表情包作品设计说明-揭秘表情包背后的营销套路！

来源 | 公关头条（ID：PRtoutiao）

我每天都会多次看手机，必须使用三样东西：微信、微博、表情包。

这三项中，使用频率最高的是表情符号。 心情好的时候一张图就能解决，不用多说了，老铁！ 总之，我们正走在表情包的康庄大道上，一去不复返。

廉价的表情和熟悉的曲调遍布网络。 这是怎样的“江湖”？

雪尔康阿姨住进表情包就能再次走红； 黄子韬用表情包演绎“演员”； 葛优檀在网上传播了同样的姿势。 还有这些你用过的最爱：皮皮虾，我们走吧，我决定放弃你的监护权，来吧，互相伤害，安静！ 让我学习了，你走了，我害怕丢了瓜子，我不怎么学习，别骗我……

那么，你为什么这么喜欢使用表情符号呢？

你知道吗？

微信用户每天下载超过6亿个表情包，每天发送约6亿个表情包。 每天使用表情符号少于10次的用户仅占用户总数的20%。 如果算上从其他渠道下载的表情包和发送量，这个数字甚至可能翻倍。

这个怎么样？ 没想到……巨大的流量真是让人垂涎欲滴。 如果用得好，一定是一笔巨大的生意。

你看，20世纪90年代的Emoji如今在网络上依然流行； 在微博上走红的阿里、跑跑冰、兔斯基、哟西猴等原创表情包，成为了第一批尝甜品的设计师。 其中，阿狸的作者出版了多本绘本，成为畅销书作家，甚至获得了数千万风险投资。

而当大家都看好这片蓝海的时候，大量的原创作者涌入其中，让市场变得拥挤不堪。 此外，隐藏已久的表情包盈利问题也在逐渐加深，至今仍是一个问题。

就目前的情况来看吉祥物，各种表情包app和微信表情商店才是创作者的驻地。 但微信自有商店中的表情符号存在一定局限性，依靠用户提示作为主要盈利渠道。 虽然，所有的奖励都会给予创作者本人，但是奖励的数量确实很少。 更不用说其他APP平台主要通过广告和付费会员来实现盈利，这无形中增加了自身的生存难度。 随着时间的推移，平台上的原创者也会流失。

尽管如此，表情符号市场仍有很大的扩张空间。 虽然用户把表情包作为斗图的工具，但原创者如果想为自己争取更大的利润空间，就不能只让作品的价值停留在表情包上。

表情只是让人们记住你的第一步

有一个著名的案例，可以说明“表情包”背后隐藏着多大的价值。

日本的熊本熊想必很多人都知道。 最初，熊在中国流行主要是因为表情符号。

平淡朴素的样子，平淡的表情丰富多变，任何表情都可以轻松植入其中。 第二节课的动作和表演都伴随着搞笑的笑话，一个略带故事性的9方格表情包作品设计说明，鸡汤，毒鸡汤，可爱或廉价的感觉，很快让这只日本熊被大众所熟知。 再加上本身颜色和形象的辨识度，成为了熊本县具有代表性的“熊”。

被大众认识之后，熊本熊就不能就让它存在于表情包里了。 熊本县的策划团队进一步赋予了这只熊更高的价值。

本来这只熊的出现是为了让熊本县眼前一亮。 由于日本九州新干线的开通，熊本县希望吸引游客到该县下车观光，于是着手打造这个具有熊本县代表性的项目来吸引人流。 毕竟在没有熊本熊之前，这里很可能只是一个连十八线都排不上的小镇。

显然，他们做到了，而且做得很漂亮。 熊本熊推出后的前两年，熊本县的周边产品+旅游收入已达1232亿日元。 2016年，仅熊本熊的周边产品就达到了1280亿日元。

通过几次具有代表性的话题性活动，他们成功地将熊推出熊本县，推向全国，乃至世界。

第一个话题事件是“大阪熊本熊失踪，下落不明”。 在做这个活动之前，我还特地打开了Facebook和Twitter，在线更新熊本熊的动态。

第二个主题活动是“熊本熊被浦岛知事正式任命为熊本县销售总监”。 有趣的是，熊本熊之前的角色是熊本县的一名公务员。 这对他来说是一次晋升。 与此同时，熊本熊的拟人化也逐渐成型、丰满。

第三个话题事件是“熊本熊两边脸红”。 脸红是熊本熊最具代表性的特征。 设计师一开始就以熊本县的代表色黑色为主体，并加上了火之国的称号，打造出了这样一只天真可爱的小熊。 如果两块腮红丢了怎么办？

正是在这种好玩又有趣的活动中，人们更加关注熊本熊的存在。

塑造表情比使用表情更重要。

如果只是一个简单的表情包，用不了多久就会被更有趣的同类作品所取代。 即使作者经常更新，仍然跟不上大众的口味。 最终不仅赚钱困难，而且对自己的作品来说也是徒劳。

如果你想保持你的工作价值，你就必须像熊本熊的策划团队一样聪明。 塑造表情包是保值的关键。

趁热打铁，熊本熊团队在制造话题的同时，动员了政府、新闻媒体、记者……各行业人士的配合。 并拍摄视频、采访熊本熊、制作熊本熊动图，方便事件的高层传播。

更有趣的是，在整个过程中，熊本熊用他搞笑的性格向我们展示了更多他的形象特征：好色、任性、爱吃、神经质、愚蠢。 这些都可以包含在那个熊本熊的个人属性中。 扮演熊本熊的演员也在毫无负担地诠释着这些动作和行为。 让这只熊彻底深入人心。

当我们有这样的印象时，当我们回头看熊本熊的表情包、动画、视频时，我们会情不自禁地笑，甚至笑出来。 而且，我会时刻关注熊本熊的动态，下载图片和表情包，用它们打斗图，发表情包。 这样一来，熊本熊的知名度就进一步提升了。

名气大了之后，随之而来的就是不间断的跨界合作。 除了带来熊本县的土特产外表情包作品设计说明，熊本熊的形象还出现在各大电子产品、美妆产品、生活用品中。 一是提升熊本熊的风格，二是继续提高人气。 随后，熊本县发布声明，免除熊本熊形象本身的授权费，极大地调动了合作伙伴的积极性，更多的人加入到熊本熊形象的使用中，让熊本熊真正突破了国界。 被更多人喜欢。

由此，我们可以找出熊本熊营销成功的必要条件：

1. 仔细命名

2. 图像包含吸引人的特征

3、巧妙利用话题制造热度

4.塑造鲜明的个性

5、跨境合作

当我们把表情符号经营到一个产品，甚至一个行业时，我们就不能再用“表情符号”的概念来理解他们的成功策略。

结合熊本熊的营销方式，我们看到了主要构成其今天表现的必要条件。 而这五项结合起来，洽洽就是我们现在讨论的“IP营销”。

业内运用IP营销最好的是迪士尼。 然而，迪士尼并没有依靠表情符号来做到这一点。 真正把表情变成IP的是韩国的Line公司。

最早认识Line这个社交软件，是通过韩剧《来星星的你》。 很多朋友和我一样应该也是通过电视剧认识了这个软件。 我们可以把它想象成韩国的“微信”。 通过这款社交软件，出现了几个在各国家喻户晓的特色“吉祥物”。

最初，“棕熊”、“莎莉鸡”、“可尼兔”的形象都是以表情符号的形式存在的。 尤其是日本人民非常喜欢它们。 Line和微信最大的区别也在这里。 他们当时的利润主要是靠表情包的付费。 这套“布朗和朋友”表情符号售价为 1.99 美元。 仅2017年，Line的表情包收入就达到18.6亿元人民币。 此外，以Line为首的其他业务收入为他们带来了12.4亿的收入。

人气如此之高的棕熊队，趁着这股势头，开启了无敌的扩张事业。 首先，2012年，Line推出了一款类似《消消乐》的小游戏，受到追捧。 随后在 2013 年推出了以棕熊为主角的动画系列，该系列描绘了 Line Corporation 员工的日常生活。 这组表情再次被具体地带入了用户的生活中，关注度也随之增加。

后来，Line开始加大马力，利用这些正面评价，从玩具、文具、电子产品，到线下咖啡店、快闪店、主题公园等，改造原本存在于互联网上的表情包。 跳出虚拟世界，走进大众的日常生活。 截至目前，据说他们有7000多个商品、400多个类别。

而且，跨界合作也被发挥得淋漓尽致。 从欧舒丹、悦诗风吟，到优衣库、VANS，甚至奥利奥、施华洛世奇都有合作。 大大提高了他们的知名度。

看到这里，一条清晰的IP营销主线已经出现。 这种套路是先以表情包为基础，再通过游戏、动画的印象，让大众一一看到亮丽有趣的角色，从而打造周边产品和消费品，与大品牌对接、合作，并向图像添加点。 是目前帮助表情符号快速成长的最佳方式。

然而，表情包不等于IP！ 但你可以通过表情塑造自己的角色IP。 同时，他们需要注入自己独特的“灵魂”。 就像“同道叔叔”一样，一提到他们的角色吉祥物，我们就会想到星座。 通道叔叔将星座知识注入到每个角色中，形成独特的代表和印象，并不断与观众交谈和接触，从而带来新鲜感，深入大众的内心。

总的来说，想要在万千表情包中打出一条血路，并不容易。 掌握了这些要素，再用自己的表情包形象，相信一定会有好的原创进入IP营销的大军。

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