国王的管理或领导下，他们非常安全，也非常有目的。

第十二创造者原型，比如马斯克，创造了很多好的科技产品，它的一些关键词是远见、想象力、创新、自由、崛起、智能。

每个原型的关键词都不是特别全面。 事实上，有一系列不同的方法和维度来描述它。

事实上，12个原型的方法很容易理解，而且是一个非常有用的工具。 并不是说它特别理论化，因为它已经是具体的东西了。

看看同一个创造者。 智慧军在b站有很多粉丝，在Youtube上也有很多粉丝，但在抖音上没有粉丝。 最近最热门的一个是最近上新闻的，但是搭建一个机器人却花了4个月的时间。

他的IP是华为推广的。 虽然说是他亲自做的，但是必须有华为的支持，那就是华为对外公关形象的一部分，也能体现华为的品牌。

原型给大家列出来了。 当你有了印象之后，你大概就知道所谓的原力就是如何把这12个原型映射到我们宣传的对象上。 它可以是个人IP，也可以是企业，也可以是产品品牌。

4. 如何使用原型

首先，我们将原型分为两种类型。 第一个称为身份原型。

我们在设置IP的时候，一定要考虑为用户建立信任的效果。 如果一个IP让用户在某个领域感觉非常专业，他就会在专业领域得到认可，并在后续的改造过程中得到运用。 欣赏您的需求挖掘甚至产品推荐。

其实我们所说的个人IP的身份原型，就是让用户在某个领域认可你，进而决定你的变现路径。

所以其实在我们的逻辑体系中，每个个体的IP都需要一个身份原型，而业务原型也限制了你不能做什么。

例如，如果你是某个领域的专家，你就不能再做与你的专家身份相冲突的事情。

第二个原型称为欲望原型。 这就是荣德所说的为什么欲望的满足会唤醒人们回应内心缺乏的需求。

比如，一个整天忙碌的农民工，可能最渴望的是世外桃源般的平静生活。 所以此时能够打动他的不是统治者的原型，而是一个无辜之人的原型。 这就是这样一个原型。

如果带他进入他向往的天堂，比如李子柒，她的镜头灯光和选择的背景就像一个天堂。

李子柒为什么有那么多粉丝，不是因为她长得好看，也不是因为剧情拍得好，更不是因为她聪明，能做很多事情。

因为所有观众都向往一个能让自己精神愉悦的世外桃源，而李子柒其实就代表了他们向往的原型。

这就是我对李子柒为什么这么受欢迎的理解，所以他的原型是这样设定的。 其实账号原型就很好，或者说后续的各种比赛也有很多临时的气氛。

因为身份原型是根据变现路径来确定的，欲望是根据用户来确定的，与用户非常相关，但客观原因又与用户特别相关，你必须了解用户的想法。

1. 找到您的受众并深入了解当前用户的需求

身份原型大致知道这些用户可以购买什么，或者我们想要出售什么。 事实上，我们可以调整它，然后将其混合在一起，就出现了这种称为混合的原型——身份原型和欲望原型。

薛之谦很清楚。 他是情人和小丑的结合体。 个人IP，它呈现在大家面前的印象是情人加小丑。 小丑是一个让用户开心的原型。

就是让用户有一些情感上的爱，包括美貌，因为他比较帅，包括他刚从娱乐圈出来的时候，所以他更适合用恋人的原型。

然后他又唱歌又唱得很好，多才多艺又帅气，这就是典型的情人原型。

第二位是我们的英语老师杨老师。 他的身份原型是一个智者，因为他是一名教师，最初被提升为怀孕导师，而且他的英语口语特别好。 他可以被认为是一个非常有才华和知识的人。 他的学历也很高。

他混了一个小丑原型，为什么这个小丑会变成渴望原型？ 因为这个场景的观众主要是学生。

我们发现他的用户范围从初中到高中，再到大学，到工作两三年左右的用户，还包括一些英语老师。

但这些人主要是学生，所以学生对智者或老师有一个比较刻板的印象，那就是严厉、不苟言笑。

因为身份原型应该体现你的专业性，但不适合交流，内容创作起来会比较困难。 当时我做了很多内容，都是专业的内容。 我做了很多小课，还是挺幽默的。 班级。

但对于这种专业内容来说，其传播力还不够。 从算法角度来看，用户互动等市场完成率并不高。

但加上小丑就不一样了。 它非常有趣，所以小丑原型是一个非常棘手的原型。 如果有很多原型与小丑混合，整体播放数据会好很多。

因为小丑本身的原型就是让人放下面具，所以大家都会更加放松。

包括文案，都能体现出来。 这里不存在冲突。 但使用了两个原型之后，有人会问是不是因为我渴望原型获得用户。 渴望的原型将我的身份原型提供给Weakened。

答案是否定的，因为我们要在最后的转型环节获得信任，只要大家都认为你是英语老师。 他不需要说他的理解有多深，也不需要达到这种程度，想要有某种证明。

比如刘媛媛，她最近在卖法律课程。 按照我们通常的理解，如果我要卖法律课程，我是不是应该做一个视频教学，讲一下我有多专业，然后讲一下我的法学教育，然后我给大家讲解一下。 一段法律知识。

有一个短视频，她正在谈论她在央视《我是演讲者》上曝光的一段视频。 这其实就是她逆袭的故事。

这里她只是简单地用了一小格空格来命名自己的身份，法学院毕业生、高材生、北大高材生、法学院学生，这样就不会有人怀疑她了。

她真正在这里让用户渴望的原因是什么？

她是一个屌丝逆袭者教师个人ip形象，因为她的故事是，她生长在一个普通的家庭，甚至可以称得上是贫困家庭，然后通过不断的努力，终于考上了北大，然后创业非常艰难。但最终她创业成功了。

这实际上是一个典型的显示。 从原型来看，这样的故事还有很多。 这就是我给你们讲一个陌生而又熟悉的故事的意思。

但她讲得很好，因为她的表达能力很强，所以虽然故事的核心和其他人没有太大区别，但是表达出来的效果却完全不一样。

刚才我其实是用混合的方式来设定这个人物的，包括剧情。 以后有机会可能只会讲一下剧情和原型的关系。 这个特别复杂。

如果我们做一个垂直IP，比如说老师，你的身份一定是一个智者，因为你要卖课程。 当然，如果你是一个没有知识的老师，一个不会教学的老师，你的原型可能就不是智者。

例如，如果你是一名实践教师，你可以将你的身份原型设置为魔术师，或者其他原型，然后为其添加一个欲望原型。 单一原型也是可以接受的。

但如果我们需要我们的个人IP通过我们创作的内容获得自然曝光，你就必须考虑情节。 此时，单一的身份原型，例如智者，传播率较低。 。

魔术师更好，魔术师身上有一些戏剧性。

首先我们来确定我们的垂直IP。 今天，你可能会听到更多关于各种老师的信息，因此使用了智者或魔术师的形象，但也可以使用例如减肥老师的情人原型。

那么比如说，如果我们是一个教授商业内容的老师，你其实可以用智者的社会出身，因为他也是有知识的，但是还有一个原型也非常有用，那就是统治者的原型。

因为从这个原型中，你实际上成为了一名真正的业务经理。 如果你有一个统治原型，你可以制作一个身份原型。 这时，你可以混入其他原型。

因为这个时候，光尺原型和你这个老师有点格格不入，你的内容可能会误入歧途。 这个时候，混合其他原型，包括自制原型，甚至取代魔法师原型。 。

可以根据案例进行具体分析讨论，因为每个人的个人IP特点略有不同，需要具体案例具体分析，但整个逻辑框架是一致的。

五、结论

原型的逻辑其实并不是特别复杂。 关键在于你对细节的把控。 我们可以一起讨论这些。 因为实际上做原型的营销人员比较少卡通形象，所以我还是希望能和更多的人讨论。 它。

最后，我留给大家思考一件事，那就是你自己的原型是什么，你能和12个原型坐在一起吗？你的原型是什么？ 事实上，它有什么好处呢？

它可以帮助我们更好地了解自己，因为当你不使用这个工具时，当你说自己是什么样的时候，那是一种没有参考标准或参考价值的判断。

但当你有了参考标准之后，你就会发现自己走在了正确的轨道上。 也就是说，无论你准确与否，或者有一点偏差，你都有一个衡量的参考标准。

#专栏作家#

爱学习的小冰，公众号：私域江湖，人人都是产品经理专栏作家。 擅长打造各行业用户运营体系，独立策划协调20+全国裂变活动； 致力于输出用户运营信息，做具有前瞻性的用户运营运营商。