设计一套表情包怎么收费-向Line学习，如何把表情符号这个轻IP变成大生意

今年7月14日，日本聊天应用Line在纽约证券交易所上市。 此次IPO，Line共筹集资金13亿美元，市值超过70亿美元，成为继阿里巴巴IPO之后全球最大规模的科技IPO。

与中国的微信和韩国的Kakao Talk一样，Line的主要收入有三部分：通讯、内容和广告。 不过，除此之外，他还依靠表情贴纸业务，围绕表情经济展开，去年总收入为2.68亿美元。

统计数据显示，Line 发送的每 10 条消息中就有一条是表情符号贴纸。 在超级IP成为新趋势的当下，围绕表情包的爆发设计一套表情包怎么收费，Line如何让用户愿意付费是大家关心的话题。

表情包是一个轻IP，但吸粉能力却是非常重量级的

Line在即时通讯软件中起步较晚，于2011年6月正式推向市场，中文名称为“连我”。 对于大多数中国人来说，第一次认识Line是从2013年热播的韩剧《来自星星的你》里的热啤酒和炸鸡。 剧中，千颂伊和窦教授的日常交流工具“恰恰就是这条线”。 尽管具有韩流血统，但其年收入的 70% 来自日本，近一半的日本人已经是 Line 用户。

在日本用户眼中，Line真正吸引他们的并不是在开通数据流量或连接wifi的情况下随时随地文字、语音交互的工具性运用，而是面无表情的棕熊以及游戏中多才多艺、多才多艺的角色。该应用程序。 尼图。

其实这只是用户交流中经常用到的表情包功能。 与自带故事系统的动漫、文学IP相比，只有原创表情包只能算轻IP。 但在Line的运作下，已经成为一条产业链。

产业链的源头是用户付费下载表情包。 棕熊和康妮兔是Line官方设计的可爱又独特的聊天表情，吸引用户付费购买，并在与朋友聊天时互相发送表情。 2015年，仅表情贴纸的销售额就占Line年收入的四分之一，按月付费购买贴纸或游戏的用户数量稳定在800万左右。

在以往通常的解读中，对于这个表情包付费的情况大多用一句话来概括——日本二次元用户有付费看原创动画的习惯，付费表情包简直就是儿戏。

就是这样？ 事实是，有表情的产品真的很容易流行。 在Line之前的通讯时代，1995年的日本市场，运营商NTT推出了带有不同表情符号的寻呼机，深受年轻人的欢迎。 此后，这款寻呼机获得了近 40% 的市场份额。 Line时代，由于2011年3月东日本大地震导致福岛核电站泄漏，当年6月推出的Line，利用日本电信系统基础设施严重受损、通信中断的情况，许多地方的通讯服务。 深受日本用户欢迎，短短几个月就拥有400万用户。 但真正的突破点是在2011年10月，由于“贴纸”功能的加入，Line在两天内就带来了100万用户。

表情符号的吸粉能量由此可见一斑，哪怕是付费体验。

展现可爱创造刚性需求，典型亚洲性格蔓延

Line拥有超过4亿注册用户，目前月活跃用户约为2.18亿，其中三分之二来自日本、台湾、泰国和印度尼西亚。 同时，Line用户平均每天发送3.98亿个表情包（包括付费和免费表情包），占用户聊天内容数据总量的9%。

表情符号数据如此广泛传播的根本原因之一在于 Line 为其表情符号贴上的独特标签——可爱、廉价。 尤其是在可爱文化盛行的日本，Line煞费苦心推出了棕熊、可妮兔、馒头人等一系列表情包，可谓“全年龄段”。 这种情况也出现在Line用户覆盖率较高的台湾、泰国和印度尼西亚。

对于表情包的流行，微信表情包团队的工作人员认为：“亚洲国家的社会文化保守、传统，他们通常看起来很严肃，但实际上内心很狂野。表情包是表达情感的好方式。” 但在莱恩看来，这种情感表达肖像显然不够恰当。 更准确地说，在整个亚洲文化圈，表达情感的最好方式就是呈现出可爱又有点廉价的样子，这样才能狂野，又不失微妙。 尤其是对于平日里习惯于承载、压抑、隐藏情绪的日本人来说。 相反，性格更加暴露和强烈的韩国人对 Line 的热情较低。

也许最具表现力的例子是 Line 的标志性卡通人物“月亮”，他在寻找新工作时遇到了人生的低谷。 银行存款为零后，穆恩把家里弄得乱七八糟，他通过看色情片来打发时间，甚至试图和蟑螂交朋友。

这也是以可爱为重要标签的二次元文化从日本起源和生长的地方。 但如何让用户愿意付费呢？ 这显然不足以说明日本用户不介意每套表情包12元左右的消费。

IP、迭代与成本、支付的秘密

只要稍微观察一下Line的表情包，就不难发现一个特点，那就是除了它打造的一批可爱的表情包IP之外，无论是三丽鸥的Hello Kitty、懒蛋蛋等日本国民动漫人物，或者迪士尼《疯狂动物城》、《Big Hero 6》，或者《海贼王》、《银魂》、《进击的巨人》等热门日本漫画，你都可以在Line上找到相应的主题贴纸。

在知识产权受到严格保护的日本，此类超级IP表情不仅具有强大的吸粉效果，还能有效保证独占性。 为了更好地与自己喜欢的图像进行交流，用户愿意为其付费。 支付。

当然，为了让用户及时掌握流行趋势，只要一个热门形象流行，Line就会立即推出，以最快的速度满足用户的表达需求，这恰恰体现了快速迭代的思维。

你需要的表情包这里都有卖卡通人物，第一时间发货。 这就是Line的表情符号销售逻辑。 即使没有知识产权保护的背书，强势IP下打造的流行文化，以其极其丰富的表情库和快速迭代的流行元素，也形成了“独一无二”的效应。

这与国内微信、陌陌等表情包策略有很大不同。 虽然也有哆啦A梦、忍者神龟等超级IP授权的表情包，但大多只是针对上映的大片，无法选择商业宣传上映的付费模式。

而且卡通形象，微信官方在表情布局上一直缺席。 虽然之前也有零星的表情开发，但直到2015年5月才成立表情部门，并于7月发布微信表情开放平台。 数量太稀少，可供用户选择的选项太少。 大多数用户早已习惯用各种免费、自我传播的表情符号来表达自己的情绪。 用户的使用习惯难以逆转，这也是国内即时通讯应用难以复制付费表情路线的关键原因。

据《2015年中国社交应用用户行为研究报告》显示，国内主流社交应用“现场购买商品”等活动的提及率仅为26.6%。 即使是微信和陌陌，表情包收入仅占总收入的8.4%和18.8%，弱于Line。

与此同时，2013年底，像颜辉这样的面部表情定制服务正式上线，相关应用表情我也于2014年正式上线。该应用的具体规则是，用户对表情进行拍照。头，然后依靠前者DIY了各种可以直接在微信和QQ上使用的表情符号。 与这种个性化表情定制模式不同，萌岛平台聚集了400多名表情创作者，1200多个国内表情，以及约2万个国外表情。 企业级自定义表情并触发用户自我交流，形成广告营销效果来盈利。 但目前来看，这两种模式都无法形成真正的用户引爆，距离营收也较远。

付费的真相是，12元不是关键设计一套表情包怎么收费，而是用户在得到自己想要的东西后，寻找同级免费表情所需要花费的成本（包括时间成本）。 当高于12元时，用户就会选择付费。

Line 成功实现了这一目标，但这并不是其表情符号库的真正成功。

超级IP实体化，衍生品链是主战场

Line拥有丰富的表情库，但最著名的还是Line好友的组合形象。 据官方介绍，这个团体的主要成员包括大叔、可妮兔、馒头人、棕熊、詹姆斯、莎莉、杰西卡，依托彼此形成的世界体系。

在表情包中出名后，Line 并不满足于让这些轻 IP 仅仅充当表情包。 超级IP必须实现。 为此，Line为其开发了一系列漫画、动画、周边及线下体验店。

日本女插画家兼漫画家 Kanahei 是 Line 上最受欢迎的表情符号贴纸艺术家之一，她是这一衍生体验的受益者，此外她还有可能从至少一个流行的数字贴纸系列中每年赚取约 3680 万美元的收入除了日元收入外，她创作的表情符号还于2016年初被游戏开发商United制作成一款名为《Kanahei’s Carrot》的手机游戏。

这只是Line各种表情IP具体化的一小部分。 仅在中国，Line Friends团体不仅在天猫上有印有团体形象的公仔、手机壳、书籍、小钱包等周边产品，还在上海和上海开设了不同风格和化妆品的咖啡馆。大连. 店铺。 在全球有44家Line Friends主题店，产品横跨生活、文具、玩具、配饰、时尚、电子产品、医药和图书等，400多个品类7000余种产品。

此外，Line还计划开设一个Line主题公园。 顾客可以在以Line Friends故事为背景的主题公园里游玩、浏览景点、欣赏展品、品尝美食，包括多媒体互动、展览、零售、娱乐设备（3D影院）等。在政府的支持下针对个别城市，线友还会整合户外主题公园酒店等不同业务。

这实际上是迪士尼式IP衍生产业链建设模式的Line版。 目前，IP图片及相关衍生产品的付费下载已占Line总收入的40%，衍生产品的收入也接近总收入的22%。 付费下载。 而这种IP实体消费，也将让已经进入收入瓶颈阶段的Line表情迎来产业增值的“第二战场”。

可爱廉价的表情等轻IP、深厚的粉丝吸引力和不断上升的粉丝经济红利的大蓝海正在展开，这并不弱于强大的漫威式故事宇宙下的强大IP粉丝体系。

像这样的表情包这样的衍生产业链在中国也已经萌芽。 据微信官方公布的数据显示，2015年11月，与“长草表情包日报”相关的表情包发送量超过1亿条。 虽然发送量惊人，但遗憾的是，微信表情商店里的长草颜文字的五个表情包是不收费的。

虽然表情包的使用是免费的，但已经初具规模的超级IP范式的畅草表情包也开始探索衍生品和实体化的路线。 与部分品牌商合作，将长草颜文字原创形象与线下品牌相结合，为其定制文创形象。 在原创形象的基础上，还衍生出了很多文创产品，涉及文化家居用品、公仔等，甚至还与湖南卫视相关娱乐节目达成合作，长期为其提供各系列表情包时间，配合增强节目的娱乐性和趣味性。

与之类似的还有国内另一款热门表情包“我的万水皇帝”，也在逐步探索漫画、手机主题、文创周边产品的盈利模式。 但这些探索还仅仅停留在“小打小闹”的地步。

相反，一个“偶然”的文创IP在中国崛起。 此前，也曾利用“可爱”的方式，通过动画让一些文物走红网络，而在社交网络上广泛传播表情包的故宫博物院则趁势以“可爱”为设计理念宫廷娃娃、耳机、皇帝折扇、花羽伞等8683款北京故宫文创产品上线，故宫文创产品销量也从600件增长2013年至2015年近10亿元。

拥有庞大社交网络的腾讯也借此机会，于今年7月6日联合宣布与故宫博物院建立合作伙伴关系。 以“NEXT IDEA腾讯创新大赛”为平台，以故宫博物院经典IP形象或相关传统文化内容为原型，围绕“表情设计”和“游戏创意”两个大赛开展合作”探索传统文化IP的激活实践。

显然，中国表情包IP之路将与Line模式相同，让表情包的轻IP从传统文化层面加厚，形成完全差异化的“表情包体验”……