ip形象设计软件免费下载-【案例+解读】如何打造“IP消费品”：线友经验

介绍

来！ 跟随我们一起踏上日韩最前沿IP消费产品的节奏。

在这篇文章中，我们将根据我们近期在韩国的研究成果以及团队成员的日语优势，整理分析第一手资料，带来日韩及东南亚地区流行的表情包——line Friends家族的前世今生。 由此得出我们的观点：IP消费产品符合90后新的消费特征； 与内容相比，消费品有更广泛的变现可能性。

线友掀起社交表情风潮，衍生出零售、授权、内容三大业务，开发出400余种、近7000个SKU的产品。 Line Friends是聊天软件Line中的一款卡通表情符号，以其可爱独特的形象设计深受年轻人的喜爱（如棕熊、可妮兔、詹姆斯等）。 IP图片付费下载、企业定制等业务收入约占公司收入的40%。 同时，线友以卡通形象为基础，发展了零售业务、授权业务和内容业务三大产品线。 零售业务方面，linefriends拥有专卖店、咖啡馆、主题公园等各类门店。 产品涵盖生活、文具、玩具、饰品、时尚、电子产品、医药、图书等400多个品类7000多个产品。 ，充分体现IP消费品的市场潜力。

未来，Line Friends制定了积极的市场拓展策略，重点拓展零售店和主题公园。 2015年，线友在中国成立全资子公司，支持中国市场的持续发展。 预计到2016年底，在中国将达到10家门店的规模。 下一步是扩大亚洲市场零售店数量，加大跨境合作。 LINE CAFÉ计划于2016年7月在北京、成都、广州、南京、上海、深圳等城市开设旗舰店和概念店。此外，公司计划于2016/2017年建设户外主题公园。 顾客可以在以线友故事为背景的主题公园里游玩、浏览景点、欣赏展品、品尝美食，包括多媒体互动、展览、零售、娱乐设备（3D影院）等。各个城市的政府，线友也会整合户外主题公园的酒店等不同业务。

线友已经成为迪士尼当之无愧的“接班人”，其IP消费产品开发能力值得国内企业借鉴。 线友不再单纯依附于LINE APP的IP形象，而是在成功塑造IP内容后，凭借强大的开发能力，成为跨零售等行业的IP运营商。

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Line Friends：从迷因到街角咖啡店

IP消费产品拥有更广阔的变现空间，迪士尼的案例就是一个典范。 首次提出“IP消费品”的概念，提醒投资者除了IP内容本身之外，IP消费品还有更大的变现潜力。 迪士尼是从IP内容到IP消费产品变现的典范。 “IP积累+IP消费产品研发能力+全产业链布局”是其核心成功逻辑。 迪士尼以动画和电影为核心IP，开发了一系列IP消费产品，包括服装、饰品、工艺品、纸媒、图书、漫画、音乐、电视、杂志、主题公园、专利授权等。

品味完迪士尼经典，跟随我们踏上日韩最前沿IP消费产品的节奏。 在这篇文章中，我们将根据我们近期在韩国的研究成果以及团队成员的日语优势，整理分析第一手资料，带来日韩及东南亚地区流行的表情包——line Friends家族的前世今生。

这让我们得出我们的观点：

IP消费产品符合90后新消费特征； 与内容相比，消费品有更广泛的变现可能性。

线友家族：掀起社交表情时尚，衍生零售、授权、内容三大业务类别，开发400多种产品近7000个SKU。 线友是聊天软件“线”中的一个卡通表情。 以其可爱独特的形象设计深受年轻人的喜爱（如棕熊、可妮兔、詹姆斯、馒头侠等）。 IP图片付费下载、企业定制等业务收入约占公司收入的40%。

同时，线友以卡通形象为基础，发展了零售业务、授权业务和内容业务三大产品线。 零售业务方面，linefriends拥有专卖店、咖啡馆、主题公园等各类门店。 产品涵盖生活、文具、玩具、饰品、时尚、电子产品、医药、图书等400多个品类7000多个产品。 ，充分体现IP消费品的市场潜力。

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故事的开始：一系列源自通讯软件的IP形象

2.1 表情符号：移动社交新趋势

社交表情正在成为移动社交的趋势，聊天表情以动画的形式呈现。

随着微信、QQ等移动社交应用的普及，表情符号逐渐成为人们聊天过程中不可或缺的工具。 据腾讯发布的《中国网民表情符号报告》显示，2014年，QQ表情符号发送量超过5338亿次，8亿QQ网民中，超过90%在聊天中使用表情符号。 聊天表情以动画的形式呈现，主要流行的表情包括QQ表情超清版、狂画、嗤大喵、泡泡冰冻等。

表情符号之所以在社交聊天中流行，主要有以下几个原因：

简单的表情符号可以快速表达特定的情感，满足网络快速交流的需求。

随着聊天时间变得越来越碎片化，发送表情符号可以比打字更快地表达你对某事的看法。 这种习惯性的表情符号突破了不同语言的界限，可以跨文化、跨语言实时交流，提高移动社交的有效性和便捷性。

聊天表情更加生动有趣ip形象设计软件免费下载，用户可以利用表情的输出来建立自己的个人风格。

目前，移动社交的主要用户是以90后为代表的年轻一代。 他们的社交娱乐占比很高。 与生硬的文字相比，聊天表情更加生动有趣，因此更受此类用户的喜爱。 不同系列的表情符号反映出不同的形象。 当用户选择使用表情符号时，他们实际上是在互联网上建立自己的个性风格。

发送表情包可以帮助还原真实的社交场景。

很多表情符号内容的设定都是基于生活场景，图像设计也呈现拟人化的状态。 这些表情可以模仿我们在真实聊天中的肢体语言，包括面部表情、手臂配合等，让人们即使不面对面交流，也能最大程度地还原真实的线下社交场景。 例如，表情符号系列可以传达泪水、失望、恐慌、狡猾等各种复杂的面部表情。

社交平台的IP形象更容易被消费者认可，变现空间较大。 基于国内庞大的社交用户基础，企业如果能够在社交平台上打造品牌知名度，将更容易获得消费者的文化认同，从而为后续周边产品、影视等衍生品的经营提供基础资源。

以社交表达起家的韩国卡通形象品牌Line Friends就是一个成功的例子。

Line Friends最初是韩国聊天软件“line”中的一个卡通表情符号。 以其可爱独特的形象设计深受年轻人的喜爱（如棕熊、可妮兔、詹姆斯、馒头侠等）。

在卡通形象的基础上，Line Friends开发了一系列周边产品，包括毛绒公仔、贴纸、服装等，价格从3500韩元到5万韩元不等。 其中，表情贴的销量占线下销量的100%。 超过25%。

与此同时，line出品的一系列游戏和动漫作品也取得了巨大成功。 目前，线友拥有400多个品类、5000多个产品，并荣获亚洲最具代表性的卡通形象称号。

国产表情包系列正处于“挑战期”，各社交平台都在争夺优秀动漫IP的版权。

目前吉祥物设计，国内社交平台上有很多系列的表情包，包括微信和QQ的QQ原创表情包、暴走漫画、阿和田、呆呆、毛驴、莫莫的小丸子、蜡笔小新、胡子哥、D公子等。流行表情符号相对分散，用户尚未形成一致的选择偏好。 各个社交平台都在争先恐后地抢夺布局精良的动漫IP。

在此背景下，公司可以与社交平台合作推出原创IP表情系列，在聊天表情市场蓬勃发展的同时，提高其原创IP品牌的知名度和文化认可度。

2.2Line：亚洲市场占有率较高的即时通讯软件

即时通讯软件Line在日本、台湾、泰国和印度尼西亚拥有非常高的市场份额。

Line是一家总部位于日本的韩国公司。 在除中国大陆以外的东南亚即时通讯市场具有广泛的影响力和市场份额。 截至2015年12月末，Line月活跃用户超过2.1亿，排名前四的日本、台湾、泰国和印度尼西亚月活跃用户达1.4亿，成为通讯应用领域当之无愧的领先者。 活跃用户和收入的增长来源也大多集中在这里。

仅在日本，截至2016年1月28日，Line用户数量就达到6800万，其中70%的人每天都会打开并使用Line。

在日本，线路用户女性略多于男性，职业多为公司职员和家庭主妇。 根据Line公司公开信息，截至2016年1月，女性使用Line应用的比例为53.6%表情包设计，略高于男性； 几乎每个15岁以上的年龄段都有Line用户。 从职业来看，44.9%的用户是公司职员，32.2%的用户是家庭主妇。

公司将在上市后不久披露财务数据。 2015年，其收入保持较高增速，得益于社交表情包。

2016年6月10日，公司宣布将于7月在东京证券交易所和纽约证券交易所上市。 2014年和2015年收入增长率分别为118%和39.7%； 2015年，该公司营业收入为1207亿日元（76亿元人民币），其中内容业务占41%，通信业务占23.8%。

我们翻阅公司招股书发现，近两年公司营收保持快速增长，得益于社交表情包。

其中，以表情为主的通信业务收入占比23.8%，同比增长38.8%； 为赞助商开发表情包的B2B业务收入占比21.9%，同比增长81.4%。 可以说，表情符号社交占据了公司收入的一半，并提供了较高的增长率，而游戏、音乐等内容的增长率则明显放缓。

线下通讯业务：主要支付表情包下载费用。 Line的传播业务主要是表情包的付费下载，包括Line自有版权的Line好友家人图片、其他公司或个人授权的IP图片以及用户或设计师独立创作的图片。

line一般有一套20-40个表情包，日本售价一般为240日元（15元人民币）。 还有一些免费的表情符号。 Line 的表情符号在每个国家和地区都有所不同，具体取决于地区、文化、时间等。

广告业务：企业表情包为Line提供了拓展B2B业务的空间。 Line的广告业务相当独特。 可以与需要推广和推出带有企业标志、产品或其他标志的表情符号的公司合作。 通过允许Line用户限时免费下载，通常8个或16个表情符号为一组。 在增加用户聊天乐趣的同时，宣传了企业品牌。 Line可以向企业收取广告费和表情包设计费。

Line Friends在Line的聊天软件平台上诞生，同时通过相关消费产品的开发，走上了更加多元化的道路。

我们可以看到，Line Friends家族是通过聊天表情诞生的。 他们出现在各种场合，被赋予了可爱或柔软的性格。 现在这个家庭的成员还在不断增加。 但同时，高人气的线友不仅仅存在于手机屏幕上，还通过消费品、实体店进入你的城市和生活。

目前，Line Friends 家族中有十个角色，每个形象通过内容都具有鲜明的个性。 最著名的卡通形象有棕熊、可妮兔、詹姆斯、馒头侠等，每个卡通形象都有自己的特点。

比如，棕熊是一个脚踏实地的年轻人，康妮兔是一个聪明活泼的女孩，也是棕熊的女朋友。 公司会定期更新卡通形象，增强消费者粘性。 调查发现，线路用户个性特征细分越来越明显。 及时调整和更新卡通形象，让每个卡通形象代表一种类型的消费者，从而更好地招募18-35岁的年轻人，2016年第十个角色布朗妹妹于2010年刚刚推出。

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最新动态：IP图像打造消费品万花筒

Line Friends采取积极的市场策略，从线上到线下三大业态发展，开创O2O模式新风尚。

零售业务：包括实体店、儿童咖啡吧、网上/手机店、咖啡吧、主题公园、限时体验店等。

授权业务：对日本、香港、新加坡、印度尼西亚、台湾、泰国、马来西亚等企业合作伙伴的形象进行授权，并在产品或服务中使用。

内容业务：包括动漫、语言教育、展览、图书、音乐、演出等。

招股书显示，2015年Q1至2016年Q1，线友相关业务收入增幅高达98.6%。 我们专注于其零售和授权业务，探索从IP形象延伸到IP消费产品的先进案例。

3.1 零售业务：

店铺天堂遍布全球，近万个产品SKU

3.1.1 实体店和网上商店：

Line Friends 产品涵盖一切

在通过表情、游戏等积累了Line Friends形象的知名度后，Line于2014年推出了Line Friends消费产品业务。

Line于2015年1月成立了Line Friends全资子公司，开发和推广Line Friends公仔、服装、文具等消费品，并相继推出实体店、快闪店和网上商店。 截至2016年3月，线友在韩国、日本、中国大陆和台湾地区拥有18家常客实体店和近30家快闪店。 同时，该公司还开设了官方网上商店，中国、日本和韩国都可以在网站上购买。

目前实体店主要集中在亚洲，在韩国有超过12家店，香港和台北有2家店，中国北京和上海有2家店。 2014年4月，韩国明洞店开业。 是乐天百货一楼最畅销的商店。 日本东京原宿店于2014年12月开业，2015年2月和2015年11月分别在Boulevard和梨泰院开设旗舰店，2015年7月在中国上海开设LINE CAFÉ首家正规店。

2016年计划在中国、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国开设更多实体店，积极拓展全球化步伐。

实体店最大的特点就是体验性更强，产品种类也更丰富。 2015年，Linefriends线下门店拥有3000万购物者，SKU超过7000个。

目前产品涵盖生活、文具、玩具、饰品、时装、电子产品、医药及书籍等。 顾客在购买Line Friends产品的同时，也体验到了一个充满娱乐和可爱的愉悦环境，造就了当下自媒体传播的潮流。 拍照并将其上传到消费者自己的社交网络已成为一种粉丝群体。 生活方式。

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生活用品：包括杯子、水瓶、沙发垫、床上用品等；

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文具产品：包括笔记本、笔、绘本、U盘、多功能磁铁等；

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玩具产品：包括公仔玩具、玩偶等；

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时尚产品：包括衬衫、手布/围巾、装饰徽章等；

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配饰产品：包括项链、手链、钥匙圈、口袋绣品等。

网上商城和旗舰店为多地粉丝打造购物渠道。 在线/移动商店于 2014 年 1 月在韩国推出 ()。

在中国，天猫旗舰店已于2015年上半年成功上线。近期，中国市场将推出LINE FRIENDS.CN、中国官方商城、手机APP商店等新概念店。 公司于2016年上半年在天猫、京东开设旗舰店，线上旗舰店与线下店销售品类存在一定差异。

限时快闪店将为各个城市的粉丝带来意想不到的惊喜。 自2013年10月起，在全球16个城市共开设26家线下体验店。 2014年、2015年，LINE FRIENDS以线下体验店的形式走访了上海K11、北京三里屯、银泰中心、成都太古里。 ，受到了众多消费者的欢迎和喜爱。

此外，在香港、新加坡、泰国等地推出了娱乐与店面销售相结合的真实体验活动，活动时间从20多天到三个月不等。

咖啡店为消费者提供了轻松愉快的聚会环境。 Line Friends Cafe在上海、日本等地都有门店。 迄今为止，已开发出近200种菜单，包括饼干、马卡龙、巧克力等。上海门店人均消费在60元左右，单品价格在15元至40元不等。 未来，LINE CAFÉ计划于2016年7月在北京、成都、广州、南京、上海、深圳等重点城市开设高品质品牌旗舰店和概念店。

3.1.2 主题公园：

与Line Friends的亲密互动

上海迪士尼乐园开业人潮涌动，中国迎来主题公园经济。 《2015年全球主题公园行业发展报告》指出，中国人均GDP已突破7000美元，人们的娱乐需求受到刺激，未来几年中国主题公园将持续蓬勃发展。

主题公园呈现出与文化产业、房地产、住宿、度假、商业等行业融合的趋势。 规模化、高品质、品牌化的主题公园将更受游客青睐，科技带来的创新体验将主导行业竞争格局。

IP形象与主题公园的结合可以为消费者带来更高品质的产品和服务体验。 IP内容为IP创造了丰富的形象，让粉丝和消费者更愿意参与IP形象的推广，希望与IP形象进行游戏互动。 基于IP形象的主题公园满足了消费者的需求。 无论是迪士尼、小黄人还是线友，都在主题公园方面取得了一定的成功。

line Friends在台北和香港建造了室内主题公园。 主题公园也是线友的综合业态，包括多媒体互动、展览、零售、娱乐设备（3D影院）等。

顾客可以在以线友故事为背景的主题公园里尽情玩乐，浏览景点、欣赏展品、品尝美食。 它将成为消费者释放生活压力、与线下朋友共度美好时光的地方。

在香港，线友与海洋公园合作。 2015海洋公园夏日泼水节于2015年7月1日至8月30日举行，首次与LINE合作，打造全港首个LINE室内水上乐园。 LINE室内水上乐园内，会有迷宫、水滑梯等水上设施，还有主题商店，还有多位身着夏季服装的LINE人物。 游客可以与“梦幻水城”的LINE FRIENDS风景合影。 场内还设有Pop-Up Store供游客购买LINE产品，以及香港独有的LINE主题餐厅等设施。

2014年，台北、台中等地的线友互动公园也设置了AR体验，2015年在台湾推出了趣味跑。 台北的台湾科学教育中心有一个Line Friends互动公园。 公园票价为新台币250元。 场内设有IP形象展板和不同造型的真人大小玩偶供游客拍照留念。 场内还设有AR互动体验。 设置手机后，游客可以通过拍照看到线友的不同形象。 除了展览之外，台湾各地还举办趣味比赛等活动。

3.2 授权业务：各大品牌竞相与Line Friends合作

Linefriends授权业务收入占整体业务一定比例，目前授权产品已达3300个。 公司在日本、香港、新加坡、印尼、台湾、泰国、马来西亚等地均有授权业务，并与优衣库、7-11、Takara Tomy、麦当劳、必胜客、丰田、Vans、Samsonite、HelloKitty、Jestina、施华洛世奇等均有授权合作，从文具到时尚产品，授权产品共计3300多种。

服装品类方面，与优衣库、VANS等的合作引发了各国消费者的购物热潮。 2014年，优衣库与线友合作推出10款UT，引发中日韩粉丝疯狂购买。 最新合作是与VANS推出的新活动——制作了一系列以LINE FRIENDS为卡通形象产品，分别在VANS专卖店和linefriends专卖店出售。

配饰和美容护肤品瞄准女性消费市场。 配饰品牌中，Line Friends已与施华洛世奇、Jestina、Samsonite等授权合作。 Line Friends 有与《太阳女王》女主角宋慧乔佩戴的 Jestina 品牌的合作款，也有与施华洛世奇的合作款。

此外，以线友与丰田合作的形式，利用IP形象宣传丰田新车型； 与HelloKitty合作，推出饭盒、饭袋，在7-11便利店等渠道销售； 2016年5月20日，linefriends特意与花卉品牌roseonly合作。 与麦当劳、必胜客合作，在店内销售玩具等。

3.3 内容业务：动漫、图书出版

LINE FRIENDS正在推出动漫产品LINE TOWN和LINE OFFLINE，同时书籍相关产品也同步推出。 2016年，将会有更多与LINE相关的内容业务产品。 我们的动画片已播出3年，100多集； 不少内容已开始在优酷、腾讯视频等国内主流媒体播出，教育书籍因版权问题也在进行中。

LINE FRIENDS推出动画作品《LINE Town》和《LINE Offline》。 LINE旗下的动画作品均以旗下通讯软件中的卡通人物为主角，以简单温暖的故事和轻松搞笑的情节吸引观众。

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LINE Town讲述了小镇居民的日常生活，主要针对儿童。 LINE里的所有卡通人物都生活在这个小镇上，每天上演各种欢乐感人的故事。 该片于2013年4月3日在东京电视台播出，共52集，每集30分钟。

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LINE Offline讲述了上班族Moon和他的同事们的工作生活，主要针对成年人。 该片由LINE和东京电视台联合制作，共113集，每集5分钟。 该剧在日本、马来西亚和台湾播出。

出版卡通主题图书，出口多个国家。 除了推出动漫作品外，Line还出版了以人气卡通人物棕熊为主题的图书产品，并积极开拓国际市场，出版了英文、中文、日文、韩文等多个版本。

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来自 Line Friends 的灵感：

中国IP消费品市场前景广阔

线友与LINE APP形成了相互支持的局面，并通过鲜明的IP形象开发出多款优质产品，征服了消费市场。

Line Friends诞生于通讯软件，其IP形象往往以自媒体形式被粉丝转载，因此不需要大张旗鼓地做广告，以很小的营销费用成本撬动大市场。 同时，IP形象凭借强大的消费产品研发能力和高品质的产品，获得了消费市场的积极反馈。 目前，零售巨头toyRus和韩国三大购物中心（乐天、新世界和现代）正在与该公司洽谈成为战略合作伙伴。

线友消费品规模已达400余种、7000个sku，销量仍在以较快的速度增长。 2015年全年，线友业务同比增长335.6%，占Line整体营收的4.95%。 2016年第一季度，线友比例进一步提升至6.07%。

未来，Line Friends将基于韩国、日本、台湾等地销售业绩的稳定增长，制定积极的市场拓展策略。 2015年，线友在中国成立全资子公司和资源开发团队，致力于中国市场的持续稳定发展。 预计到2016年底，在中国将达到10家门店的规模。 下一步是扩大亚洲市场零售店数量，加大跨境合作。

LINE CAFÉ计划于2016年7月在北京、成都、广州、南京、上海、深圳等重点城市开设高品质品牌旗舰店和概念店。此外，公司还计划打造一个全方位的户外主题公园， 2016/2017 年提供各种娱乐设施。 顾客可以在以线友故事为背景的主题公园里游玩、浏览景点、欣赏展品、品尝美食，包括多媒体互动、展览、零售、娱乐设备（3D影院）等。各个城市的政府ip形象设计软件免费下载，线友也会整合户外主题公园的酒店等不同业务。

可以说，线友不再单纯依附于LINE APP的IP形象，而是在IP内容塑造成功后，凭借其强大的开​​发能力，已成为横跨零售业务三大板块的IP运营，授权业务和内容业务。 商业。 线友已经成为迪士尼当之无愧的“接班人”，其IP消费产品开发能力值得国内企业借鉴。