小杨哥直播切片授权怎么申请-直播带货：宝健嫂子去，B站不一定去

618刚刚结束，今年最受欢迎的“新玩家”就是B站。

6月10日，B站头部UP主“宝剑嫂”与男友“跑来跑去的于哥”开启首次直播带货。 据战报显示，直播累计观看人数达到220万人次，总交易额突破25万单，成交额达到2800万元。 此前，B站体育专区UP主“宇硕体育徐靖宇”也与自己的荧幕CP“白石电视台张悦”合作开展直播。 传播获得了惊人的口碑效应。

当然，这些并不是B站第一次尝试直播，但真正的头部UP主已经入局，并取得了可观的GMV成绩。 但相比在牌桌上摸爬滚打多年的老玩家，B站的牌还是太少了。

有多少UP主可以复制宝剑夫人和徐静宇的直播思路和经验？ B站能否为UP主构建更全面、更有价值的底层支持？ 这些都是摆在我们面前的问题。

直播行业发展至今吉祥物，迟来的进入者或许能带来“各色烟火”，但对于B站来说，只能作为丰富变现手段的一个分支，可以锦上添花。蛋糕，雪中送炭难。

01 宝剑嫂+徐靖宇，B站可以全男全女吗？

从某种程度上来说，保剑夫人和徐靖宇就是B站直播领域的“北乔风”和“南慕容”。两人的目标受众一个是女性，另一个是男性，而他们正在以完全不同的选品思路和直播策略开辟新的道路。

如果你不是宝剑太太或者于哥的粉丝，可能很难注意到他们在正式开始这场直播之前做了非常漫长而精心的准备。 而这条路值得很多从视频创作者转型为带货主播的人学习。

早在4月23日，宝剑老师和于歌就发布了一段“寻找带直播授课的老师”的视频。 课程主要内容包括直播间禁用词以及一些销售技巧。 该视频属于两人的“学习无极限”系列。 因为两人之前也上过形体课、表演课等，所以大多数粉丝并没有意识到，这是即将到来的直播的前奏。 更像是一个普通的整体工作。

5月7日和5月20日，宝健姐和于哥以学以致用的方式，开始了“卖东西给UP主”系列活动。 他们模仿直播的形式，试图说服其他知名UP主购买产品，但其他UP主并没有真正在直播间，而是直接在他们对面，产生了喜剧效果。 由于链接的UP主数量较多，两段视频也获得了不错的播放量和互动数据。

直到6月3日，两人才发布视频，首次正式宣布直播带货的决定，并向所有粉丝披露了搭建直播间的过程以及两人决定直播时的心路历程。开始直播。 紧接着，他们在6月7日的视频中详细介绍了评选方向和标准。6月8日的视频中，UP主的一系列好友受邀全程记录了对首场直播的祝福，将预热气氛推向高潮。 首播时，出现在视频中的UP主们也如期而至，并给直播间送礼物支持。

一整套动作层层组合，给了粉丝足够的接受直播的心理缓冲，并尽力将突然转变带来的疑虑转化为一定程度的期待。

在产品选择上，宝健太太和于哥都非常谨慎，首映中出现的产品都非常贴近他们的性格。 美妆类就不用重复了。 此外，乐高和手链也是最畅销的商品之一。 宝健嫂一段时间以来，一直在视频中表现出对文玩手镯的兴趣。 她家里收藏了大量的手链，宇哥一直有“乐高UP大师”的称号。 频率有限，但玩大型乐高一直是他频道的预留节目。 不走出舒适区的选品策略，无非就是最大程度避免口碑反弹。

当然，也有一些被诟病的地方，比如价格优惠有限。 尤其是首播期间，正赶上各个平台的618促销，价格竞争非常激烈。 不少粉丝在小红书上反映，该商品的价格并非全网最低价。 但总体来说，宝剑姐和宇哥第一次试水直播还是安全着陆的。

不过，徐靖宇和张悦的粉丝规模还不够大，男性观众从来都不是直播的主要客户群，而是视频切片带来的意外的脱群效应。

在几段播放量较高的切片视频中，徐靖宇在车上带了冰丝内衣和遮阳伞。 除了讲解产品的基本功能外，她还介绍了很多生活中的应用场景小杨哥直播切片授权怎么申请，增强说服力。 评论区中，不少网友都被徐静宇的口才折服，或者表示“就算不全部买，也能看得津津有味一个小时”，不少网友也对两人的CP点赞。

这种通过视频出圈，再反馈直播带货的路径，与东方方选董宇辉有很高的相似度。 在成为体育内容主播之前，徐静宇也是一名销售讲师，平时负责给下属进行销售培训，所以带货的时候她可以“得心应手”小杨哥直播切片授权怎么申请，甚至不需要按照直播前准备好的剧本来进行。播送。

从商品选择上来看，作为一名体育主播，徐靖宇很难只专注于自己的专业领域，因此几乎从食品到生活用品的各种常见品类都可以在他的直播间中看到。 奇特之处在于，这些产品的单价并不高，而冰丝内衣、车内遮阳伞等产品明显更具男性化。 很多增量男性用户一直没有养成从直播间购物的消费习惯。 依靠徐靖宇的“唠叨直播”跟随诱惑，再加上成本低廉，更容易撬动第一次购买的欲望。

但无论是依靠精心的选品还是口碑，两条路径都很难带来特别频繁的直播场次，注定其规模效应相对有限，只能起到锦上添花的作用。 。 比如，徐靖宇在后来的直播中透露，“目前的计划是每月一次带货，而这次带货的利润并没有你想象的那么高，因为货品本身的价格就让利润非常高”。薄薄的，扣除各种人工成本后，能赚到的钱不多。”

直播行业真正的顶级主播普遍都有很大程度的频率焦虑，担心自己的粉丝太久不出现就会失去粘性。 对于目前只能算是“非专业带货主播”的徐靖宇和宝剑夫人来说，更重要的目的是让自己的声誉不受到影响。 至于直播能做多少，能赚多少钱，那是比较佛系的了。

02 B站能找到多少UP主？

但对于B站来说，自然不甘心仅仅“佛系发展”。

B站遭遇商业化问题也不是一天两天了。 最新一季财报显示，哔哩哔哩净亏损同比收窄72%，环比收窄58%，但仍高达6.3亿元。

具体来说，与UP主相关的几项主营业务都有所改善。 增值服务业务收入达到21.6亿元。 其中，在直播部分，月活跃主播数量同比增长34%，付费直播用户数量同比增长15%。 广告业务收入达到12.7亿元，同比增长22%。 主要增长来自效果广告部分，收入同比增长超过50%。

陈锐在会后财务电话会议中明确提到，“UP主的盈利一定是公司最关心的工作”。 本季度，超过150万UP主在B站获得收入，同比增长50%。 其中，通过创意激励计划从其他渠道获得收入的创作者数量同比增长超过55%。

提升幅度不小，不过和直播关系不大。 这些UP的主要收入渠道是直播打赏和视频广告。 至于直播，更多的是一种补充。 在财后电话会议上，B站COO李妮表示，“带货其实是UP主的一种新的收入方式。 现在，平均每月有超过5万名UP主在哔哩哔哩进行交易、消费、带货。 货试一下。”

不难预见，第二季度直播带货数据将明显迎来增长，但这种增长势头未来将难以维持。 原因是B站直播的基础条件有限，导致上限较低。

还有多少UP主可以复制上一篇保建夫人和徐靖宇的送法呢？ 一方面，粉丝规模较小的非顶级UP主无法保证足够的受众，更谈不上能带来实际的转化。 另一方面，对于真正的顶级UP主来说，要么他们不缺乏这个变现渠道，不需要冒口碑试水的风险，要么离直播还很远。 比如，百强UP主中，有一些影视区、鬼畜区、科普区的UP主甚至没有在视频中露面。 指望他们转型带货是不可能的。

B站早就号召所有UP主开始直播了。 直播打赏是带货前“拓宽UP主变现渠道”的最后一根稻草。 不过，目前B站直播区的常客，要么是从其他平台转行的老主播，要么是中腰UP主。 真正从顶级UP主转化为主播的成功案例少之又少。 意愿和能力都是问题，转带货同样困难。

明智的事情是，B站不会花很多精力去做自己不擅长的事情。 李妮在财报电话会议上透露，去年以来，当其他所有内容平台都践行电商闭环时，哔哩哔哩选择并坚持拓展开环，将哔哩哔哩生态的势能连接到所有电商领域。电商平台，“目的是构建用户在B站社区消费的心智吉祥物，提高B站中段的交易能力。”

不得不说，与其他野心太大的平台相比，在直播带货已经成为红海的情况下，B站更懂得扬长避短。 不过，不做闭环虽然节省了不少成本，但对于用户的购买体验来说也是不可忽视的损失。 用户在大多数直播间购买时需要跳转到淘宝、京东等平台下单，而这个跳转过程将带来不可避免的获客流失。 载货领域历来重视短环节。 链路越短，拦截客户的效率就越高。

供应链能力的缺失也限制了主播能够承载的品类，在一些难度较大的品类上很容易翻车。 像宝健太太这样主打大牌美妆产品的，出现问题的几率并不高。 但比如美食区的UP主“王师傅和小毛毛”就曾尝试通过视频带荔枝。 至于生鲜水果，几乎是最考验电商供应链能力的品类之一。 发货前，不少粉丝表示不敢相信。 正如预料的那样，出了问题。 最后，他们不得不向粉丝道歉并提前付款。

所有这些都指向一个共同的结局——无论是对于单个UP主还是对于B站来说，直播都很难形成足够的规模效应。

03 B站用户真的能买吗？

但事实上，UP主和B站的一切担忧，不敢冒险，最大的原因还是受到用户属性的限制。

众所周知，在所有互联网平台中，“哔哩哔哩用户”是一个品牌风格较强的用户群体。 当然，也有标签和偏见的因素。 其用户属性错综复杂，B站的用户确实具有较为鲜明的统一特征。 核心点之一是反资本。

虽然直播带货屡屡创造商业神话，但不得不说，直到今天，这种购物方式依然圈了不少人。 很多网民自始至终都没有真正成为直播的客户群体，只是站在旁观者的角度审视这一活动。 再加上早年的残酷成长期，一些经营不规范的直播间败坏了行业声誉，这让很多旁观者形成了顽固的刻板印象，使得直播带货的形式远比直播打赏的形式来得自然。 带着排斥的面纱。

爆剑嫂首播时，她也曾一度落泪，“很多朋友在评论里说，我们直播就是为了割韭菜，嘴上说是给大家看的，其实是为了赚钱，这非常虚伪。” 于哥更加感慨了，说道：“我们来看看今天的产品，你觉得这是在割韭菜吗？”

当内容创作者想要赚钱而成为值得诟病的点时，这个环境该如何规模化？ 这在之前的文章中也多次提到，从视频准备到产品选择策略，贯穿始终的谨慎其实是为了避免UP主自身声誉崩溃，伤害视频的主营业务。

在视频预热和首播的整个过程中，保剑女士反复强调倡导理性消费，“觉得对自己有用就买”，这在抖音或者淘宝的直播间里几乎是难以置信的。 直播的传统规律必须调动全场的激情，这样才能尽可能地鼓励观众冲动消费，而没有人会反过来劝观众理性。

要知道，这还是宝剑夫人的粉丝团。 作为美妆博主，爆剑嫂的粉丝群与小红书用户基本重合，已经是更容易接受种草、直播等商品营销模式的人群。 如果换成其他UP主的粉丝团，情况只会更加严重，难以处理。

徐靖宇的可贵之处恰恰在于，他让一群过去可能对直播抱有偏见的用户有机会成为直播间的消费者。 不过，这需要很强的“无话可说”的聊天能力，并不通用。 我们只能指望像徐静宇这样的少数主播进行更多的尝试，扩大他们的用户群。

当然，没有哪个平台的用户是一成不变的。 新用户的增加和老用户的流失每天都在发生。 年轻一代加入以年轻人为主的B站后，当然希望它能迎来固有思维的改变。 。

因此，摆在B站面前最重要的任务不是寻找各种新的UP主要变现渠道，也不是花重金打造电商闭环，而是从内容和宣传水平，至少要让用户接受，对于UP主和平台来说，“想赚钱”是理所当然的事情。