没有版权的ip形象有哪些-我手上的IP是金矿还是鸡肋？手游IP价值的多维度考量

苗春阳：深圳坤方创投合伙人，专注于泛娱乐及游戏产业链投资。 2006年进入游戏行业，见证了中国端游、页游、手机游戏的相继崛起。 参与制作了《寻仙》、《成吉思汗1》、《天枢奇谭》等千万项目，后转向游戏发行领域。 目前专注于泛娱乐及游戏产业链布局投资，研究方向包括网络电影、AR游戏、体育游戏和独立游戏。

去年以来，IP作为“影游互动”、“漫游互动”、“书游互动”等泛娱乐生态链的链接器，受到包括游戏行业在内的整个泛娱乐行业的重视，其身价也相应上涨。 。 但正如盛夏的季节并非收获的季节，在席卷整个行业的IP热潮下，其背后的冷酷思考却耐人寻味。 那么，手游行业如何选择IP呢？ 选择之后，如何用好IP？

1. IP考虑维度

1.纯粹从游戏设计的角度来看； 使用IP的目的是还原体验，或者增强体验，甚至颠覆体验。

2、IP普及度

知名度是指为公众所熟知、了解的程度，也指社会影响的广度和深度。 它是评价名气大小的客观衡量标准。 加减法可以考虑借助百度指数、热搜榜、论坛贴吧活跃数、微博粉丝等渠道。

人气越高，IP受众就越多。 改编成游戏后，吸力会更强。 以《水浒传》这个IP为例，它已经被翻译成多种语言，被全世界所理解。 就连《水浒传》中的人物都成为了独立IP，比如武松。

3. IP考虑具体维度

那么如何判断一个IP是否有价值呢？ 您可以尝试从以下几项进行细分判断。

首先是IP受众的影响力：从调查来看，有受众规模、付费能力等，这个数量级是几十万、几百万、几千万、甚至几十亿？ 根据IP受众群体的画像：如年龄、收入、喜好等，可以得出同一主题的IP比其他IP的消费能力更高或更低。 这些数据需要在不同的特定平台上进行搜索和筛选。 比如你要找动漫IP，你可以去A站、B站，还有一些后起之秀的网站，比如最近很火的高能饭。 如果您正在寻找小说IP，可以去创世中文网寻找。

其次是IP与游戏题材的契合程度：这个非常重要。 两者不匹配很容易导致大量观众的流失。 具体来说，应考虑以下三个方面：

（1）IP题材是否适合游戏化？

（2）IP是否拥有完整的世界观供游戏使用，是否有足够丰富的人物形象，人物形象是否饱满立体，是否符合现代人追求三观、潮流、品味以及能否满足游戏目标用户群的文化诉求表达

（3）IP体系中是否有足够的素材，如势力、帮派、武器、载具、技能、服装等，满足游戏内容的支撑。 也就是说，这个IP的讲故事能力：《魔兽世界》等成功的IP都有完善的世界观体系、冲突对立体系、人物关系线、人物特征，非常适合改编成其他的作品。 IP产品的类型。

第三，还必须考虑技术可行性和成本：有些IP使用了不适合改编的特定游戏。 比如很多综艺节目改编成休闲游戏以外的产品，成本就比较高。 因此，使用IP前需要估算使用IP的技术和成本，计算投入产出比。

第四，您的受众转变为游戏玩家的容易程度。 具体来说，应该考虑几个方面：

首先是IP的传播性：传播性是指能够利用传播渠道将IP所包含的信息传递给受众并引起相应的反应。 IP的传播能力越强，游戏推广成本越低，爆款的可能性就越大。

目前，主要有三种通讯形式。 一是主流大众传播方式。 媒体包括书籍、报纸、杂志、广播、电视台和互联网。 一种是群体传播，和很多二次元IP类似，更多是通过UGC（User generated Content，用户生成内容）在热衷二次元元素的群体中传播。 第三是病毒在人与人之间传播。

一个IP的传播方式越多样化，该话题就越能引起人们的同情、愤怒、争议、惊讶等情绪。 这样的IP与游戏结合后，更容易推广。

然后是IP的可接受性。

接受程度越高，就越被人们认可。 这个IP在人们心中占据的地位就越强。

表现之一就是会改编成其他形式的作品。 所以在选择的时候，可以查看之前有多少个IP被改编成其他形式的作品。

仍以《水浒传》为例。 该IP已被改编成歌剧、小说、动画、电影、游戏等，可见其已被人们广泛接受和认可。

另外一个表现就是是否与其他知名品牌有过合作。 比如《魔兽世界》与“可口可乐”合作，说明这个IP已经被“可口可乐”这个目标用户群体主要是年轻人的产品所接受。

三是IP的时效性。 时效性是指IP仅在一定时间内对游戏有价值的属性。 IP的时效越长，对游戏价值的影响就越深远。 很多历史名著的IP时效会很长，但有些电影、动漫、综艺的时效却很短。 如何把握IP的时效性，在有效期内发挥好IP的价值，也是我们选择IP时考虑的重要因素。

2.IP值计算

1、在产品本身不变的状态下，从公司的角度来看，IP的使用有两个目的：

首先是降低成本。 可以有效降低用户获取成本和推广成本。 具体到手游来说，就是引导成本的降低； 可以有效降低用户的学习成本； 可以有效降低研发成本，比如设计参考时查询数据的人力成本。

然后收入就会增加。 IP增加代入感，直接影响支付转化率和ARPPU，间接影响收入。 此外，还包括伴随IP品牌升值而来的其他消费行为的增加，比如《仙剑奇侠传》​​游戏带来的游戏衍生品销量的增加。

2.IP值计算

IP的价值与市场的接受度和理解度呈正相关。 潜力和现有玩家基数越大，IP 的潜力就越大。

目前业界主要采用标的计算方式，即对比之前同等知名度、档次的授权IP的版权费和分成比例，加上上面分析的降本增收的调整，确定同类IP价格的总体价格。

IP的价格不应与价值偏离太远。 但从目前IP市场整体来看，价格持续上涨。

三、相关知识产权案例分析

我们以《新秦时明月》为例，具体分析如何成功利用IP，实现相应手游产品价值的最大化。

《新秦时明月》于2015年9月17日、9月29日开始在iOS和Android渠道测试，上线不到一个月总流水突破5000万。 那么，成功背后的原因是什么？

《新秦时明月》出版商上海语言科技有限公司总裁曾强表示，经过整体审核，有以下体会：

1、前期三线推广同步进行

核心情感线：计划通过动漫界和官方资源来获取核心用户。 比如在官方贴吧，在动漫前面发帖。

动漫用户线：对B站等动漫用户聚集站进行深入研究，进行针对性推广。

泛手游用户线：计划与垂直媒体合作、聘请代言人等。

这三条谜线以不同的策略并行推进。 即使不计算官方核心资源，推广费用也超过3000万。 并在用户成本、安装成本、投入产出比等方面进行了精细化的用户投放。

2. 智能选择日程

与游戏上线前后电视剧同步发布的行业惯例不同，《新秦时明月》巧妙地选择在电视剧上线前两个月推出游戏。 这样做的好处是，有两个月的时间进行版本调整和优化，这样当大量用户随着电视剧上线导入时，看到的就是一个完整的产品，从而避免常见bug满天飞天空，影响玩家体验。 从而严重减少滞留现象。

3、从立项之初，就思考如何差异化处理与前两款同名授权手游的关系

在《新秦时明月》上线之前，已经有两款同名原创IP授权的手游。 当时的情况是，第一款手游《秦时明月》的授权即将到期，但版权方出于品牌和口碑的考虑，仍然续约了。 因此没有版权的ip形象有哪些，《新秦时明月》在设计之初，为了与前两部作品有所区别，在以下层面做了以下工作： 核心玩法：与以往的自动战斗卡牌不同，采用了策略战斗与动画的手动结合：包括手游创作的原画、美术、配音、音乐、新角色、新剧情。

产品定位并不局限于非常粉丝化的产品，而是在玩法和设计上考虑到对《秦时明月》动画没什么兴趣的普通用户，让他们能够在游戏本身中体验到优秀的玩法。

游戏鼓励竞争和动脑，而不是传统意义上纯粹数字竞争的产物。

另外，从运营角度来看，反馈时间和收集用户需求也是优势卡通人物，因为璇玑有官方渠道与用户沟通。

通过《新秦时明月》的重播，我们可以得出一个结论，正如上海语言科技有限公司总裁曾强所说，一个好的手游泛娱乐产品需要既做手游，又要做泛娱乐。 -娱乐性 现场观众实现三个层面的统一。

首先是营销与运营节奏的统一：手游与泛娱乐产品同步卡通人物，游戏适合首发并全面调整，以迎接游戏带来的潜在用户的大量涌入。以最好的态度发布泛娱乐产品。 进入。

二是营销与用户推广的深度融合与植入：很多泛娱乐产品的用户希望立即找到对应的游戏产品，部分游戏用户也希望随时找到对应的泛娱乐产品。 相应地，如果只是推广层面的合作，比如跨行业合作，由于双方用户差距较大没有版权的ip形象有哪些，实际转化效果会较弱。

最后是保持各自领域的专业性：泛娱乐产品和手游产品的生产者需要保持自身的专业性。 从本质上讲，强强联合才能取得最好的结果。