为学校设计一个吉祥物简单-从城市吉祥物到城市IP的晋级之路

所有城市吉祥物

值得以基于IP的方式重做

我们先来做一个简单的测试：请说出三个你认识的中国城市吉祥物？

此时此刻，你的大脑可能一片空白。 相信很多人都很难说出一个名字。 这就是中国城市吉祥物的现状。 很多城市都有自己的吉祥物，但遗憾的是没有具有影响力和认知度的IP形象。

IP到底是什么？

IP是“知识产权”的英文缩写，是指具有知识产权和利润权的图形、文字、符号、外观等。 我的理解是：IP是一种有魅力的个性，有内容力，有自流量。 IP可以唤醒同理心、获取流量、共创内容、共建个性，具备实现可持续商业变现的能力。

什么是吉祥物？

吉祥物是具有吉祥寓意的图形符号，是人类原始文化的产物。 目前，城市吉祥物大多是再创造的，缺乏原有的文化母体。 严格来说，它们并不是吉祥物，而只是具有知识产权的图案。 吉祥物与IP最大的区别在于缺乏价值主张、情感共鸣、粉丝流量、鲜明个性和商业变现能力。

什么是城市IP？

结合IP和吉祥物的特点，我们可以尝试给城市IP下一个定义：以城市文化为母体创造出的具有魅力的文化符号，具有广泛的号召力和传播力，能够快速聚集流量，提高城市品牌知名度。和行业流动性。

城市IP的意义在于塑造城市文化软实力，获得更高的认知度和美誉度，在硬实力上推动城市产业经济发展。 可以说，从吉祥物到IP的进阶之路，就是城市文化品牌的升级之路。

那么今天我想讲的是中国这么多的城市吉祥物，为什么没有一个成为IP呢？ 它们将如何升级为IP？

一、城市吉祥物的缺点

城市吉祥物经常受到公众的批评。 以下是我百度搜索“城市吉祥物”的结果。 相信大家一眼就能找到共鸣。

所有的笑容，所有的大眼睛，所有的年轻，所有的招牌动作……就好像他们是近亲结婚一样，来自同一个家庭。

我们再来看看日本的城市吉祥物。 美国主持人约翰·奥利弗在他的脱口秀节目《上周今夜》中谈到日本的吉祥物：“日本有超过5000个吉祥物！ 如果你环顾日本，扔一块石头，很有可能会击中吉祥物。”

日本城市吉祥物文化已成为一种趋势。 47个都道府县都有自己的吉祥物吉祥物设计，这些吉祥物植根于不同的城市文化基因。 每个城市的吉祥物有着完全不同的形状、动态、表情、元素、色彩等，形成了具有日本特色的城市吉祥物经济。 作为城市更新和当地经济发展的增长点，对弘扬当地文化、促进当地经济和旅游业的发展发挥着重要作用。

比较自然会造成伤害。 我大致梳理了一下国内城市吉祥物的主要缺点：

1. 起源的趋同

目前，国内城市吉祥物的选材很大一部分来自于该城市的市花、市树，或者是特有的珍稀动物。 有的城市甚至有相同的市花、市树，从根本上造就了这座城市的吉祥物。 吉祥物趋同。

2. 设计一致性

相比之下，国内许多城市吉祥物互相抄袭、模仿。 同质化非常严重，很难确立自己城市形象的独特性。 统一的头身比例、统一的大眼睛、统一的动态、统一的拟人形体、统一的设计手法等，形成了具有中国特色的城市吉祥物套路。

3、文化传统

大多数城市的吉祥物文化过于僵化、传统、现实，这使得吉祥物在形式表达和内在文化方面缺乏创新想象力。 导致吉祥物更加严肃不踏实，缺乏情感和文化认同。 在大众娱乐时代，有趣、好玩、轻松的方式更有利于吉祥物的推广和传播。

2. 其背后的原因是什么？

1、认知不足

从设计师到决策者，对城市IP都缺乏系统的认识。 大多只是停留在吉祥物形象设计层面，过于注重设计而忽视运营，很难触及IP的现实。 一方面，决策者往往并非出生于设计或美学相关背景。 他们长期处于政府视觉审美的语境中，很容易形成固定的审美认知。 从设计师的角度来看，一些城市吉祥物来自国内大型品牌设计公司或4A公司，但效果仍然不尽如人意。 根本原因是对知识产权缺乏了解。 大多数企业将城市IP定义为设计项目，却忽略了城市IP创作真正需要的是一个以终为始的系统解决方案。

2. 缺乏远见

让IP回归市场。 IP的本质是公众的心灵交流，以IP为载体与公众进行情感连接。 在创造城市吉祥物的过程中，很容易忽视公众的视角。 无论是推广、运营还是产业引进，吉祥物最终都必须与公众产生关系，才能实现其价值。 目前，大多数城市在推广和运营吉祥物时都采用政府的视角，吉祥物与公众之间很难建立共情。 这种公众视角的缺失卡通人物，要求我们在城市IP孵化过程中从“以政府为中心”转变为“以人民为中心”，才能真正实现从城市吉祥物到城市IP的升级。

3、缺乏价值观

价值主张是城市IP的核心生命力，是城市性格的外在体现。 所有的故事、形象、行为、人物、言语等等都是由价值观决定的。 因此，要做一个好的城市吉祥物，首先需要回答的是：我们想要通过IP传达的具体价值观是什么？ 而只有这种价值观得到普遍认同、深入人心、顺心如意，才有利于广泛传播。

4. 缺乏操作人员

有了吉祥物，就有了IP。 这是很多人形成的惯性认识。 我想强调的是：成功的IP一定是通过不断迭代来运营的，而不是设计。 IP运营主要体现在产品化能力、营销推广能力、授权能力、内容迭代能力等，从这一点来看，中国最缺的不是城市吉祥物设计团队，而是能够系统化运营的团队吉祥物“从0到1”。 这是吉祥物推进IP的关键。

三、城市吉祥物高级IP的技法与道

我理解一个成功的城市IP由形而上和物质两部分组成。 形而上由IP的文化矩阵、价值主张、魅力人格等内容力量构成； 形而上由IP的超级符号、系统设计等外观力量组成； 通过形而下的结合，培养有情感共鸣的粉丝流量，最终实现城市IP的可持续发展。

如何做好玄玄内容，就是下面我要讲的城市IP孵化的“术”：

[技能]

1.城市IP“孵化术”

首先是文化矩阵。 文化矩阵是城市IP的基因，是千百年来积累的文化共识体系。 它由故事、人物、事件、符号、物品等组成。每一个成功的IP的诞生都会有一个共同认知的文化矩阵，并以新的情感和符号方式表达出来。 例如：我们团队与锡林郭勒盟文化旅游广电局正在培育锡林郭勒盟的“马”吉祥物IP：阿吉乃、都林。 锡林郭勒盟有“中国马都”的称号，中国四大名马中就有两匹。 阿巴嘎旗黑马、西乌旗白马等品种均产自西盟。 同时，马还有“吃苦耐劳、顽强不屈”的精神。 自古以来，蒙古族也被称为马背上的民族，因此马是这座草原城市的精神文化母体。

第二是价值主张。 中国城市吉祥物为何难以成为IP？ 重要原因之一是价值观缺乏内在塑造和有效沟通。 相比之下，IP更注重情感联系。 只有与公众情感和偏好互动的内容和行为，才能有效激发公众的欲望和情感共鸣。

很多时候我们只解决了表面的形象设计和人物设定，但IP所传达的内在价值观才是获得大众好感和信任的关键。 比如，为什么人们喜欢蜘蛛侠、钢铁侠等好莱坞电影和电视剧？ 是因为好的设计吗？ 我们透过现象看本质。 事实上，大众之所以付费，还是受到IP背后“正义、勇敢、梦想”价值观的影响。 塑造价值观很难，但创造IP，这是一座绕不过去的大山。

三是人格魅力。 成功的IP都有鲜明的个性和情感。 这是人性的共性，也是最容易引起大众深刻共情的地方。 比如熊本的“贱”、棕熊的“呆”、皮卡丘的“可爱”等，这些个性主播每一个都引发人们内心深处的被满足的欲望，长期占据用户的心智。

第四个是超级符号。 在颜值决定一切的时代，一个好的IP光有好的文化矩阵和个性是不够的。 IP形象是否具有差异化、符号化、可塑性，是IP长远发展的必修课。 一个成功的IP必须是一个高度集中的符号，具有独特可识别的形状和颜色。 比如超人经典的红色斗篷、S盾符号、红色内衣等都成为了我们对超人IP的符号记忆点。 这些独特的符号一旦被识别，将成为IP跨境授权的形象内容。

五是知识产权产业化。 IP想要可持续发展，必须有自己的造血能力，通俗地说就是流动性。 依托城市文化旅游等相关产业，通过产品IP化、服务IP化、体验IP化、场景IP化。 IP产业链上下游已形成全系列的IP产品，通过产业侧变现反哺IP的持续增长。 比如，对于同一只熊猫，成都只制作了简单的熊猫吉祥物和衍生品，缺乏深入的熊猫产业衍生品和相关产业的推广。 好莱坞出品的《功夫熊猫》赋予了熊猫功夫文化内涵，同时衍生出丰富的内容和相关产业，取得了全球影响力，带来了数百亿的产业价值。

2.城市IP“运营技术”

前面我提到过一点，“IP一定是不断运行、迭代的结果”。 在数字营销成为大流量入口的情况下，城市吉祥物想要实现IP突破，需要打破传统营销方式的限制为学校设计一个吉祥物简单，善于运用创新营销方式。 只有通过数字营销方式放大城市IP的独特性、培育流量，才能实现IP价值和消费转化的有效增长。

1.深耕内容，创造引爆点

IP为1，营销为0，只有IP内容足够好，才能通过营销将价值放大10倍、100倍。 回顾中国的城市吉祥物，其实很值得用IP的方式重新制作。 在优质内容的前提下，城市IP运营非常重要的一环就是实现引爆。 比如一次事件营销、一次活动、一次跨界联名、一部电影等，引爆过程必须是连续的，引爆内容必须源自城市的文化矩阵，比如城市历史名人、旅游景点、传统民俗风情等，通过IP一点一滴地复述和重塑城市性格。

很多人提到日本熊本熊，大部分关注点都是在形象设计和性格特征上。 从某种意义上来说，作为一个在日本乃至全球都非常受欢迎的城市IP，我认为熊本能够成功的关键在于熊本县政府对这个城市IP的大胆且具有前瞻性的系统运作，改变了之前严肃的政府形象和变得与人友善、幽默。 从全国范围内搜查熊本熊“脸红”，到熊本熊两次被日本政府拒绝参加奥运会等一系列事件，熊本县政府始终能够制造爆点为学校设计一个吉祥物简单，引起全国轰动，一次又一次展现城市IP的人格魅力。 和工业价值。

2、培养粉丝，打造私域流量

所有的IP只有得到大众的认可和付费，才会实现价值的增值和变现，城市IP也是如此。 因此，需要深化内容，通过日常运营不断强化IP价值，利用微信、抖音、微博等新数字媒体不断曝光在公众面前，抓住公众心智。

培养粉丝其实就是塑造IP独特的价值和意识形态来连接粉丝，从而获得IP粉丝，积累粉丝资产，对粉丝进行精细化运营，积累高价值私域流量，进而变现IP价值的过程。

3、IP+战略，联动产业融合发展

城市IP孵化的目的是带动城市产业发展。 通过打造爆款城市IP，发展城市文化创意产业，聚集人气和流量，释放协同效应，打通城市IP与产业的连接，利用城市IP的关注度和流量力量，有效促进地方经济发展。生长。

4. 免费许可以最大化接触点

当一个城市吉祥物没有知名度时，它的价值就是0。如何实现快速、免费的推广，建立知名度？ 建议政府部门制定吉祥物知识产权管理措施。 无论个人还是企业，只要申请，都可以免费享受城市IP的使用。 增强知识产权影响力并最大化知识产权接触点的权利。 政府的职能是管理线上线下与公众的每一个接触点，覆盖公众所触及的不同产业端，首先实现城市吉祥物从0到1的价值积累。

[ 路]

每个IP的背后都有一个人。 IP孵化过程的本质就是一个人的成长过程。 只有赋予其血肉，塑造其独立个性，培养其品牌影响力，才能逐步发展成为真正的IP。 我们来研究一下一些经典IP的特点。 我们可以在这些IP中找到人性化的一面。 就像生活中真正的朋友一样，很容易找到情感上的共鸣。

过去几年，文旅行业IP十分火爆。 一般来说，很多都是肤浅的。 他们注重好看、好玩，制造热点，追求短期的快感。 它们无法深入人心，抓住人心，所以当热浪过去时，他们就会沉迷其中。 转瞬即逝。 这些都是对我们的警示和反思。 在IP的孵化过程中，我认为保持“慢、善、深”的态度可能会走得更远。

慢的：

这是一个人人都谈IP的时代，也是一个假IP横行的时代。 我们看世界知名的IP，都是有十几年甚至几百年的积累。 IP从0到1的过程是最困难的，也需要花费最多的时间来精心打磨。 因此，我们需要对IP生命周期建立长远的眼光。 只有这样，才能实现IP的文化价值与商业价值的共生共赢。

有人说要坚持“做难的事、做正确的事、做需要时间沉淀的事”。 我觉得重点放在IP培育上更合适。 如果你走得慢一些，你就能走得更远，你的活力就会持续得更久。

好的：

IP 擅长行善并传递美好而真诚的善意。 人性本来就是善良的，IP与善良的搭配是最容易引发自下而上的共情的。 无论是IP本身还是开发者，都应该保持一颗善良的心、耐心和决心，才能打动人心，走得更远。 “向善”应该成为IP发展的共同使命。 比如大家耳熟能详的孙悟空、哈利波特、美国队长等，都是弘扬善行、消灭邪恶，用善良作为正能量，与大众建立强烈的情感联系。

深的：

孵化IP就像钻探。 要做真正成功的IP，需要遵循“宽一米、深千米的钻戒法则”，精细打磨IP孵化的“术”和“道”，为大众提供独特的IP价值。 建立自己的竞争力。 我们坚持先做深、做强、做大，再横向延伸产业，确保IP沿着正确方向有序发展。

我这十年一直从事文化创意行业，也做了很多城市、景区的IP体系孵化。 说实话，IP做起来容易，做好却很难。 它是多个团队、多个部门持续协作的结果。 既需要“技术能力”，又需要“技术能力”。 “‘道’的深修，也需要‘道’的指引。

城市IP打造其实是一个老话题，但却是一个新机遇。 正如我之前所说，中国的城市吉祥物有数百甚至数千个，但真正进阶到IP的还没有。 我们看到日本创造了数百个世界级的超级IP，与中国的市场规模和规模相当，未来充满希望。

随着民族文化的复兴和民族潮流的兴起，大众对精神消费的需求越来越强烈。 我一直认为，推动城市品牌发展的动力很大一部分将来自于文化创意产业，特别是IP驱动的城市创意产业。 将为这座城市带来更多创新潜力。

《人类简史》提出了一个观点：认为智人之所以能够打败尼安德特人，征服世界，是因为虚构的、独特的语言，可以建立联系，聚集人类的力量。每个人。 如今，IP的崛起也成为新的超级符号，连接着城市中的人、文化、生活，形成“IP+”的强大潜力。 让我们共同期待IP城市的到来。