虚拟ip形象设计是什么意思-三年内，代言数量翻了两番。 虚拟人讲述了“悟”的故事吗？

虚拟人的商业化之路正在加速。 比如，不少品牌推出了自己的虚拟代言人、虚拟主播直播带货、数字人打造的数字藏品……等形式正在逐渐涌现。 但目前来看，虚拟人的业务实现逻辑还能长久吗？

“从性价比来看，虚拟人代言比明星代言性价比高很多，而且属于同一赛道虚拟ip形象设计是什么意思，未来虚拟人很可能会分享真人代言的市场预算。”阿伟资深广告营销从业者告诉鱼子酱。

如今，有足够多的虚拟人代言案例让品牌忽视。

就今年上半年而言，据艾漫统计，1-5月拥有官方数字代言人的品牌数量较2020年增长了四倍。比如Keep打造的“A-SOUL专属”首年推出《体育星球》，并邀请五位女团成员入驻，成为成员活力之星推动者； 6月，徐星友正式宣布担任康师傅冰红茶热带风味品牌代言人身份。

而元界热门博主刘夜兮、凌、奚佳佳等热门虚拟人物也解锁了不同的代言。

事实上，不仅仅是商业代言，虚拟人在其他商业变现领域今年似乎也加速了。

6.18期间，天猫推出了以“莫比乌斯”为主题的元界数字秀，AYAYI、麻亚诺亚等虚拟人穿着6大品牌的虚拟服装走秀。 七夕之际吉祥物设计，百度AI数字人喜佳佳也携手四川观察推出首个“AI数字人红娘爱情综​​合直播”，让虚拟人直播再创佳绩。

不仅如此，今年7月，百度推出了直播带货的数字真人制作平台，方便中小企业创建自己的虚拟形象，实现24小时在线业务。

但这些预示着行业繁荣的迹象也意味着，未来每个企业甚至个人都可能拥有一个“稳定、超真实、超高精度、智能的数字主播”。

虚拟人能否取代真人作为代言，长期以来一直是一个老生常谈的问题。 如今，越来越多的虚拟人进入游戏，在逐渐“介入”的情况下，虚拟人的商业变现已进入下半场。

虚拟人商业化业务能否长期持续，是当前讨论的新焦点。

1、品牌喜欢什么样的虚拟人？

安全曾经是品牌选择虚拟人代言的重要考虑因素之一，但现在已不再是影响品牌决策的最大变量。

与真实明星相比，具有天然流量价值的虚拟人物，自带科技感和话题属性，更容易在短期内成为营销热点。 更重要的是，虚拟形象主要针对年轻受众，因此选择他们代言可以赋能品牌年轻化、高科技、高时尚的属性。

总体来看，目前青睐虚拟代言的品牌主要集中在美妆、科技、快消等领域。

如何选择合适的虚拟人代言是品牌思考的重点之一。 目前，国内虚拟形象市场从运营形式上可分为四种类型，即自研品牌、明星虚拟形象、相对成熟的虚拟形象以及平台运营的虚拟形象。

首先，一些品牌会推出自主研发的数字人，比如华西子品牌推出的“花西子”和屈臣氏推出的“曲晨曦”。 “整体来看，对于品牌来说，拥有自己的虚拟形象在安全性和可持续性方面肯定是有优势的。但虚拟人的生产和运营需要大量的时间和金钱成本。对于大多数企业来说，目前的价格/性能比不高。”阿伟说。

其次，一些品牌也热衷于以明星形象为基础打造虚拟“替身”。 比如黄子韬推出了《道斯曼》，迪丽热巴有头像“迪丽冷巴”，易烊千玺的头像“千喵”，龚俊的数字人，高圆圆的数字人等。

这些虚拟人物绑定真实明星进行新的个性设计和品牌运营。 他们一旦诞生，就会拥有一定的粉丝基础，避免0-1的建设成本，以数字人的形式出现，从而增加单个明星的流量价值。

但本质上，其核心目的是运营真实的明星IP，而虚拟人更多地承载着明星价值的二次放大功能，缺乏自主权，二次建设的灵活性相对较低。

在代言市场上，真正打动品牌的是平台运营的成熟虚拟偶像和数字人。

首先，目前较为成熟的虚拟偶像主要包括两类。 一是音乐、影视、舞台表演需要定期制作，必须有相应资源和能力的舞台偶像，比如星童、许星佑等。

其背后的公司主要是娱乐内容制作公司。 一般他们会按照运营真实艺人的逻辑推出作品、举办舞台虚拟ip形象设计是什么意思，从而获得演出销售、代言授权、直播打赏等利润。

另一种是平台网红，比如短视频科技博主刘夜曦等人，不需要有达人设置，主要生产短视频、美图、时尚评论等内容。

对于成熟的虚拟偶像来说，除了拥有流量优势和粉丝基础外，还有更显着的标签优势。

一方面，大多数虚拟形象在诞生之初就拥有了清晰的形象和人物表征，这决定了他们天然契合某种品牌气质。

比如以国风少女为基础的虚拟人羽毛，气质清凉，热爱京剧，与蕴含东方国风美学的统一青梅绿茶的气质不谋而合，最终达成合作。 另一位当红人才刘夜曦科技感很强，因此与小鹏汽车、vivo手机等更多科技品类契合度很高。

另一方面，与真人代言相比，虚拟人可以进行形象塑造，在保留自身特色的同时主动适应品牌特征。

比如，今年6月18日期间，天猫开启了以“莫比乌斯”为主题的元宇宙数字秀。 阿YAYI、诺亚、元吉等六位虚拟人身着小鹏汽车、百威啤酒、梅可菲、Off-White等品牌的跨界数字服装依次走上秀场。 在角色本身的形象中，加入了企业的标志性元素，通过虚拟人的二次创作直观地展示了品牌。

互联网平台运营的虚拟人，如阿里巴巴旗下的阿YAYI、诺亚，以及百度旗下的杜笑笑、喜佳佳等，在标签层面也表现出色。

百度团队在谈到杜潇潇和奚佳佳两位数字人物时，提到了两个品牌在形象赋能上的差异。 温暖的陪伴； 适合活力、年轻的品牌。 席佳佳是由人工智能驱动、生成、创造的超写实数字人像。 她充满神秘感和高智商的个性。 她专注于AIGC，用科技解决问题等能力，所以更适合注重科技、未来、轻奢的品牌。”

但更重要的是，他们在虚拟偶像的固有优势上又进了一步——可以依托平台，捆绑平台的资源优势。

据小鱼了解，当品牌与平台上的虚拟人合作时，平台会为虚拟人提供定制方案，并提供一定的资源支持。 这意味着，虚拟人除了引流、标签赋能之外，还承载着资源链接的“入场券”功能。 核心脱离了“虚拟人”的概念，在于平台资源槽位的争夺。

2.卷起来了，怎么办？

“当web3.0时代来临，各个品牌都在进行新的布局，虚拟人或许是一张门槛相对较低的入场券。”

艾媒咨询|2022年中国虚拟人产业发展研究报告显示，2021年，虚拟偶像带动的市场规模和核心市场规模分别为1074.9亿元和62.2亿元，预计将达到186.61 2022年分别为10亿元和120.8亿元。 十亿。

随着越来越多的“淘金者”入局，虚拟人领域的差异化竞争似乎逐渐升温。 那么，如何突破呢？

从合作形式的灵活性和多样性来看，数字人与品牌合作的身份不仅限于代言人，还可以是推荐人、品牌大使等，利用数字人共同创造更多话题内容。

据百度介绍，目前数字人与品牌的合作形式有百花齐放，从最基本的平面、视频推广、周边销售，到最近流行的数字人直播，“数字人有内容生产力，他们可以利用人工智能技术进行新的创作，比如唱歌、跳舞、作曲、绘画、写文章等，并发布相关的数字收藏。”

一个典型的例子就是此前喜家家与QEE潮玩的合作，利用AI技术打造出不同的潮流玩偶。

百度还提到，“我们在创意、发行渠道、合作方式等方面针对不同的合作伙伴定制了解决方案。”

以今年喜家家与麦当劳、吉都的合作为例。 在与麦当劳的合作中，Higaja从街头的广告牌中探出头来，拿出了广告牌下的麦当劳汉堡，身后变身为赛博朋克世界。 与极度合作，她作为第一位智能车主参与了极度首款概念车ROBO-1的试驾。

这些营销内容的创新呈现背后的逻辑是，对虚拟人操作技术的要求，包括流畅性和功能性，越来越高。

同时，在收费方面，百度告诉鱼子酱，“数字人的商业市场已经延伸到各个领域，根据合作方式、IP授权周期有不同的价格档次。也可以根据单案、月度、季节、年份合作”。 也就是说，与真正的明星相比，数字人拥有更灵活的价格优势。

在渠道方面，虚拟人也开始从单一的线上模式向线下模式转变。 他们登陆线下大屏幕，以更加引人注目的方式走进现实生活，消除了与消费者的距离。

比如与麦当劳合作的创意来源就源于席家家在楼下闻到了麦当劳的香味，所以在分发渠道上，百度和麦当劳选择了大屏，屏幕下方有麦当劳店。 “大连和成都的两个3D大屏就在麦当劳店的正下方。另外，这两个地方，特别是成都的春熙路，人很多，而且年轻人也很多。”

仅仅打破内容和渠道的博弈是不够的。 从虚拟人体的价值出发，运营商也开始更加重视虚拟人体流量的运营，扩大其知名度。 虚拟人粉丝的运营已经逐渐成熟。 从长远来看，虚拟人的运作逻辑卡通人物，“本质上和真实明星一样，都是内容消费和情感消费”。

3、除了概念之外，虚拟人还剩下什么？

不过，尽管虚拟人布局如火如荼，但其与商业转型市场的天然脱节仍是品牌目前无法忽视的。

“虚拟人的种草能力有先天缺陷。”阿伟告诉鱼子酱。

他解释说，这主要有三个原因。 一是90%以上的虚拟人物与中腰以上的真实明星相比，粉丝基础仍有差距，粉丝购买力相对较弱。

更重要的是，美妆、服装等品类与现实生活中的试穿和试用有着密切的联系。 “如果李佳琪带货，观众如果真的看到上身好看、好用，就会付费。但即使是虚拟人尝试这些产品，观众也很难感受到产品的效果。”在一个真实的人身上。”

第三，总体而言，虚拟人缺乏商业转型中最重要的国籍。 艾媒数据显示，2022年，63.4%的中国虚拟人爱好者年龄在19岁至30岁之间，且以高收入群体为主，集中在二线及以上城市。 也就是说，虚拟人覆盖群体比较窄，后期没有发力下沉市场的空间。

而且从技术角度来看，虚拟人的制作仍然是一个相对复杂的过程。 超逼真虚拟人的制作往往包括扫描、建模、绑定、渲染等步骤。 正是因为技术瓶颈，虚拟人还没有完全开辟自己的生存之路。 然而，在大多数大型科技公司都有技术团队来测试虚拟人孵化的背景下，虚拟人的工业化生产已经成为大势所趋。

未来，虚拟人商业模式的发展绝不能仅仅依靠概念赋能。 虚拟人必须突破形象代言的逻辑，在营销层面带来服务效益。

交互性是虚拟人未来发展的重点之一。 “与真实明星相比，虚拟角色稳定，24小时开放，可以有无数的化身同时出现在不同的粉丝见面会上，甚至可以与粉丝进行1V1对话。”

同时，抖音近期推出的“抖音滋滋”玩法，也是虚拟社交布局的又一尝试。 随着VR/AR技术的不断进步，用户有望在虚拟世界中获得更强的沉浸感和体验感。 当各行各业完成现实世界与虚拟世界的连接后，在虚拟世界中交互的虚拟人必然有巨大的发展空间。

而且，虚拟人在虚拟资产方面还具有不可替代的邻近优势。 杜潇潇创作的AI绘画数字藏品曾在24小时内售出8700份，最终取得了近百万的佳绩。 “虚拟人可以在虚拟空间中穿戴数字产品（如衣服、鞋子、包包等），数字人可以为收藏者使用和摆弄数字产品，而不仅仅是展示它们。”

总体而言，虚拟人仍然摆脱不了IP赋能、流量和技术逻辑。 如果元宇宙是未来，那么虚拟人的价值将是最稳定、最普适的领域之一。 品牌与运营商如何探索新的商业模式，实现双向营收规模最大化，将是一个不断探索的过程。