品牌设计全案流程书-全屋定制市场，我们看到五个新趋势

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从衣柜、橱柜起家，橱柜业务开启了全屋定制的第一扇大门，几年时间销量突破4000亿，成为大家居市场的核心赛道。

近年来，全屋定制的边界再次拓宽，从橱柜定制发展到门墙柜一体化全木定制、全屋定制、轻量化高端定制等多种模式并存的新局面，不仅为企业培育新的增长点、开辟广阔的成长空间创造条件，同时也为用户提供了一站式的家居消费新选择。

2023年，不少头部厂商将继续加大全屋定制业务的力度，聚焦中产和高收入家庭的需求。

例如，梦天木业全面启动门墙柜一体化战略，加速“高端装修，用梦天木业”和“35年木工专家，一站式高端全屋定制”的品牌形象更新。 ”，引起了市场的广泛关注。专注于。

百盛、欧派、掌珠、顾家等从成品+定制开始，不断升级全定制，构筑竞争壁垒。

根据对数十家中高端全屋定制品牌的观察，我们认为五大趋势相当明显，具体如下：

门、吊柜一体化全屋定制已开启；全屋定制掀起新的迭代浪潮；高端家居进入拐点；终端能力重塑进入全案阶段；品牌形象和市场认知度更新加快。

趋势一：门柜一体化全屋定制已开启

进入2023年之后，以门柜一体化为特色的全屋定制模式再次掀起波澜，市场持续升温。

一方面，在门、吊柜领域深耕数年的大型厂商纷纷推出新一代木工整体解决方案。

典型案例有：梦田木业在中国建博会（广州）上发布了新一代产品“梦臻”系列。涵盖木门、墙板、橱柜三大品类，呈现客厨房、门墙走廊、书房、卧室等极简生活空间，提供全新的一站式高端全屋定制解决方案。

另一方面，此前专注于衣柜、橱柜等橱柜业务的全屋定制企业，纷纷提出门柜一体化新策略，开始在新赛道上竞速。

例如，百盛推出水涂层贴面橱柜墙门系统，结合自身在橱柜定制和木门方面的优势，显着加速了新型全屋定制业务的渗透。

Piano首款一体式门墙板将于20​​23年上市，并将推出全箱一体系列多款新品。

主业为橱柜衣柜的志邦在2023年初透露，木墙业务研发、订单全流程一体化，预计将保持快速增长。

更重要的是，越来越多的经销商成功转型门墙柜一体化，提高了终端市场的渗透率；门墙柜一体化解决方案得到消费市场认可，用户群显着扩大，打造新一代高端全屋解决方案。为实施定制化战略创造了条件。

趋势二：高端定制家居进入拐点

高端定制住宅的拐点已经出现，至少三个现象同时发生：

首先，数十个重点高端家居品牌浮出水面，千余家经销商活跃在经济发达城市，消费者对高端家居的认知度普遍提高。

其次，经过近几年的市场深度发展，高端家居行业红利减弱，增速放缓，竞争压力加大。

三是轻高端产品适度下降，已成为新趋势。从大规模定制到高端定制，再到轻高端定制，市场不断深度细分，体现出消费者是分层的，需求也是分层的。

其中，轻高端定制被寄予厚望。该车型走的路线是将外观、材质、工艺与高端定制看齐，提供超越大规模定制的高端体验，而且价格相对实惠，属于中产和高收入家庭。经济实惠的高端定制。

从市场变化来看，改善型需求正在成为消费主流，轻高端产品拥有更大的客户群和更好的增长潜力。

对此，不少知名品牌已经有所行动，如百盛、玛格、钢琴等，并在2023年制定了轻量化、高端定制的战略规划。

蒙田木座提出的一站式高端全屋定制，本质上是一条轻高端定制路线，满足中高收入家庭的住宅升级需求。无论是之前的“高端装修，用蒙田木门”，还是现在的“高端装修，用蒙田木门”，都坚持走高端路线，价格也维持在中产阶级的水平。家庭负担得起。

趋势三：全屋定制掀起又一波迭代

除了门柜一体化之外，还有一种涉及品类更广的全屋定制模式，这就是全屋定制。不少各大厂商也展开了多年的探索和模式改进。

进入2023年之后，围绕全屋定制的市场动作依然热烈而精彩，包括棕榈珍珠、百盛、欧派、林氏家居、索菲亚、尚品宅配等众多知名品牌品牌设计全案流程书，都已经开始了新一轮全屋定制。模式的迭代。

其中，棕榈珍珠全家定制升级至第四代，即全家4.0，涉及内容、流量、运营、数字化等四大板块以及五大板块的演进如设计驱动、营销突破、服务核心、数字化转型、品质信誉等。业务能力提升。

欧派家居发布健康+3.0战略，从之前的E0级无醛+无醛板健康+1.0，到整柜的无醛健康+2.0，再到这次的3.0模式表情包设计，倡导健康全场景家居系统解决方案，以无甲醛、除醛、抗菌、防霉、去除TVOC为核心功能。

百盛以水漆木皮起家。 2023年将推出5级高色牢度水漆贴面橱柜墙门系统、免漆高清橱柜墙门系统、康养卧室等差异化产品，持续巩固水漆贴面全行业的领先地位。家。定制化的优势。

索菲亚从康春标准出发，提供全品类、全空间、一站式全家居环保解决方案，并成立了康春全家居环保联盟。顾家家居主推软件+定制、一体化整体家居等模式。后者专注于“衣柜、门、墙软配件”的一体化研发和设计，全流程完成。

尚品宅配从全屋定制、第二代全屋定制升级为“随心挑选”模式，凸显全屋自由挑选、一站式配送的亮点，涵盖橱柜、家居、软装、电器、智能家居。和其他产品。

综合整个定制市场的变化，大财研究院认为，以下情况已基本形成：

一方面，经过几年的打磨，基于成品+定制的整个解决方案已经成熟。有的公司已经完成一体化设计和一站式配套系统搭建，有能力根据用户的生活习惯、人口结构、审美、功能需求等，开发整个产品。

另一方面，基于产品的成熟，建立了全定制运营体系，运营能力逐步增强，并在部分城市成功落地，消费者认可度显着提升。

趋势四：重塑终端能力进入全项目阶段

品牌逐渐进入门墙柜一体化、全屋定制等全屋定制的赛道，产品向成套解决方案演进。相应的，经销商也在转型，其终端正从单一产品店向木制品旗舰店转变，对整个融合店进行改造升级，以全案模式满足新一代全屋定制的需求。

终端能力进入重构阶段，全案设计和营销被纳入更多企业的计划。

一是终端卖场场景化改造，聚焦家居空间和生活方式品牌设计全案流程书，配套门墙柜或成品+定制全屋解决方案。

例如，木门店增加了墙面和橱柜产品，而橱柜定制店则搭配门和墙面，甚至提供配套的成品家具，实现了新一代全屋定制终端的建设。

二是团队能力重塑。与传统业务相比，全屋定制销售提出了更高的要求，比如掌握各品类产品的介绍方法、具备整个案例的讲解能力等。

设计师需要完成整个房屋空间的设计并体现产品价值。安装师傅经常以小组形式工作，一站式处理所有类别。

三是在全案方向提升终端竞争优势。不仅从产品层面提升全案竞争力，还培养门店销售和设计团队掌握全案设计、全案讲解等新能力。

对于这一变化，梦天木业给出了完整的策略。其做法是实施高端木制品全案样板店建设计划，提升高端木制品全案设计师的综合能力，从全案设计和营销入手，提高助跑。终端市场。

据公开资料显示，蒙田木座正在引入“1套店铺设计师包装系统+1套店铺设计师实用五件套系统：流程、说明书、问答、案例”来完成店铺的高端形象。全案设计打造专业形象。受益于全案设计能力的加持，预计蒙田木座更多经销商将受益，逐步发展门墙柜一体化业务。

此外，欧派、百盛、钢琴、马克家居、联邦家具、欧泊等多家主流厂商都有全案设计和营销安排。

趋势五：品牌形象更新与市场认知重塑进入小高峰

新一代全屋定制攻势发起后，品牌形象的更新、市场认知的重塑立刻被提上日程。

这种趋势表现在打破了原有的单一品类认知，树立了门墙柜整箱或整个家居的新形象。

长期以来，领先品牌普遍树立了单一品类领军者的形象。比如，蒙田用30多年的时间树立了木门行业品类代表的形象；欧派、索菲亚、志邦等已在木门行业树立了品类领导者的形象。橱柜领域建立了领导者的认可；棕榈珍珠、林氏家居、顾家家居等树立了成品家具领域的先锋形象。

如今的变化是，很多企业都在更新声音来传递新的品牌信息。从一扇木门、一套橱柜、一套沙发到一个家，从几种产品的组合到整体案例设计，品牌形象更新已进入小市场。顶峰。

据了解，蒙田木工正在重新发出自己的声音。从一扇门到一个家，从高端木门到高端木工解决方案，品牌重塑的大幕已经拉开。

进展方面，梦天木座图像识别系统更新，终端店LOGO全面升级，对外统一输出“梦天木座”，凸显一站式高端市场认可全屋定制。

同时，蒙田木作的广告语也全面改为“高端装修，蒙田木作”、“35年木工专家吉祥物设计，一站式高端全屋定制”等，打造门柜一体的木工专家形象。

此外，百盛水漆全屋定制、索菲亚康春全屋、斯内曼高纯全屋等，都体现了从单一品类升级到新一代全屋定制后品牌形象的更新。 。

随着众多领先品牌完成市场认知的重塑，全屋定制的格局将逐渐清晰：

首先，单品类定制将继续占据一定份额，尤其是局部装修、单品类更新将成为常态。

其次，“一体化设计、一站式装修、一站式解决”的全屋定制模式将成为部分家庭的首选，特别是在现有房屋的改造装修和新房装修方面。这将是一种流行的家庭消费形式。 。