现在珠宝行业好做吗-为什么金店开业越来越多，顾客却很少？

来源|小芳谈职场

可见的事实是，越来越多的金店开业。

北京东直门商场内，周大福、老凤祥、周大生、老庙等7家黄金珠宝品牌专卖店鳞次栉比。

也有网友分享，在湖南老家，一个五线小县城的一条大街上，有9家不同品牌的专营金店。

品牌疯狂开店的大前提是金价飙升，让更多人疯狂购买黄金。

连续10年上涨的金价，2022-2023年将如火箭般上涨。

2022年初，主力上海金[AU888]期货价格仍在370元/克附近。 几天之内就突破了410元/克吉祥物设计，12月份的价格更是高达475元/克左右。 不少黄金首饰品牌的纯金首饰价格也从年初的530元/克上涨至年底的610元/克左右。

今年以来，每克黄金首饰的价格上涨了近19%。

“黄金热潮”过后，购买黄金、关注黄金的人数大幅增加。 金店也趁机冲进县城现在珠宝行业好做吗，扎堆开店。

01金店为何涉足县城？

周大生财报显示，截至9月底，其门店达到4831家。 其中，一二线城市门店1532家，三四线及以下城市门店3299家。 梦锦园还专注于三线及以下城市市场。

周大福2024财年上半年数据显示，四线城市零售额为9.5%，同比增速超过三线城市的5.8%，接近11.1%。二线城市%。

而且，周大福《2023年珠宝调查报告》显示，中国下沉市场的消费者更加注重品牌。

也就是说，每个人对黄金都有需求，也更喜欢大品牌的黄金首饰。 三线城市89%的消费者和四线城市92%的消费者的购买行为都会受到珠宝品牌的影响。

但该县缺乏大品牌黄金首饰的采购渠道。 很多消费者从三线城市到一线城市购买黄金首饰，因为贵重首饰需要现场挑选、试戴，这也能让消费者获得消费体验和心理价值。

因此，如今金店纷纷扎堆“下沉渠道”，可以说是“各追各的”。

除了消费者抢购黄金外，金店也大举进军县城市场。 “一开店就要囤很多货，这也推高了今年的黄金需求。” 如果有一天你停止工作，黄金就会保持其价值并且很容易兑现。

例如，前两年零售黄金很困难，但由于黄金价值大幅上涨，金店可以从“库存”中赚到很多钱。

黄金珠宝行业是资本高度密集型行业，新进入者将面临较高的资本壁垒。 开金店不说，网上开店不是更好吗？

虽然电商购物已经非常普遍，但对于黄金来说，线下门店才是隐形的销售之王。

老铺黄金招股书显示，其线上销售渠道的收入贡献持续保持在10%左右，并不断强调门店选址对品牌的重要性。

以梦锦园的收入结构为例，直观地体现了线下渠道的重要性：

今年上半年，其电商销售收入为1.72亿元，仅占收入的1.8%，自营店仅贡献2.4%，而加盟网络贡献了95%的收入，其中加盟商占比63.5%，省级代理商贡献31.6%。

02 不少县的年轻人已成为黄金消费的重要群体。

县里金店纷纷开业，县里很多年轻人都为之着迷。

20年前，年轻人买金戒指会被嘲笑“老气”。 近年来，年轻人对黄金的喜爱逐渐增多。

从“嘲笑阿姨”、“认同阿姨”，到“成为阿姨”，如今的年轻人对黄金的喜爱程度已经“超过了阿姨”。

《2022年中国黄金珠宝消费行业消费洞察报告》显示，2016年至2021年，年轻人购买黄金的比例从16%提升至59%，成为黄金消费者的重要群体。

我每个月买一个黄金瓜子作为我的工资，作为“实物固定投资”； 我买了一件小金首饰作为我最好朋友的生日礼物； 我每年都会买一根小金条…

当涉及到重大人生大事时，“钻石恒久远”的情感营销日渐疲劳。 “三金”、“五金”回归传统，金色再次成为主流。

县里的年轻人结婚时都会佩戴沉甸甸的金手镯，温暖又实用，也传递出一点共同生活的“善意”。

这也是很多金店在县城密集开店的原因之一——潮流转向，只需深耕即可。

03如何投资黄金？

4种主流方法

金价的飙升让购买黄金的投资者笑了。

但对于新手来说，在谈论黄金投资方式时，大多数人可能会想到实物黄金。 但是，实物黄金是投资黄金的唯一方式吗？ 其实并不是。

对于想要参与黄金投资的普通投资者来说，比较常见和适合的方式是——实物黄金、纸黄金、黄金基金和黄金期货。

实物黄金是指投资金条、金币、金豆、黄金首饰等实物黄金物品。

注：“投资金条”并非指市场上常见的纪念金条、贺岁金条等。 这些都是“装饰品金条”。 当然，投资金条并不是指黄金首饰。

购买投资金条有哪些渠道？ 可以通过官方渠道购买，例如银行或品牌金店。 购买时间一般为工作日。 您可以提前电话咨询，然后线下取款。

金币一般可分为纯金币和纪念金币。 纪念金币的发行机构是中国人民银行，发行前在官网公布。 这些都有收藏价值。

不用说，逛街的时候，金豆、黄金首饰都可以买到。

纸黄金：即个人凭证黄金。 投资者需要先在银行开立一个“黄金存折账户”，然后根据银行的报价在账户上“虚拟”买卖黄金。

投资者根据银行报价买卖账簿上的“虚拟”黄金，通过低买高卖从买卖价差中赚取利润。

投资者的买卖交易记录仅反映在个人提前开立的“黄金存折账户”中，不发生实物黄金的提取和交割，故又称“记账黄金交易”。

购买纸黄金有哪些渠道？

可以通过手机银行、网上银行进行交易，较大的商业银行可以购买。 部分银行（如中国银行）还支持24小时交易。

黄金ETF（及支线基金）是开放式基金，其大部分基金资产投资于黄金，密切跟踪黄金价格，并在证券交易所上市。

黄金ETF联接基金主要通过投资目标ETF基金份额来密切跟踪中国黄金现货价格的表现。

黄金ETF和黄金ETF联接基金的投资目标是它们本质的区别。 此外，黄金ETF是通过证券账户在证券交易所进行交易的表情包设计，而黄金ETF支线基金则不在证券交易所上市和交易。 它们在银行和证券公司进行交易。 公司、基金平台等地方进行基金的申购和赎回，因此两者也可以被视为具有场内基金和场外基金的区别。

说了这么多，那么你如何参与呢？

通过开立沪深股票账户（A股账户），即可交易黄金ETF并在证券APP上进行操作；

通过开立基金账户，您可以购买黄金ETF挂钩基金，并在银行、券商APP及部分第三方理财平台上进行操作。

黄金期货在上海期货交易所上市，是期货交易所制定的以黄金为交易标的的期货合约。

黄金期货是一种利用杠杆投资黄金的方式。 这是一种需要一定交易技巧的投资方法现在珠宝行业好做吗，因此仅建议您对黄金市场有充分了解的情况下进行。

在期货合约中，您同意在预先指定的未来日期和价格买入或卖出特定数量的黄金。

合约的价值将随黄金价格波动，并且很有可能损失部分或全部投资，尤其是由于杠杆作用。

例如，您可以在 10 月 15 日之前以每盎司 1,800 美元的价格购买黄金期权。 这样做，您只需将黄金成本的 20% 投资于期货。 如果金价上涨20%，您将获得100%的利润。 但如果下跌 20%，您就会损失全部投资。

如果想要购买黄金期货，需要在期货公司开立期货账户，并在期货公司指定平台进行交易。

以上是黄金投资的四种方式。 希望对您有所帮助。

但特别提醒一下，近期如果想投资黄金，需要谨慎决策，不要盲目跟风买入。 毕竟金价已经上涨，请谨慎驾驶。